如何讓節能產品在市場上“叫好又叫座”?如何讓用戶實現節能與盈利的“雙贏”?近年來，全國各地陸續推廣實施新的節能合作模式—合同能源管理，為實現這些目標提供了新思路。

　　作為合同能源管理運作模式的成功探索者之一，國家電網浙江浙電節能服務有限公司總經理張揚將這個模式概括為9個字：“我投資、你節能、共收益”。

　　2011年，位于杭州城西的世紀聯華準備推行燈具節能改造，浙電節能為此提出了合同能源管理，雙方簽署了一份為期5年的合同。世紀聯華6300盞LED燈的采購、安裝、維護和保養費均由浙電節能公司負責，商店則分3年與浙電節能公司共享節能效益。

　　“改造完成后，最直接的效益就是電費減少了。”世紀聯華負責人算了一筆賬：“節能改造之前，超市照明費用每年要花費150多萬元，換成LED燈后，照明費用降到了80余萬元，節省電費近一半。即便中間70萬元左右的差價要和浙電節能分享，超市還是有得賺。”

　　“節能改造后實現了多重效益。”張揚舉例說，LED燈管使用壽命可以達到7年至8年，而普通節能燈兩年就要更換。此外，LED燈具由于熱光轉化率高，散熱少，中央空調的工作壓力也隨之減少，空調用電量也降下來了。

　　浙江省經信委制定的初步規劃顯示，2015年底前，浙江道路、公共場所LED照明改造率將超過50%，國有企事業單位LED照明改造率超過30%，力爭到2015年底前，全省推廣LED照明30萬千瓦以上，實現節能量30萬噸標煤。

　　據了解，合同能源管理是發達國家普遍推行的、運用市場手段促進節能的服務機制。節能服務公司與用戶簽訂能源管理合同，為用戶提供節能診斷、融資、改造等服務，并以節能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤，可以大大降低用能單位節能改造的資金和技術風險，充分調動用能單位節能改造的積極性，是行之有效的節能措施。

　　北京市發展改革委相關負責人介紹，2010年至2013年，北京市通過國家審核備案的節能服務公司達到448家，居全國首位。在合同能源管理公共服務平臺備案項目合同節能量達24萬噸，節能支撐作用越來越強;項目開展拉動社會投資6.2億元，輻射帶動作用逐步顯現。節能服務范圍已廣泛涉及工業、建筑、交通、公共機構等多個領域。

　　自20世紀90年代末我國引進合同能源管理機制以來，以合同能源管理破解節能改造資金難題的探索正在顯示出強大的活力。

　　“公司的項目節能效果大都在30%以上。”湖南最大的合同能源管理公司—金百大能效管理科技公司負責人姚福忠說：“以冷水江鋼鐵企業項目為例，公司前后投資6000余萬元，根據雙方合同，節能利潤三七分成，冷水江鋼鐵企業分30%，金百大能效管理科技公司分70%。我們這幾年開展的項目，經測算平均2.3年就能收回成本。一些有實力的企業和金融機構對這塊市場都躍躍欲試。”