企業想要做大做強，自然就需要以品牌化實現規模發展，來提高企業知名度，拓寬企業的邊際效益。而明星代言風在燈飾行業有愈演愈烈之勢，似乎成了品牌成長的快車道，眾多企業使出渾身解數，希望引起極大關注，收獲眼球，打開市場。

　　很多企業品牌在利用明星代言做宣傳時，仍在遵循老一套模式：明星拿著代言LED產品，喊出品牌名字，最后打出品牌口號。這樣的直接效果常常是：人們記住了明星，忽略了LED品牌。而實際上，品牌借助明星代言，應該將二者巧妙地融為一體，讓明星帶動品牌推廣熱度。明星風頭蓋過品牌，那就本末倒置了，與企業初衷相違背，也就達不到最終效果和目的。此外，明星氣質要與產品定位相符合，兩者共同促進良好形象在消費者心中的形成，進而達到雙方知名度的共同提升。

耐普照明簽約著名影星黃渤

　　明星的助陣，不僅可以影響目標群體的購買選擇和準確反映品牌的市場定位，還能通過其獨特的個人魅力和影響力導致目標群體產生模仿、從眾的行為，進而影響目標群體對產品和品牌的選擇，在氣氛與人氣上起到了很濃烈的聚合效果，在一定程度上為其代言的品牌產品推波助瀾。由此可見，企業尋求明星代言，經營得好，能引起極大關注，明星便能成為企業的一張閃亮名片，成為無形的價值。正如耐普照明簽約著名影星黃渤，兩者的合作效益已成為業內佳話。

　　而星光聯盟今年年初曾召開了一場讓業界為之矚目的會議，邀請了一眾明星現場助陣，范瑋琪、李思思、王強等主持或演唱，掀起了一陣陣熱浪。這事件營銷也為星光聯盟擴大了知名度，贏得了口碑。請明星代言在照明行業并非新鮮事，瞿穎、吳京之于米尼照明，鳳凰傳奇之于鳳光傳奇，任泉之于大明光電，何炅之于千泰，以及非常“長情”的曾志偉和喬森照明……這些案例經營得好，能引起極大關注，打開市場，明星成為企業的一張閃亮名片，成為無形的價值;但若處理不當，很可能事與愿違。

　　運用代言人價值譜寫行業佳話

　　鳳光傳奇斥巨資簽約鳳凰傳奇，配合品牌進行全面推廣，在行業內引起巨大轟動

鳳光傳奇斥巨資簽約鳳凰傳奇

　　2012年，鳳光傳奇斥資300萬元，正式簽約“鳳凰傳奇”，作為其形象代言人，配合品牌進行全面推廣，并迅速取得優異的成績，在行業內引起巨大轟動。鳳光傳奇自2010年成功轉型后便在LED領域取得了不錯成績，簽約“鳳凰傳奇”后更是受到各界的廣泛關注，其品牌本身亦是得到飛躍發展，成為一個真正的傳奇。

　　“自從我們請了‘鳳凰傳奇’作為代言人后，人們只要一提到‘鳳凰傳奇’就會想到鳳光傳奇，這證明我們所選代言人是十分正確的。這兩個名字的高相似度，更能讓我們的品牌深入大眾，這也是當時雖然有很多明星符合我們的條件，但是我們仍然一眼就選中‘鳳凰傳奇’的原因。而且，‘鳳凰傳奇’在娛樂圈中口碑非常好，不僅沒有負面新聞傳出，而且還具備著強大的正能量，這個組合可以說是‘草根明星’，在大眾心中‘鳳凰傳奇’就是他們所追尋的榜樣，他們的成功更能激勵大家積極向上，這也與我們鳳光傳奇的品牌訴求和價值完美的結合。”張興華表示。

　　攜手明星

　　將其知名度轉化成產品美譽度達到廣而告之效果

　　加零是一家從事LED高端研發、制造、銷售、營銷服務為一體的國際性照明企業。一直在耕作商業照明外銷領域，在去年開始轉戰國內家居照明。加零總經理何光照說道：“因為家居照明產品多用于老百姓家里，因此每逢提起品牌推廣、品牌營銷等就會聯想到明星代言。與明星攜手，可以讓產品沾點星氣，把明星的知名度轉化為產品美譽度，從而使得產品達到廣而告之的效果，借助明星的知名度，可以使得我們的品牌在國內深入民心，拉近了與消費者、客戶的距離，它符合眾多‘追星一族’的消費欲望，尤其對于經銷商來說，這一招很受用。

