“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做航空導(dǎo)線的企業(yè)很少，我們先行一步，贏得了市場(chǎng)。”浙江鐵富隆線纜有限公司總經(jīng)理南君洲說(shuō)，今年1-2月份，他的公司銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了30%。

　　受全球經(jīng)濟(jì)下滑、市場(chǎng)萎縮影響，樂(lè)清一些企業(yè)生存越來(lái)越艱難。電線電纜是樂(lè)清工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，一些電線電纜企業(yè)在逆境中抓住機(jī)遇，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度，贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)樂(lè)清市電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值152.68億元，其中新產(chǎn)品占三分之一。

　　開(kāi)發(fā)高附加值新產(chǎn)品

　　“老產(chǎn)品的利潤(rùn)在逐年下降，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也在降低，而新產(chǎn)品的毛利潤(rùn)通常在50%以上，是老產(chǎn)品的一倍。另外，也有利于鞏固老顧客，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”南君洲介紹。

　　浙江鐵富隆線纜有限公司起步于2003年，當(dāng)年南君洲在臺(tái)灣考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)航空導(dǎo)線在內(nèi)地幾乎沒(méi)人生產(chǎn)，看到商機(jī)后，他回來(lái)投入資金研發(fā)這一產(chǎn)品。此后，公司每年針對(duì)市場(chǎng)需求至少開(kāi)發(fā)5個(gè)新產(chǎn)品，投入三四百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備，提高產(chǎn)品的工藝。

　　“今年我們計(jì)劃開(kāi)發(fā)5個(gè)新產(chǎn)品，在款式和原材料上進(jìn)行創(chuàng)新。現(xiàn)在，公司新開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)產(chǎn)品，原材料每公斤就要800元，比普通的材料高五六百元，產(chǎn)品質(zhì)量更好。”南君洲說(shuō)。

　　興樂(lè)集團(tuán)去年開(kāi)發(fā)了8個(gè)新產(chǎn)品。耐寒電纜是興樂(lè)集團(tuán)推出的新產(chǎn)品之一，在東北地區(qū)，冬天氣溫達(dá)到零下20多度，企業(yè)原本的產(chǎn)品適用于零度以上生產(chǎn)，因此到了9月份以后就不能施工。“我們開(kāi)發(fā)了耐寒電纜以后，適用于-40℃嚴(yán)寒地區(qū)的作業(yè)。”興樂(lè)集團(tuán)技術(shù)部副總經(jīng)理陳小洋介紹，此特種電纜料已被列入樂(lè)清市2012年度工業(yè)面上科技項(xiàng)目，其發(fā)明專*申請(qǐng)已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理，產(chǎn)品的附加值也因此大大提高。

　　市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升

　　目前，樂(lè)清市電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)共有89家企業(yè)。“企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品原本以低端為主，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這幾年，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，搶占中高端市場(chǎng)，迎來(lái)發(fā)展新商機(jī)。”協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)牟建宏說(shuō)。

　　浙江康華電氣有限公司去年將觸角伸向網(wǎng)絡(luò)電纜，為電子產(chǎn)品做配套生產(chǎn)，并開(kāi)始做研發(fā)工作；浙江遠(yuǎn)東電纜集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)了阻燃和低煙無(wú)鹵電纜。這樣的企業(yè)還有不少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　“這幾年來(lái)，我們的銷(xiāo)量年年攀升，去年的銷(xiāo)量以20%的速度在遞增。”浙江鐵富隆線纜有限公司總經(jīng)理南君洲說(shuō)。“今年1-2月份，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了30%。”他信心滿滿地說(shuō)，現(xiàn)在客戶群比較穩(wěn)定，他看好航空導(dǎo)線這片藍(lán)海，今后市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大。

　　“目前，我們手頭訂單6億多元，生產(chǎn)忙碌。” 興樂(lè)集團(tuán)市場(chǎng)部副總經(jīng)理鄭理介紹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域，牢牢占據(jù)市場(chǎng)。目前，新產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)銷(xiāo)售額的20%。比如，興樂(lè)的耐寒電纜主要用于東北地區(qū)，由于耐寒電纜的技術(shù)含量較高，打破了原有的季節(jié)性限制，很快在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。去年的銷(xiāo)售額已經(jīng)超出了4000萬(wàn)元，增長(zhǎng)了10倍之多。