隨著LED上游技術的突破，成本價格的下降，目前LED正從最初的公共照明向商業照明、工業照明、家居照明方向發展，行業普遍看好未來LED照明的發展前景。特別在中國，LED照明的細分領域均已具備成本優勢，將成為全球LED照明主要生產基地。

　　傳統照明市場在萎縮，LED照明市場容量在不斷擴大，相信未來幾年LED還會保持比較快的發展速度。有機構預測，2014年LED照明行業的格局將見分曉，各大企業梯隊陣營漸漸顯形，包括傳統照明企業、新興LED照明企業、跨界LED企業等，這幾大陣營正以不同的方式搶奪市場蛋糕，但只有少數突出的“主角”能掌握市場話語權。

　　第一陣營：傳統照明企業轉型在即

　　近年來，擁有專業渠道資源的傳統照明企業，都在思考同樣的問題——在LED機遇面前，到底要不要跟進?曾經，有些企業擔心LED投入的代價太大，而LED這條道路發展尚未明朗，產品的定位存在未知。一方面，傳統照明企業受限于產品庫存和制造轉型等因素，對LED照明市場的投入有所節制;另一方面，傳統照明企業如果不跟進LED，就會坐失市場份額，可是跟進之后又會拉低整體的毛利率。

　　產業發展環境瞬息萬變，機遇與挑戰并存，LED照明行業洗牌在所難免。在傳統照明時代，雖然照明產業已經發展到相當成熟到階段，市場上呈現出幾大品牌并立的格局，但相比其他行業，市場份額的集中度仍然很低。

　　進入LED照明時代，傳統照明的巨頭擁有自身相對占優的市場優勢，而且具有更好的成本控制能力，如佛山照明、陽光照明等。相對而言，技術研發是傳統照明企業的弱勢，為了彌補LED照明研發力量與技術儲備的不足，很多企業選擇抱團合作的方式，或收購研發實力強勁的企業。據報道，佛山照明擬收購蘇州盟泰勵寶光電有限公司股權，并設立佛山照明(蘇州)科研中心，以壯大公司在LED照明方面的研發力量，使公司在行業洗牌、市場集中度提升進程中將LED產品做大做強。

　　傳統照明企業要想成為LED時代的主角，必須滿足下面幾個條件：

　　第一是互助，利用經銷商渠道的優勢，協助企業快速鋪設市場，同時通過經銷商的口碑傳播快速樹立品牌影響力;

　　第二是互信，國內很多傳統照明企業正處于轉型LED的階段，傳統照明的經銷商也在不斷嘗試引進LED照明產品，但更多的是處于觀望狀態，企業需要加大營銷力度和產品研發，吸引這部分人群，建立雙方的信任感;

　　第三是互通，LED行業正處于瞬息萬變的時代，要抓準自身企業的渠道、品牌、產品定位，準確建立有效的流通渠道，才能真正發揮渠道建設的作用。

　　第四是互補，未來受LED價格、渠道、品牌、市場及規模等影響，LED行業整合力度會越來越大，很多傳統照明企業亦正著手與新興的LED企業進行優勢互補或共享的資源整合。最典型的合作案例當屬德豪潤達和雷士照明的聯姻。2013年在雷士照明銷售中，LED產品已經占到了20%，德豪潤達為其提供芯片立下了汗馬功勞。雙方產品在雷士照明這張全國照明產品銷售渠道最大網絡中形成高中低全覆蓋，共同滿足消費者多樣化選擇，實現資源和利益上的共享。

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　　從2013年上半年開始，由于產能過剩及市場競爭激烈，LED芯片價格大幅下降，最大受益者當屬LED照明應用領域，一是成本的下降可以帶來更豐富的利潤，二是產品價格下降能促使市場更火爆。加之去年國家不斷出臺逐步淘汰白熾燈、節能減排等政策，促成了整個LED照明需求大幅增加。據統計，截止3月A股53家LED概念股中共有39家企業公布2013年年報或業績快報，其中23家即近六成企業去年實現盈利，其中大部分是新興的LED照明企業。

