“在國內市場，做航空導線的企業很少，我們先行一步，贏得了市場。”浙江鐵富隆線纜有限公司總經理南君洲說，今年1-2月份，他的公司銷售額同比增長了30%。

　　受全球經濟下滑、市場萎縮影響，樂清一些企業生存越來越艱難。電線電纜是樂清工業經濟的支柱產業，一些電線電纜企業在逆境中抓住機遇，加快新產品開發的速度，贏得市場的競爭力。據樂清市電線電纜行業協會統計，2012年實現總產值152.68億元，其中新產品占三分之一。

　　開發高附加值新產品

　　“老產品的利潤在逐年下降，競爭優勢也在降低，而新產品的毛利潤通常在50%以上，是老產品的一倍。另外，也有利于鞏固老顧客，提高市場競爭力。”南君洲介紹。

　　浙江鐵富隆線纜有限公司起步于2003年，當年南君洲在臺灣考察時，發現航空導線在內地幾乎沒人生產，看到商機后，他回來投入資金研發這一產品。此后，公司每年針對市場需求至少開發5個新產品，投入三四百萬元購買先進設備，提高產品的工藝。

　　“今年我們計劃開發5個新產品，在款式和原材料上進行創新。現在，公司新開發的一項產品，原材料每公斤就要800元，比普通的材料高五六百元，產品質量更好。”南君洲說。

　　興樂集團去年開發了8個新產品。耐寒電纜是興樂集團推出的新產品之一，在東北地區，冬天氣溫達到零下20多度，企業原本的產品適用于零度以上生產，因此到了9月份以后就不能施工。“我們開發了耐寒電纜以后，適用于-40℃嚴寒地區的作業。”興樂集團技術部副總經理陳小洋介紹，此特種電纜料已被列入樂清市2012年度工業面上科技項目，其發明專*申請已獲國家知識產權局受理，產品的附加值也因此大大提高。

　　市場占有率穩步提升

　　目前，樂清市電線電纜行業協會共有89家企業。“企業生產的產品原本以低端為主，隨著市場競爭越來越激烈，這幾年，越來越多的企業通過不斷開發新產品，搶占中高端市場，迎來發展新商機。”協會副秘書長牟建宏說。

　　浙江康華電氣有限公司去年將觸角伸向網絡電纜，為電子產品做配套生產，并開始做研發工作；浙江遠東電纜集團有限公司開發了阻燃和低煙無鹵電纜。這樣的企業還有不少，市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品。

　　“這幾年來，我們的銷量年年攀升，去年的銷量以20%的速度在遞增。”浙江鐵富隆線纜有限公司總經理南君洲說。“今年1-2月份，銷售額同比增長了30%。”他信心滿滿地說，現在客戶群比較穩定，他看好航空導線這片藍海，今后市場只會越來越大。

　　“目前，我們手頭訂單6億多元，生產忙碌。” 興樂集團市場部副總經理鄭理介紹，市場競爭激烈，公司不斷開拓新領域，牢牢占據市場。目前，新產品已經占據銷售額的20%。比如，興樂的耐寒電纜主要用于東北地區，由于耐寒電纜的技術含量較高，打破了原有的季節性限制，很快在市場上獨領風騷。去年的銷售額已經超出了4000萬元，增長了10倍之多。