2012年10月26日，富耐克超硬材料股份有限公司（以下簡稱“富耐克”）在鄭州隆重召開“富耐克CBN刀具新產品發布及技術交流會”。富耐克總經理藺華、總工程師張太和、營銷總監李剛、市場部部長李靜等公司領導，成都工具研究所原所長趙炳楨、中國礦業大學超硬刀具材料研究所所長鄧福銘、河南工業大學材料科學與工程學院副院長栗正新等行業專家，以及來自全國各地的軋輥行業、汽車配件行業、大型齒輪行業、渣漿泵行業等重點用戶企業代表和全國各地的幾十家刀具代理商共聚一堂，共議富耐克CBN刀具的發展和應用。富耐克公司的詳細介紹，以及行業專家和用戶代表的精彩發言，讓與會人員對富耐克CBN刀具卓越的性能和在各個領域的應用優勢有了更為深刻的認識。
    本次大會最大的一個特點就是以全國各地的代理商為主，這也表明富耐克極為重視經銷商這一渠道。富耐克總經理藺華在開幕致辭中除了對出席本次會議的行業專家、重點用戶代表和全國各地的代理商表示感謝之外，就是對代理商渠道的充分肯定。藺華坦言，經銷商渠道對于富耐克今后的發展和市場的開拓有著巨大的推動作用。
    全產業鏈優勢不斷 催生尖端產品
    藺華在致辭中表示，富耐克20多年來一直專注于CBN材料和CBN刀具的研發和創新，在眾多代理商和各行業忠實用戶的支持下，全產業鏈優勢讓富耐克一直保持迅猛的發展勢頭，并成為CBN材料和CBN刀具領域的領航者。如今，富耐克已成為全球最知名、最權威的立方氮化硼高新技術企業之一，產品涵蓋了CBN單晶、微粉等全系列超硬材料及性能卓越的立方氮化硼超硬刀具等超硬材料制品。藺華將這種從超硬材料到納米級微分、再到高端的超硬刀具的全產業鏈產品結構形式形象地比喻為小麥、面粉和面包的關系。
    “自富耐克高耐磨、高耐沖擊的CBN刀具投放市場以來，產品的高性價比，打破了使用者對CBN刀具不耐沖擊、價格昂貴的傳統觀念。同時，富耐克依托CBN材料的先進技術、強大CBN刀具研發能力、頂尖的高端加工裝備、優秀的應用技術和服務團隊，在更多的行業推廣富耐克CBN刀具，讓這一節能環保、 經濟高效、具有顛覆性的創新產品惠及更多的用戶。”藺華介紹說，富耐克作為全球最大、品種最全的CBN材料制造商，已成為全球CBN磨削制品領域的首要選擇，20多年來已向全球300多家用戶提供了約8億克拉CBN材料、200多萬片CBN刀具。
    目前，富耐克的CBN刀具已經得到了廣大用戶的認可，并且富耐克仍然在不斷創新，多項創新產品均開創了業內先河。截止到2012年，富耐克共獲得七十項國家專*。富耐克總工程師張太和在介紹富耐克產品時表示，富耐克最新研發的CBN刀具不僅在耐磨度方面有進一步的提升，而且對加工材料和加工條件的普適性也大幅度提升。“富耐克通過CBN超強焊接刀具的成功研發，增加了CBN刀具應用的多樣性、精密性、經濟性。如今，富耐克CBN超硬刀具已廣泛應用于軋輥、風電、壓縮機、軸承、齒輪、汽車變速系統、發動機系統、剎車盤等機械加工領域。”
    經營思路拓展 經銷商不可或缺
    “為了實現一切為了用戶滿意的宗旨，為了更好地服務客戶，富耐克的服務理念也在不斷創新。”藺華介紹說，“根據客戶具體的需求，富耐克可以提供客制化、針對性服務，同時，富耐克還可提供與產品相適應的技術服務、技術培訓、配刀方案和交鑰匙工程。”藺華同時表示，為了更好地服務客戶，富耐克在北京、上海、深圳、重慶和廣州等地建立了銷售和技術服務中心，同時在東北和杭州等地建立辦事處，在全國范圍內建立了完善的服務網絡。此外，富耐克還是超硬刀具這個領域唯一一家開通了7×24小時服務熱線的供應商，可以及時響應用戶和代理商的各種問題和需求。
    再談到富耐克的服務之道時，富耐克營銷總監李剛表示，富耐克不僅要為用戶解決加工難題、為用戶提高加工效率、為用戶降低生產成本，還要努力為用戶改善產品質量，并為用戶提供持續的服務。李剛認為，刀具供應商不僅僅是賣“刀”，更應該是賣“刀法”。“結合多年的經驗積累和產業鏈優勢，富耐克已經在多個應用領域形成了完整的解決方案。”李剛介紹說，“我們承諾為用戶節約加工成本20%，并免費提供刀具樣品和加工方案。”
    市場的巨大需求，讓富耐克現有的銷售和服務人員應接不暇。為此，經銷商的協助作用就顯得特別重要。“經銷商就是刀具企業和用戶之前的橋梁，是我們服務的前哨，也是我們信息的源泉，更是我們長期合作的伙伴。”李剛表示，經銷商可以幫助富耐克形成新的競爭優勢，并不斷擴大用戶領域和市場占有率。
    來自全國各地的經銷商對于富耐克的產品、服務和經營之道更是給予了充分的肯定，多位代理商向《機電商報》記者表示，富耐克CBN刀具的卓越性能和公司領導層與代理商實現雙贏的決心是他們選擇代理富耐克刀具的最大原因。
    新工廠啟用 巨大產能滿足市場
    如今，隨著CBN材料和CBN刀具市場的不斷擴大，富耐克原有的產能已經無法滿足市場對CBN材料和CBN刀具的巨大需求。富耐克對市場做了前瞻性的分析和評估，結合現有的產能和市場的需求，提前對公司未來的發展做了長遠的規劃。富耐克在距離鄭州市35公里的焦作武陟產業聚集區出資興建了富萊格超硬材料產業園，占地約180畝，總投資5億元。據富耐克市場部部長李靜介紹，該產業園規劃項目包括產品研發技術中心、原材料生產車間、磨料及刀具生產車間、微粉車間、復合制品制造中心、產品檢驗中心和綜合建筑物等。
    李靜介紹說，該產業園建成之后將形成年產8億克拉CBN磨料、微粉和1000萬片CBN刀具，以及復合材料及制品為主的超硬材料產業鏈項目。如今，一期項目已經部分投產，部分原材料處理與配制設備、高溫高壓用大型六面頂壓機、磨床及配套成型設備已經到位，從德國新購入的8臺萬特（WENDT）數控磨床也將陸續到位。
    來自全國各地的代理商和用戶代表在參觀完富耐克的生產現場和了解到富耐克的發展規劃之后，對富耐克的生產設備、產品質量等表示非常滿意和信任，對于跟富耐克這個長期合作伙伴之間的共贏充滿了信心。（來源：互聯網）