正當兩會代表們齊聚北京共商國是的時候，由河北省機械行業協會排灌機械分會、河北省機械工程學會流體工程專業委員會共同組織召開的排灌機械行業配套產品技術推介會，3月10~12日在河北省邯鄲市召開。來自全國各地排灌機械行業的200多位代表齊聚邯鄲，商討如何進一步優化配套產品結構，加快排灌機械行業進步，讓老百姓用上放心泵。
   　 配套產品：節能環保成亮點
   　 推介會現場，人頭攢動，就像趕大集一樣熱鬧。廠家們紛紛擺出了為潛水泵配套的鑄造產品、塑料制品、不銹鋼制品、沖壓件、鋼管、軸承、電線電纜、電機、電器開關、自動控制、流量測量、電氣測量等相關產品，進行展示。
  　  記者隨著人流邊走邊看。一個攤位前擠滿了人，一個熟悉的身影正在為前來參觀的代表介紹企業新上的消失模鑄造生產工藝，他就是河北普樂消失模（鑄造）有限公司董事長李國防。
 　   消失模鑄造又稱“干砂實型負壓鑄造”，也有人稱之為EP，是將鑄件尺寸形狀相似的泡沫熱壓成型黏結組合成模型簇，刷涂耐火材料并烘干后埋在干寶珠砂中震動造型，在負壓下澆注，使泡沫模型氣化，液體金屬占據模型位置，凝固冷卻后形成鑄件的一種新型鑄造方法。
    　與傳統鑄造工藝相比，消失模鑄造工藝除了鑄件精度高、設計靈活、無傳統鑄造中的砂芯現象外，最重要的一點是清潔環保，被稱為“鑄造工業的綠色革命”，符合當今鑄造技術發展的總趨勢，有著廣闊的發展前景。
    　此外，在推介會上沈陽思泉軸承有限公司推出了一款新型環保潛水泵軸承產品。與傳統軸承相比，這種用化纖材料研制而成的軸承不僅耐磨損、耐高溫、不破碎，更重要的是節能環保。李思泉告訴記者，傳統的石墨軸承、石綿鐵軸承對水質或多或少還是有一些污染，而這種新產品不僅不污染水質，還能延長潛水泵的使用壽命，在電機高效運行中最大限度地降低機械損耗，使潛水泵的效能得到充分發揮。隨著該產品的問世，尤其是在飲用水領域，將會掀起一場革命。
  　  天津奧特泵業有限責任公司引進國外先進技術，研制出的不銹鋼軸瓦在此次推介會上也備受矚目。眾所周知，礦山的水中不僅含砂量大，而且還有很強的腐蝕性，一般材質的潛水泵很難適應，不能做到長期穩定運行。如果遇到礦井透水，排水過程中的石灰、砂子、木屑等都很有可能被帶到泵里，這對于潛水泵的耐磨性、耐沖擊性和電機的可靠性都是很大的考驗。針對這種情況，該公司結合在耐磨腐蝕材料領域中的研究優勢，研制出針對含沙量較大工礦企業使用的潛水泵配套部件，其最大亮點是增強了泵的耐磨性、耐蝕性、可靠性，減少了對水質的污染。
  　  面對新工藝、新產品的紛紛亮相，已過花甲之年的河北省邯鄲市潛水泵鑄造總廠董事長要洪恩似乎不以為然。他告訴記者，小型潛水泵的主要消費群體是農民，在保證質量的前提下農民圖的是實惠。“盡管我用的是傳統鑄造工藝，但我的質量并不比其他的差，而且在價格上占據絕對優勢。”田澤明經理告訴記者，“一旦國家強制淘汰傳統鑄造工藝，我們也準備好了，隨時都可以上新的鑄造生產線。”
   　 河北衡水恒強工貿有限公司是河北省機械行業協會排灌機械分會配套產品行業組組長單位，主要生產潛水泵用水潤滑、增強聚四氟、改性聚四氟、石綿鐵、浸樹脂軸承產品。該公司總經理馬志強表示，配套產品推介會的召開，將加快排灌機械行業技術改造步伐，促進供需雙方交流和合作，是一項社會意義顯著的公益性活動。
    　主機廠：春“銷”一刻值千金
   　 作為中國潛水泵制造基地之一的江蘇省豐縣、沛縣，此次自發組團前來推介會參觀采購。徐州圣龍機電制造有限責任公司經理王繼躍告訴記者，河北省作為農業大省，農用潛水泵的市場需求量一直穩居全國第一，因此也匯集了一大批優質的機電產品配套及生產企業，河北省機械行業協會排灌機械分會搭建這個平臺給了他們一個很好的學習和優選供應商的機會，此行不僅采購到了他們滿意的矽鋼片配套產品，還學到了很多東西，如果不是趕上春季生產銷售的旺季，他們還會多走走、多看看。
