2013年對中國的大多民營企業而言是困難的一年。那些在經濟嚴冬中得以幸存的企業，該如何在冬天中從自身尋求突破以求厚積薄發，在春天到來時抓住機遇，贏在新的起跑線上？以清潔能源產業的代表光伏產業為例，在面臨行業低谷，市場大洗牌的不利環境下，民企能夠從哪些方面提高自己的核心競爭力，實現成功“逆襲”呢？

　　入冬：行業現狀環

　　回顧整個光伏產業在中國的興起發展不過10來年。2006年至2010年，光伏產業由于受到各國尤其是歐洲太陽能補貼政策的扶持連續5年高速增長，眾多中國光伏企業高舉清潔能源改變世界的大旗，成功境外上市，一時風光無限。

　　然而，中國光伏企業的自身發展又存在先天不足，由于上游晶體硅材料依賴進口、下游組件依賴出口“兩頭在外”的結構性問題，造成我國光伏產業形成了“議價能力低”、“抗風險能力低”的“雙低”局面。加之近年地方性的盲目建設、粗放擴張、過度投資帶來光伏產能的集中化膨脹式釋放，2010年后全球經濟尤其是歐洲的衰退導致需求持續性萎縮，造成光伏產業產能嚴重過剩，光伏企業利潤大幅下滑。資料顯示，2010年，中國已有100多個城市建設了光伏產業基地，但九成以上產品依賴國際市場，國內需求不足3%.目前全球太陽能光伏組件的需求量約在2000萬千瓦左右，而全球太陽能光伏總產能大于實際需求量1.5至2倍，其中7成左右的產能集中在中國。

　　在這生死危機關頭，中國太陽能電池產品的兩大主要市場美國和歐洲又接連筑出貿易壁壘，直接引發了行業大動蕩和重新洗牌。據中國光伏產業聯盟數據，2011年統計的中國光伏企業數為262家，2012年已經降至112家，一半以上的企業退出了光伏產業；即便是幸存的光伏企業也免不了巨額虧損，行業哀鴻遍野。

　　那么中國光伏產業是否因此會一蹶不振？答案是否定的。我們認為光伏產業依然處于上升發展階段的朝陽產業。雖然目前尚面臨嚴重的結構性問題，但從長遠來看，伴隨著全球經濟的復蘇前景樂觀，環保產業尤其是清潔能源產業的蓬勃發展，世界能源格局的結構化調整，國內市場需求的進一步開發以及國家對光伏產業扶持新政策的進一步出臺落實，光伏產業再度迎來春天只是時間問題。

　　打寒顫：企業的下意識反應

　　光伏企業舉步維艱的現狀眼下也是不爭的事實。但就像人體著涼會不禁打寒顫放出體內積蓄的熱量一樣，行業遇冷，企業也會打寒顫。企業入冬后典型的下意識反應包括：降薪裁員；壓縮采購成本或推遲付款期；穩固融資渠道以防資金流斷裂；削減各部門預算以減少費用支出；甚至關閉產能低下的生產線或者分公司，斷腕求存等；除此之外便是漫無止境的等待和觀望，期望早日熬出頭。這些近乎于企業的本能反應，對于嚴冬中命懸一線的企業很基本，也很重要。然而須知這些行業低迷時的被動應激反應，每個企業都能做也都會做；觀望與等待興許能幫助企業熬過饑腸轆轆的冬天，但若僅滿足于此，企業很難提升在市場中的競爭力。誠然，熬過冬天已是值得慶賀的勝利，但各企業在困難時期應對的方法不同，已經注定行業回暖時，各企業將站在不同的起跑線上。

　　蛻變：冬天正值好時機錢

　　所謂“危機”，便是“危”中有“機”。行業進入經濟嚴冬，恰恰給企業帶來了調整、布局和轉型的黃金機遇期，主要原因在于：

　　企業在低迷的市場環境中，必然被動做出調整；此時主動尋求轉型順水推舟；

　　有閑置的資源可以利用，有實施變化的條件；

　　低迷的市場環境中，積極轉型有助于打消員工對企業未來的顧慮，提振投資者信心；

　　前文已經敘述了“行動”對于過冬企業的重要意義，而行動的前提是要有正確的方向，“舉旗不定”、“南轅北轍”等錯誤選擇只會使企業加速陷入泥潭。

　　目前，國內光伏企業主要集中在太陽能產業鏈中的硅片生產加工、電池片和組件上，產業高度集中化、產品相似度高，以及存在前文中提到的“兩頭在外”的結構性問題；高度競爭使行業中的企業對市場環境高度依存，利潤空間非常有限。光伏產業未來將走向何方？如何消化已經過剩的產能？光伏產業下一個利潤增長點在哪里？政府、企業、投資者等行業相關人士已開始進行積極探索。

