2014年，中國兵器工業集團內蒙古一機集團大地工程機械公司緊緊圍繞公司“2451”總體發展思路，拼市場搶訂單，促改革細管理，強科技夯實力，市場開拓傳來喜訊，近日簽訂20臺推土機，合同金額2000多萬元，實現開門紅，為公司完成全年經營目標奠定了良好基礎。
　　今年面對復雜多變的經濟形勢和日益激烈的經營環境，公司堅持以市場開拓為龍頭，大力加強和不斷提高市場運作能力，采取多種措施，尋求突破。一是加強營銷渠道建設和營銷政策調整，通過完善商務政策、價格策略和產品組合，通過激勵政策和薪酬導向，加大產品促銷力度和代理商培育發展力度，采取差異化的營銷策略和服務屬地化管理模式，大力拓展產品銷售渠道，改變以往的單一直銷方式，向直銷加代理銷售的營銷模式轉變，不斷提高公司市場競爭力。二是高度關注大客戶合作，以合作為前提，以利益為紐帶，重點關注徐工集團、泰安吊管機廠、北方公司、中鐵建、中石油等優質大客戶，通過高層互訪、專人盯守、產品代理等形式，加強產品合作和資源共享，逐步把大客戶發展成為公司戰略合作伙伴。三是充分發揮“中國兵器”和“第一機械”品牌優勢，實施“走出去”營銷戰略，在鞏固原有傳統國外市場的基礎上，大力加強國際市場開拓，在合作中形成利益共同體，在發展中實現雙方共贏。四是加快服務體系建設，統籌考慮整機銷售、配件銷售、售后服務一體化管理，強化服務意識和預期型管理，改變以往的被動救火式服務，堅持主動上門服務，為客戶提供完善、快捷、滿意的產品服務，不斷降低售后服務費用。五是利用軍品溢出效應，打造行業特色產品，積極應用軍品技術、工藝，不斷提高推土機產品質量和附加值，打造行業特色產品，努力把推土機業務做強做大。（來源：中國工程機械商貿網）