1月份，廣東梅州石油分公司把潤滑油列入非油品重點(diǎn)營銷商品，以優(yōu)化商品陳列、開展客戶走訪、選樹典型等為抓手，細(xì)化各項(xiàng)營銷舉措，實(shí)現(xiàn)潤滑油營業(yè)額53.2萬元，同比增長448.5%。

    一、優(yōu)化潤滑油商品陳列，促進(jìn)門店零售

    各加油站、門店加強(qiáng)潤滑油商品陳列，繼續(xù)開展“溫馨便利店店”和“溫馨泵島”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，督促各加油站在便利店顯眼位置和加油場泵島突出擺放排名前列的暢銷潤滑油重點(diǎn)單品。同時(shí)，加油站站長、員工利用節(jié)日車流、客流量增加的商機(jī)以及節(jié)前走訪客戶的契機(jī)加大對潤滑油產(chǎn)品的宣傳推介，提升長城牌潤滑油品牌宣傳效果以及潤滑油銷售額。

    二、開展調(diào)研摸查市場需求，培育潤滑油客戶

    一是各加油站認(rèn)真甄選小額配送客戶，重點(diǎn)挖掘石場、沙場、混凝土攪拌站等柴油配送客戶，利用客情關(guān)系，做實(shí)輕潤組合，培育滑潤油忠實(shí)客戶。二是每個(gè)經(jīng)管部積極走訪和開拓城區(qū)大型汽車修理點(diǎn)，做大站外潤滑油銷售。三是做好潤滑油客戶檔案的收集、整理、歸檔，建立詳細(xì)的客戶檔案，加強(qiáng)客戶輕油、潤滑油需求及使用情況跟蹤分析，科學(xué)分解任務(wù)落實(shí)客戶攻關(guān)。

    三、加強(qiáng)潤滑油要貨工作，確保暢銷品種不脫銷

    一是節(jié)前加強(qiáng)對全市加油站滑潤油庫存情況統(tǒng)計(jì)核實(shí)和動(dòng)態(tài)分析，防止節(jié)日期間加油站滑潤油資源出現(xiàn)脫銷、斷銷現(xiàn)象。二是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)調(diào)，要求經(jīng)銷商每個(gè)經(jīng)營管理部選點(diǎn)存放3-5桶大桶滑潤油，確�？蛻粲行枨髸r(shí)能及時(shí)供應(yīng)所需商品。

    四、大力選樹先進(jìn)典型，發(fā)揮營銷能手帶頭作用

    一是不定期召開全市潤滑油銷售能手營銷會議進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，適時(shí)下達(dá)每位銷售能手的銷售任務(wù)，激發(fā)各銷售能手以潤滑油營銷競賽活動(dòng)為契機(jī)，充分利用自己的客戶資源做大潤滑油銷售。二是通過認(rèn)真梳理中心加油站等潤滑油銷售先進(jìn)單位以及麻子崗加油站賴建生站長、湯南加油站黃鑌站長等潤滑油銷售能手的典型事跡，引導(dǎo)廣大員工向潤滑油營銷先進(jìn)單位和個(gè)人學(xué)習(xí)，努力營造學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚營銷氛圍，增強(qiáng)員工營銷意識，推動(dòng)該公司滑潤油營銷整體水平的持續(xù)提升。