　　政府方面，為扭轉行業困境以及完成結構調整，政府新的產業扶持政策即將落地。對于剛面對歐盟反傾銷稅的光伏企業來說無疑是寒冬中的一縷陽光。6月14日，國務院常務會議部署大氣污染防治十條措施，研究促進光伏產業健康發展。會議從規劃和產業政策引導、全額收購發電量、完善電價政策、企業融資支持、技術研發、產業整合六方面提出扶持國內光伏產業的措施。這些措施立足于擴大內需以解決產業目前面臨的困境，特別是將分布式光伏推廣放到首位。

　　企業方面，為扭轉“兩頭在外”給企業帶來的困境，在未來的競爭中脫穎而出，勢必需要“吃透兩頭”。因此，光伏行業未來發展的熱點趨勢同時也是政策扶持的重點，主要集中在：l產業上游的核心技術革新：包括硅片生產工藝的提升和電池片的轉化率的提升，新型太陽能光伏電池研發如量子點電池、有機電池、多晶硅薄膜電池等。最終降低發電成本。

　　產業下游國內市場的開發：將主要來源于大型光伏發電電站建設和分布式光伏發電機組建設，將成為未來國內市場需求的新增長點；比起大型光伏發電電站，未來分布式光伏發電業務根據有成本優勢和靈活性，盡管分布式發電的并網難題依然沒有徹底解決。

　　行動：冬積跬步，春行千里

　　為了迎接春天的機遇和挑戰，光伏企業可以具體從哪些方面下手？我們提供了如下四個視角：

　　1.企業的戰略層面

　　企業管理層可綜合考慮包括市場、政策，競爭者，產品等方面的動態和趨勢，結合企業自身的目標和條件，進行前瞻性的戰略部署和戰術調整，以獲得先發制人的優勢。對于戰略著眼于產業上游核心技術革新上進行拓展的企業，可在關注人才和新工藝、新技術的引進，研發的投入、尋求專*合作共享及保護方面積極的行動。對于戰略立足于產業下游拓展國內市場的開發的企業，可在尋找發電合作渠道和伙伴、探索盈利模式、關注發電補貼政策優惠等方面下功夫。

　　2.企業內部流程層面

　　行業的淡季是企業全面重整現有內部流程、提高運營效率的好機會；企業可通過企業內部流程特別是生產、銷售、供應鏈、采購、倉儲物流、商業智能等的全面梳理和審閱，識別潛在的改進機遇，衡量改進的成本和收益，消除冗余和低效的活動，在某些運營環節上實現自動化操作。而后，企業應安排合理的改進時間表，對需要執行的改進分項目施行；對于實施成本低，效果立竿見影的改進可安排短期項目，以幫助企業節省成本、提高效率；對于實施成本高，時間跨度大的，可設立長期項目。

　　另外，企業長期發展目標和戰略轉型而帶來的新業務、需要新流程提供配套支持；未來新流程的規劃，新老流程的對接，員工培訓等都需要企業管理者未雨綢繆。

　　3.員工和組織架構層面

　　員工和組織架構調整同樣需服務于企業的戰略調整，并購、合營、部門架構調整，都應以企業目標為導向。同時，為構建精干、高效的組織，建議公司管理層應考慮并涉及到的方面包括：

　　匯報體系的梳理整合

　　內部溝通的效率效果

　　績效體系的改進提升

　　跨職能間的協調融合

　　對于處于轉型階段、應對市場洗牌環境的光伏企業，對公司現有職能的重新整合如集中化采購、財務、IT、人力資源管理，建立共享服務中心、精簡員工、也不失為有效提高組織效率，降低成本的方法。

　　4.系統和數據層面

　　考慮到未來光伏企業會經歷產品種類及價值鏈會經歷一段時期的迅速擴展，公司的轉型，組織架構的變更，流程改進的需要，公司現有的應用系統會不斷承受壓力和挑戰，并可能存在信息技術支出失衡、應用系統無法滿足未來的發展需要等情形出現。“閉門造車”而未與企業“攜手并進”往往是企業信息技術職失效的常見原因。企業須前瞻性的根據未來發展戰略，重新審視公司主要應用系統：

　　a.是否能夠滿足企業未來業務發展甚至轉型的需要，支持企業新業務、新產品的增長；

　　b.是否能有效地支持企業增長并提供充分的管理數據，以支持管理層決策的要求；

　　盡管會帶來一定的成本壓力，在行業低迷，業務量減少的情況下，仍不失為更新和升級系統的一個好時機。