參加香港春季燈飾展后，記者感受到了其與內地照明展會的明顯差異。香港展參展商都比較安靜，沒什么動作和活動。不少參展商向記者反映,每年香港展都沒什么變化，很有意向的采購商越來越少，一天到晚沒接到多少意向比較高的采購商。

　　當然，也有參展商肯定了香港燈飾展的效果，如吉星中森。吉星中森是第二次參加香港燈飾展，展位負責人感覺今年參展的情況比去年好得多，原因在于去年只有一個標準展位，今年的展位面積是去年的3倍。客流量則跟去年差不多，恰逢法蘭克福展舉辦，在香港中轉的客商也會到香港燈飾展看一看。

　　香港春季展·分析

　　LED室內照明成品唱主角 產品較單一

　　香港春季燈飾展只有兩個館，記者繞了兩圈，發現整場展會基本上都是LED家居照明、LED商業照明產品，并且基本上都是燈具成品，光源類或配件類參展商比較少。若僅從展位外面看，似乎每家參展商的產品都大同小異。

　　記者隨機采訪了部分LED室內照明企業，對于LED室內照明唱主角、產品同質化的情況，他們均表示贊同，認為產品比較單一，更有針對性，但同時，競爭也愈加激烈。

　　在展會上，記者發現好幾家參展商只展示了LED面板燈或LED日光管，來自廣東中山的慧卓就是其中一家，其聚焦在LED面板燈上。已成立四年的慧卓此次參展只展示了LED面板燈，今年要參加的北京國際照明展、香港春秋季燈飾展和廣州光亞展均準備集中展示同一系列產品，近兩年會聚焦在LED面板燈上，因為只有一系列產品，精準的客戶群體就會進來展位，后面工作人員就能全力地跟進。據悉，慧卓2013年開始決定集中人力、物力在LED面板燈上，其他產品已經慢慢地不做了。

　　但也有部分企業主打LED商照幾大系列產品，主要為LED日光管、LED球泡燈、LED面板燈、LED投光燈、LED筒燈/射燈、LED軌道燈等。以外銷占總銷量90%的拓邦為例，它在1996年成立，然后從2007年開始從事LED家居照明業務，主打LED日光管，目前產品線已延伸到LED面板燈、LED球泡燈領域。拓邦LED照明事業部李小龍表示，未來拓邦還是以LED日光管為主，產品不會做得很雜。

　　再看看另外一家外銷達90%以上的LED企業——吉星中森，該企業以LED面板燈、LED投光燈、LED筒燈、LED軌道燈、LED路燈為主，不過此次LED路燈沒有展出，參展以室內照明為主，其中咨詢LED面板燈的人最多，因為該產品的尺寸是裝修工程用的最多的，由于產品線算比較齊全，客人表示該有的都有了。

　　受訪企業普遍認為：產品比較專一，質量和價格也比較有優勢。

　　外銷市場復蘇 增長明顯

　　接受記者采訪的LED企業均以外銷見長，除了產品較一致外，記者還發現受訪企業有一個共同點：相比去年，今年銷量明顯增長，低至增長10%，高至預計增長70%。今年外銷市場有復蘇的跡象，加之，白熾燈退市為外銷企業提供了一大片空白市場。

　　東莞國能節能技術有限公司執行董事汪家玄就表示，今年第一季度LED日光管、LED球泡燈比去年增長10%以上。以拓邦為例，拓邦今年第一季度增長30%以上，其中，LED日光管的需求量明顯增長，以前沒有定下最少訂單量，今年開始有要求了，200支以下的小訂單沒法接。

　　東莞凱昶德電子產品經理劉千瑞則表示，2014年將是LED家居照明的爆發期，特別是美國，美國今年已禁止白熾燈銷售，按照市場需求量估計，今年凱昶德的銷量將增長70%。

　　市場需求量固然在增長，但產品價格也受到了一定影響。拓邦LED照明事業部李小龍認為，目前外國的價格也很亂，主要原因是競爭太大，中國廠家在外國同樣也在拼價格，買家也在“貨比三家”，追求利益最大化。為此，拓邦針對不同的市場推出不同的價格，針對國內市場開發了民用產品，價格下降了15%— 20%，針對歐美市場產品價格則下降了10%。不過，也有企業表示影響不大，如吉星中森，吉星中森展位負責人稱今年產品價格跟去年沒多大區別。