　　LED時代對照明企業提出了新的要求，新興LED照明企業雖然有一定的基礎和優勢，但這樣的企業也同樣面臨著傳統照明企業和外資巨頭的競爭。

　　新興LED照明企業需要解決的問題，首先是如何建立自己的渠道。當前新興LED照明企業更多地把重心放在進行LED照明市場、開拓市場，但經銷商更趨于理性選擇品牌，企業建設專賣店亟需龐大的資金支持，而且管理上也有難度，由于消費者認知強度不夠，往往會造成多種困局。此外，現階段電商爭奪戰硝煙彌漫，行業內不少新興LED照明企業躍躍欲試。以國內同行轉型電商為例，電商渠道在未來將成主流，但只專注做電商的方式有失理性。從照明產品的特征來看，照明產品是易耗品，與手機等必需品相比，在產品需求度上不可同日而語。當前而言，LED產品豐富度不夠，單一的電商渠道過于狹窄。目前，電商建設投入大于收益，產品附加值和利潤空間都比較有限。新興LED照明企業需要根據自身發展特點，判斷多種渠道的優劣，在短時間內建立覆蓋全國范圍的渠道。

　　其次要解決的是系統的品牌建設。如果說渠道是王道，品牌才是核心競爭力。很多新興LED照明企業都定位為照明系統解決方案供應商，意味著必須具備完整的產品規劃和專業的推廣策劃。目前照明方面的強勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內老牌企業如歐普、雷士、三雄等。新興LED企業要打造自己的品牌，需要在細分領域再下一番工夫。處于LED時代之中，考驗的不僅僅是新興LED照明企業的整合能力，更多的是考驗其魄力與堅持。

　　第三陣營：跨界LED企業加入戰局

　　隨著我國LED照明產業的不斷發展和成熟，LED照明產業與相關產業間的技術融合、產品跨界的案例不斷涌現。大量外銷LED企業、LED芯片制造企業進入內銷產品應用下游，眾多家電巨頭紛紛加入到LED領域的競爭中，據傳加多寶也準備進軍LED照明，通過跨界方式介入LED照明應用的企業隊伍越發壯大。

　　行業的向好，甚至還吸引了“跨界并購者”。如中京電子擬以2.86億收購LED企業方正達100%股權，由此正式踏入LED照明領域。主營傳媒的廣日股份欲收購長春一汽四環天嘉汽車零部件有限公司股權，實現公司LED照明技術和產品的延伸。從產業鏈調研的情況來看，今年不少LED公司都有兼并收購和再融資的需求。

　　LED照明是千億級的市場，有著巨大的市場潛力。企業希望不斷突破原有的主營業務，通過產品和技術的轉型，跨界布局LED，尋找新的業務和利潤增長點，使企業在未來激烈的競爭中保持穩步、健康、持續發展。

　　跨界的范圍，不僅表現為LED照明產業內縱向產業鏈上中下游、橫向市場、技術、服務之間的融合;還表現為不同產業之間的融合，如與電工產業、傳媒產業的融合等等。目前以OLED為代表的新式照明技術，因其與地板、墻紙、窗簾、天花等其它裝飾材料能夠實現完美融合，可以激發出新的需求。預計一線廠商在最近 2～3年就會投入量產OLED照明，到2020年LED、OLED照明將全面性取代傳統照明。

　　接下來還有更多跨界而來的企業，對他們而言，LED照明產品只是主營業務的附加或補充。屆時行業將變得更為擁擠，而LED照明企業的危機也真正到來。

　　編后語

　　市場需求、行業撬動、政府支持，LED照明跨越式發展背后有多重助力。兩會期間，加大節能減排力度，控制能源消費總量，開發節能環保產業頻頻出現在政府工作報告中。政府頂層設計高度關注節能環保產業，對于LED產業來說，是振奮人心的利好消息。審時度勢，謀定而后動，2014，隨著LED技術的日趨成熟，國內產能的大量釋放、產業政策扶持多重光環之下，生機勃勃的LED作為朝陽產業，將迎來更好的發展契機。

　　與此同時，2014年競爭會更加激烈，傳統強勢品牌轉型攻堅，新興LED照明企業渠道爭奪戰硝煙四起，跨界LED企業漸成燎原之勢，中小企業受限于產能及價格因素即將洗牌退出，新的市場競爭形勢倒逼企業轉變營銷觀念。LED市場新一輪激戰已經開始，乘風破浪，究竟最終誰是LED照明行業舞臺上的主角，讓我們拭目以待!

【編輯：林靜】

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