　　何光照對記者說道：“在選取明星代言之前，我們也考慮了好幾個明星人物，但最終選擇了高圓圓，因為她的美、個性與加零的發展相吻合。個性是品牌的靈魂，它體現了品牌的價值內涵，也決定了品牌擁有的不同消費群體。”

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　　運用得當可增色運用不當官司纏身 不能草率跟風要深入調研把握時機

　　市場經濟下的品牌擴張運作是精明商家的慣用手法，而恰到好處地利用形象代言人已經成為現代企業普遍采用的一種營銷方式。許多照明燈飾企業老板都承認明星的知名度對于企業和品牌來說，是一筆巨大的財富。正如千泰照明董事長蔣顯軍所說，明星效應的影響力十分大，對于企業的包裝、形象都有所提升，攜手主持人何炅為千泰照明的品牌推廣增色不少。

　　在古鎮的照明燈飾行業里，最先聘請明星做形象代言人的企業是歐帝爾照明。2002年，歐帝爾照明請來港姐譚小環助陣，因歐帝爾的市場定位是一個很親切的產品，與譚小環外在形象和氣質非常吻合。這在一定程度上提高了廠家的主導推銷和消費者之間的關聯度，提升其在全國市場的影響力和知名度。周海媚助陣幸福世家照明，讓幸福世家照明也聚集了很高的人氣，產生了積極的營銷結果，吸引了眾多眼球，使幸福世家照明以全新的形象站在了更高的起點上。

　　明星代言在短時期內能使企業產品的知名度和銷量上升，但要讓品牌真正立足于市場，光有知名度顯然還不夠。形象代言人的無形價值的存在并不意味著它就可以很順利地轉化現實的生存力，轉化成品牌的力量。最終顧客消費的是產品，是來自于品牌的服務，來自于很多增值的東西。

　　何光照對此說道：“請明星做代言人，只是企業選擇傳播的一種途徑，它對企業的整個運作只是起到輔助的作用。明星代言對企業是一種鞭策和激勵，是一份沉甸甸的社會責任擔當和使命實現的義務。明星代言只是起到一個迅速曝光的效應，借助明星的公眾效應拉近和消費者的距離，企業想長久還是要靠產品，要為消費者提供真正優質的產品和服務，將明星的價值轉移到品牌上，賦予品牌生命力和影響力。”

　　再者，明星代言是一把雙刃劍，運用好了，會給企業帶來極大的效果，但如果運用不當，也許會傷及企業本身。明星代言在很多行業及照明燈飾行業都鬧出了不少丑聞，甚至官司纏身。聘請明星代言，企業面臨的可能是得，也可能是失。何光照說道：“企業在請明星做形象代言人時，不能草率，不能跟風，必須深入調研，把握住時機，步驟清晰，將資源整合利用到最佳的效果。”

　　依附明星達不到效果 切忌讓明星搶“風頭”

　　現在很多企業品牌在利用明星代言做宣傳時，慣常的模式就是明星拿著代言產品，喊出產品的品牌名字，最后打出品牌的口號。這樣的直接廣告效果是：人們常常記住了明星，忽略了品牌，因為在這樣的場景下，明星的分量遠遠大于品牌本身。

　　這也正是企業所顧慮的因素之一，擔心明星的風頭蓋過產品。用明星代言，應該讓明星服從于品牌，而不是將品牌依附于明星身上。明星要符合品牌的場景，才可能展現出品牌的風貌。“用明星代言，要讓明星的內在氣質個性與品牌相吻合。每個明星都有自己的氣質和個性，在公眾中有自己的品牌形象，比如有的明星比較有愛心，有的明星特立獨行等，這些氣質無論廣告如何去要求，都是很難改變的。因此，品牌代言不能苛求一個特立獨行的明星去演繹一個有親和力的場景，那樣的結果就是讓整個品牌的廣告顯得非常僵硬。”何光照對記者說道。

　　從整體來看，現今很多照明燈飾企業的明星代言戰略，注重的只是提高品牌知名度、渠道建設和短期產品終端銷量，而品牌的整體形象、內涵并沒有得到有效提升。同時，很多企業利用明星的知名度和影響力短期內實現了品牌知名度的提升，但品牌延續推廣卻相對脆弱，明星本身的魅力也會在某種程度上掩蓋產品本身的魅力。片面追求明星效應而忽視了產品的目標客戶，也必然得不償失，因為企業是否選擇代言人以及選擇怎樣的代言人，其終極目標都是拉動產品終端銷量，把企業做大、做強，能幫助企業實現這一目標的只有消費者，所以，最為重要的是企業必須遵循讓消費者接受的準則。(中國照明網綜合)

[編輯：小蘇]

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