　　LED球泡、日光管獲“老外”青睞

　　在不少展位上，記者都發現不少“老外”駐足在LED球泡燈前，碰碰，摸摸，看看。

　　事實上，不管是產品地位、產品展示，還是銷量增長，LED球泡燈和LED日光管都位列前三甲。拓邦就是典型的例子。目前拓邦年銷量達8000多萬元，其中LED球泡燈銷量占總銷量60%—70%，在美國的成績銷售最好。在國外，LED球泡燈量最大，LED日光管次之，LED球泡燈銷售額約占15%，平常詢問LED球泡燈的客戶數量最多，此次參展則較多歐洲客戶詢問LED日光管。

　　東莞國能節能技術有限公司執行董事汪家玄表示，參展客商比較關注室內照明產品，主要是LED日光管和LED球泡燈，因為它們是大眾消費品，消費群體中最普遍、最常用的產品。東莞凱昶德電子產品經理劉千瑞也表示贊同，LED球泡燈在全球覆蓋面最大，目前凱昶德主打LED球泡燈，銷量占了80%。

　　導熱塑膠加鋁殼球泡成為市場主流。陶瓷是近兩年的流行趨勢，凱昶德在展會上也有展出該產品，但市場真正流行的是導熱塑膠加鋁殼，劉千瑞告訴記者，客戶對認證比較感興趣，目前塑膠加鋁殼比陶瓷受歡迎，因為它具有多項優點：外形設計比較好，輕薄，散熱好，成本還便宜了20%左右。從金屬到陶瓷，再到導熱塑膠加鋁殼，這恰恰是一個LED球泡燈的發展過程。

【中國照明網微信公眾平臺】 微信號 lightingchina1996

打開微信，點擊底部的“發現”，使用 “掃一掃” 即關注“中國照明網”　分享網頁到朋友圈！

　　微觀·國內外客商

　　歐美客商居多

　　受訪參展商以外銷為主，大多主打歐洲、北美市場。而此次參展的客商除了少數中國人之外，基本上來自歐洲、北美、澳洲，其余還有部分客商來自印度、中東、韓國等國。

　　來到慧卓展位詢問的客商以歐洲、澳洲、印度為主，韓國占一小部分;拓邦則以歐洲、北美客商為主，通過展會和阿里巴巴等B2B平臺渠道后，逐漸地，非洲、東南亞等市場的客戶開始出現，但數量不多;吉星中森則是巴西、美國、澳大利亞等國的客戶居多 。

　　接待了一天“老外”和同胞的東莞國能執行董事汪家玄表示跟內地的展會比，買家的質量比較高，參展商的質量、整體實力會高一點，走中高端路線，有意向的客戶比較多，歐美客戶比較多，因為專業觀眾以歐美客商為主，中東、非洲的偏少，內地展會比較參差不齊。

　　歐美客商的偏好并不明顯，一些客商記者好幾次在不同的展位都能碰到，基本上都是詢問LED球泡燈、LED日光管、LED面板燈、LED筒燈或LED軌道燈。這些客商主要以工程商和貿易公司為主，全部系列的產品都會問，什么產品都會詢問，沒多大的偏好，一般都是咨詢規格、光通量、價格。

　　此外，吉星中森展位負責人還告訴記者，跟去年比，歐美客戶對產品需求沒多大變化，中國LED產品更新換代快，外國的節奏比中國慢1—2年，外國人今年買的東西基本上都是國內去年推出的產品，今年新產品出來需要適應的過程，他們會拿試驗品測試功能，需要一個周期。

　　國內客商多為采購配件

　　國外客戶主要問成品，國內客戶主要問配件。在燈具成品展位，記者常常碰到“老外”，但在光源或配件展位，記者常遇到同胞。在采訪中宙光電的過程中，深圳一家做燈泡成品廠家就前來詢問燈絲情況：并表示如果價格合適打算采購燈絲。該廠家詢問中宙光電的底板是否藍寶石，因為其他家可能會使用石英玻璃，兩者成本差別很大。中宙光電海外銷售許海霞承認道，在展會上，國外客戶主要問成品，國內客戶主要問燈絲，國內問成品的主要是外貿公司。目前很多LED廠家使用中宙光電的燈絲做成品，燈絲主要提供給幾家大客戶。

