今年2月7日，在宣工召開的銷售工作會上，一位受表彰的女銷售員格外引人注目，她就是宣工銷售公司國際部美非公司業務員閆坤。去年，她以銷售產品55臺，完成回款1800多萬元的良好業績贏得了職工們的贊譽。2月10日，在她的努力下，兩臺高驅動產品再次銷往阿根廷，拉開了新年銷售攻堅戰的序幕。
　　2006年大學畢業的閆坤，懷著在企業這片天地里干出一番事業的夢想，走上了銷售崗位，在充滿挑戰與競爭的時代里，把青春的坐標牢牢地扎在企業這片土地上。為盡快熟悉國際銷售業務，她虛心向同行學習，認真研究市場規律，并在實踐中錘煉自己。2013年初 ，為進一步開拓阿根廷市場，她加強與重點客戶的溝通與聯系，當時，由于阿根廷頒布限制進口的政策后，需求信息減少，市場難以打開，在這種艱難的情況下，閆坤沒有放棄，及時與客戶溝通市場情況，積極努力開展工作，終于從5月開始打開了局面，取得了阿根廷客戶的信任。2013年共出口阿根廷推土機8臺，使高端產品銷售在國際市場上取得新的進展。
　　“身處銷售崗位，壓力很大，因此必須加強學習，不斷完善自己，爭取多拿訂單”。心直口快的閆坤，面對工作壓力從不言苦，孩子小比較纏人，她把才1歲的小孩交給老人看管，自己則全身心投入到市場開拓的攻堅戰中。
　　2013年9月，出口非洲的2臺產品，出現前進和后退檔故障，經過售后服務部人員分析，找出了故障原因，她隨即迅速準備所需配件，一周之內緊急空運到利比亞，在最短的時間內使設備恢復了使用，贏得了客戶的好評，保證了后續3臺大馬力高驅動產品的合同簽訂。2013年，她利用國內貿易公司和兄弟企業的平臺和信息，積極開展營銷合作，提供產品咨詢服務，先后與新老客戶簽訂12臺推土機銷售合同，產品出口非洲等國家，擴大了宣工產品在國際市場的影響力。去年11月，宣工參加境外國際工程機械展會，在展會上閆坤積極參與接待國內外來訪客戶，洽談合作業務，并獨自拜訪了當地最大的工程機械經銷公司總裁，爭取合作機會。這是她第一次獨自在國外拜訪客戶，面對陌生的環境，陌生的客戶，她沉著應對，以扎實的專業技術功底和良好的心理素質，獲得客戶的認同，表達了與宣工加強合作的意向。
　　“只要能促進產品銷售，再難也要克服”。去年為拿到一筆出口產品訂單，她與部門同事一起，與客戶反復溝通，與公司生產、技術、供應等有關部門多次協調，終于在9月底簽訂了合同。合同關于配置更改和細節的要求多達17項，產品質量要求非常嚴格，是她到銷售崗位以來執行最難的一次訂單。面對困難，她不退縮、不抱怨，積極協調各部門解決問題。經過大家同心協力，各部門協調配合，高標準完成了批量出口產品的生產制造，并通過客戶嚴格的質量檢驗，12月份，產品全部發往港口，實現了出口新突破。
　　用心維系老客戶，積極開發新客戶，新的一年里，閆坤決心圍繞扭虧增盈，進一步創新營銷思路，在競爭加劇的國際市場中奮力拼搏，不斷拓寬海外銷售渠道，爭取拿到更多的訂單。（來源：中國工程機械商貿網）