    　“現在正趕上春季潛水泵的生產旺季，工廠開足馬力生產，工人卯足了勁都忙不過來。”江蘇徐州三源實業有限公司副總經理王志新說，“盡管如此，我們還是忙里偷閑過來看看，如果有好的配套產品，正好這個生產旺季就可以用上。”
    　河北保定銀虹泵業有限公司侯慶云廠長說：“多方交流對提升排灌機械行業的產品質量非常有幫助。”他表示，當前，農用潛水泵市場競爭激烈，農民想用上物美價廉的產品原本無可厚非，但一些商家一味追求價廉，以次充好，市場競爭達到白熱化的程度，這不僅令大企業開拓市場難度加大，同時也給企業產品升級換代增加了難度。為此，他呼吁，不要再血拼價格了，要靠創新、靠轉型升級尋找新的突破口。
    　河北武安宏泰機械泵有限公司董事長王啟明在本次推介會上也有所收獲。他與沈陽思泉軸承有限公司達成了初步合作意向。宏泰公司是國內熱油泵生產的龍頭企業，從1940年建廠至今已經走過了70多個年頭。多年來該公司始終穩定向上發展，并實現了公司轉型，建立了現代化的科學管理體系和新產品研發體系，所生產的熱油泵系列產品多次為國家大型的工程項目配套，是國內通用機械行業的一支奇葩，并引發當地熱油泵產品生產的熱潮，在武安周邊地區出現了一大批熱油泵生產企業。“國外發展看市場，國內發展看鄰居，這就是中國特色。我們要做的就是不斷加大創新力度，成為這個行業的領跑者，這就是我們應對同質化競爭的利器。”
    　專家建言：優化產品結構提升企業競爭力
    　此次展示推介會的召開，正值排灌機械行業生產銷售旺季，與會代表積極熱烈。吉明珠會長做了題為“新型排灌機械產品探索與研究”的技術講座，河北瑞光線纜有限公司、河北衡水恒強科技工貿公司、河北沙河電線廠等企業也做了應用知識講座，河北武安宏泰泵業有限公司、河北虹銀泵業有限公司分別作了經驗介紹。通過交流，與會者對如何改進產品質量，提高產品技術水平有了更進一步的認識。
  　  針對與會代表的發言，就如何優化產品結構，提高企業核心競爭力的問題，吉明珠提出了幾點建議：
  　  第一，調整產品結構。吉明珠提出企業首先要把現有產品研究透，根據先進材料科學、工藝水平的變化合理調整現有產品，保證產品的技術水平與社會科技發展同步。
　    第二，加大新產品研發力度，提高企業的技術水平。吉明珠指出，一提到新產品，很多企業都有一個誤區：早些年潛水泵銷售形勢較好，大家都搶著上潛水泵，現在看到渣漿泵市場好，不管能力如何都要上渣漿泵。其實新產品就是超越現有產品的產品，僅潛水泵系列產品中有待研究的技術課題就很多，怎樣提高泵的力能指標，提高揚程，減小體積、提高效率，降低功耗，利用先進的材料、工藝，怎樣生產出優秀的泵部件，這都屬于新產品范疇。“最近我們對潛水泵市場做了一次市場調查，發現所有廠家的產品結構千篇一律，外形完全一樣，沒有特征、沒有創新。可以這樣說，誰提前走出了這個千篇一律的怪圈，誰就會在新一輪市場競爭中獲勝。”
   　 第三，關注農村市場需求，大力開發農村消費型產品。隨著新農村建設的高速發展，家用微型自動給水裝置、沼氣泵、家用污水泵、家用熱水循環泵等的市場需求空間大增。吉明珠希望企業多做市場調研，開拓新領域。
    　第四，加強企業現代化科學營銷理念。“泵能賣出去才是硬道理，賣出去的泵不返修的道理更硬！”吉明珠認為，簡單通俗的兩句話道明了銷售與售后服務環節的重要性。有人說中國人賣的是產品，而外國人賣的是品牌和服務。泵行業也應該借鑒國外的先進模式，在品牌和售后服務上多下點功夫，多做點文章，讓老百姓真正用上放心的泵。
（來源：互聯網）