作為一家技術導向型的企業，瑞典制造企業山特維克一直深耕高端市場，并在這個領域鮮有對手。如今，當高端市場的年均增長進入平緩期時，這家有著150多年歷史的公司開始瞄向中端市場。
　　山特維克大中華區總裁張志強3月6日對筆者表示，山特維克未來將采用并購、合資、引入新品牌三種方式在中國布局中端市場。“現在中端市場的銷售收入占比還很少，畢竟從品牌，到研發，到銷售，需要一定時間的積累。公司也正在尋找最合適的方式。”張志強說。
　　由于看好中國能源領域的前景，例如核電、煤化工、深海鉆井，與不少外企開始減少中國投資不同，山特維克實際上近年來一直在做“加法”。
　　布局中端
　　山特維克成立于1862年，主要業務涵蓋礦山設備、機械加工、材料科技、工程機械、創投五個領域。一直以來，山特維克以深耕高端市場聞名。該公司在各個領域內的產品均處于領先地位。但隨著全球經濟放緩，高端市場的發展也開始進入了平緩期。在中國，隨著核電、煤炭等行業陷入困境，山特維克在高端領域內的產品銷售也遇到了瓶頸。例如，近兩年，中國的煤炭價格持續下跌，這導致中國煤炭企業開始陷入困境。
　　國家統計局公布的全國規模以上工業企業利潤顯示，2013年煤炭開采和洗選業利潤比上年減少1202.3億元，同比下降33.7%。煤炭行業進入“冰期”也影響到了山特維克礦山設備、工程機械等業務領域。張志強稱，山特維克在中國的五大業務部門去年除了礦山設備業務受煤炭行業影響銷售受到影響外，其他業務都達到了預期。
　　山特維克內部人士稱，在中國，除了高端市場，還存在廣大的中小企業，它們買不起高端產品，但也希望能夠買到技術好的設備。
　　3月6日，隸屬于山特維克材料科技旗下的新研發中心落成。在山特維克材料科技總裁Petra　Einarsson看來，這個研發中心將會是了解中國市場的眼睛和耳朵。“將特別針對中國市場進行研發，同時共享全球研發成果。”Petra說，山特維克之所以在鎮江建立研發中心，目的在于希望更加貼近市場，不僅涉足高端產品，也滿足客戶的中端需求。參與此次研發中心落成儀式的業內人士稱，此次研發中心開始運營，其實是山特維克開始更加注重中端市場。
　　在進入中端市場的方式上，山特維克一直在進行嘗試，目前采取的是并購、合資、引入新品牌三條腿并行的方式。
　　2011年10月，山特維克收購上海建設路橋機械設備公司80%的股份以及業內知名品牌“山寶”所有權。這是山特維克在中國的第一次重大收購。山特維克欲將其打造成為“世界中端破碎篩分設備市場上最大的生產廠商。”同一年，山特維克與山東能源機械集團共同投資2.4億元成立一家生產和銷售煤炭開采設備的合資公司，雙方持股比例50：50。該公司名為中瑞礦山設備制造有限公司。2012年6月該公司正式投入運營。
　　在金屬切割刀具方面，山特維克旗下擁有可樂滿、山高刀具、瓦爾特和Safety四個品牌。張志強介紹稱，未來山特維克還將引入多馬和Carboloy兩個中端品牌。
　　“這三種方式我們還都在嘗試，未來還會在中國尋求并購合資的機會，會尋求最合適的方式進軍中端市場。”張志強說。
　　加大投資
　　2012年，山特維克年銷售額超過940億人民幣。其中，在中國的銷售額近70億人民幣。從業務分部看，山特維克礦山設備的銷售額約360億元；機械加工約273億元；材料科技約147億元；工程機械約93億元；創投約69億元。
　　據預計，2013年，山特維克的年銷售額約804億人民幣。相比較前一年減少約100億元。之所以出現放緩甚至下滑，系因山特維克所涵蓋的多個行業在過去的一兩年均陷入了困境。例如，2011年發生的日本福島核電站事故，導致此后的兩年全球的核電建設陷入停滯。其中也包括中國的核電站建設。
　　Petra告訴筆者，日本核電事故是沉重的打擊，但現在慢慢看到了一些積極的情況。如今，中國核電已經開始重啟，這讓山特維克看到了前景。
　　事實上，不僅在核電領域，中國的煤化工產業、深海油氣勘探業務領域的巨大投資均“倒逼”山特維克不得不在中國做“加法”，加大這些領域的先進設備研發制造投資。
　　此外，中國政府正在力推國有企業混合所有制改革。未來將會有更多的民營企業進入到壟斷行業內。“這在采購方面可能會帶來一些變化，會更加市場化，效率也會更高，這或許會給山特維克帶來機會。”張志強說。
　　不過，在張志強看來，混合所有制改革還需要一段時間，估計未來3-5年會有一些正向的變化。對于未來在中國的投資計劃，山特維克不愿意透露未來在中國的具體投資細節。但張志強坦稱，會加大投資力度。
　　張志強稱，未來除了繼續保持并擴大在高端市場的市場份額外，山特維克還寄望于降低成本、關注并購重組機會以及通過進入中端市場提高銷售等來拓展中國業務。
　　Petra希望，未來山特維克材料科技的業務50%能夠來自于能源產業。這或許有賴于該公司在中國能源產業中端市場的“加法”。
（來源：經濟觀察報）