　　產品創新 應用設計快人一步

　　雖然從展位外面看，每家參展商的產品大同小異，但如果走進部分展位，不難發現內有乾坤，不少在應用設計方面創新的照明產品在大陸展會上鮮見。

　　無邊框LED筒燈、射燈。在本次展會上，企一照明主打無邊框LED筒燈、射燈，當記者走進企一照明的展位時，就發現一位印度人正在詢問工作人員無邊框LED筒燈、射燈的情況。

　　通過更換片熒光變色溫的LED軌道燈。推出上述產品的歐迪臣是Zhaga中國會員企業之一，該產品按照Zhaga的標準設計，不像其他軌道燈為固定光源，芯片來自夏普，燈具固定光源為白光，熒光片色溫為3000K和4000K，很容易更換，老百姓自己也能換，燈座由歐迪臣設計。該款產品在去年推出，主要針對外國市場，歐洲、印度客戶對該產品比較感興趣，他們對這個產品不了解，產生了好奇心。歐迪臣展位負責人表示該產品剛推出時價格偏高，后來很多客戶詢問，都嫌貴。

　　LED燈絲燈完美取代鎢絲燈。在本次展會上，記者發現有好幾家參展商展出了LED燈絲燈。其中，浙江中宙光電的LED燈絲燈吸引了記者的目光。LED燈絲燈，結構跟鎢絲燈一樣，電源放在底座里面，LED芯片直接放到燈絲上就相當于鎢絲燈的燈絲。中宙光電海外銷售許海霞表示，中宙光電原來一直以封裝為主，現在改以燈絲為主，去年年初開始推出燈絲，現在在歐洲市場的銷售量最多，特別是意大利、丹麥、瑞士等國，由于該產品在歐洲市場的CE認證、ERP都有了，今年LED燈絲燈在上述市場的銷售情況最好。

　　此外，許海霞還跟記者詳細分析了LED燈絲燈的優勢：光效高，120 lm/W—130lm/W; 壽命長達2萬5千小時;外觀漂亮，光源也是一條一條的，可直接替代傳統鎢絲燈;發光角度跟鎢絲燈一樣，360度發光，以前的LED燈下面有一個鋁制散熱，發光角度小，120度左右;散熱不成問題，經過測試，整個燈泡溫度在40℃左右，不會燙手;省電，4W LED燈絲燈可代替40W鎢絲燈。

　　但在成本、價格方面，燈絲優勢不明顯，跟同光效、同瓦數的LED燈泡比，中宙光電的LED燈絲燈更有成本優勢，價格也差不多。許海霞補充道，這個是新產品，傳統產品銷量比較大，如果燈絲訂貨量少，如2K，當然會比較貴，但如果訂貨量為幾萬、幾十萬，燈絲價格就有優勢了。

　　香港展照明應用設計更前衛

　　中山詩凡光電是一家LED照明成品廠，原來從事配件采購的貿易業務，現在慢慢地轉做成品生產。在展會的第二天，李新風找到了需要采購的東西：用在學校、停車場等場所的LED日光管應急方案，萬一斷電，馬上可以用應急光源，剛好一家參展的江門企業滿足了他的要求。

　　參加香港展，李新風還有另外一個目的，就是看一下浙江等外省燈具企業以及參展的燈具款式，借鑒一下，未來詩凡光電也可能會走上這條路。據悉，詩凡光電目前主打LED日光管、LED平板燈等LED商照產品。

　　雖然僅僅參觀了一天，李新風還是深有感觸：香港展跟內地的展會差異性比較大，產品設計都比較前衛一些，外形設計比較新穎，方案設計比較好，但質量就不一定，具體參數他還沒研究。但在產品品類上差別不大，主要以LED面板燈、LED日光管、LED球泡燈為主，因為上述幾種產品市面上需求量比較大，特別是LED球泡燈。

[編輯：小蘇]

【中國照明網微信公眾平臺】 微信號 lightingchina1996

打開微信，點擊底部的“發現”，使用 “掃一掃” 即關注“中國照明網”　分享網頁到朋友圈！