網(wǎng)訊 所謂三四級市場，是相對于一二級市場來說的。由于近年來按照城市經(jīng)濟實力劃分城市等級在國內(nèi)興起，北上廣深，沿海城市及省會城市被稱為一二線城市，照搬到市場劃分上，一二線城市消費能力強，購買頻次高，被定義為一二級市場。而剩下的眾多城市，廣大縣鎮(zhèn)，就成為了廣義上的三四線城市，即三四級市場。三四級市場消費能力相對較弱，但近年來也在逐步加強，整體市場容量大，競爭相對薄弱，因此逐漸各行各業(yè)所關注。

市場，怎么才能更好的做營銷呢？以往有很多大照明品牌進入這些市場時，還是采用一二線城市的套路，結(jié)果是鎩羽而歸。后來發(fā)現(xiàn)，在這類照明市場中，做的太花哨不行；做的過于潮流更不行；做的太專業(yè)也不行，似乎傳統(tǒng)的專業(yè)思路在這里就是行不通。顯然，這些跟三四級市場的實際情況和人群接受有必然關系。怎么才能在這些市場做好營銷呢，統(tǒng)歸來說，要通俗，要隨俗，要低俗，即三俗法！

　　語言要通俗，說大家看的懂話

　　三四級照明市場的消費者，不像一二線城市的消費者，他們不會去通過各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實際產(chǎn)品，實際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會寄希望企業(yè)用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質(zhì)，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買，再怎么好的廣告，甚至于說成花都沒人買。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業(yè)愛好者，對某個產(chǎn)品研究的特別深入。同時，他們也聽不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術語。他們的要求非常簡單，就是要容易明白，一說就知道怎么用。

　　上什么山頭，唱什么歌。對于三四級照明市場來說，無論是企業(yè)，還是品牌，推銷產(chǎn)品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業(yè)術語去打動他們。與三四級市場的消費者溝通，一方面業(yè)務人員去推銷，要保證語言的通俗化；另一方面在進行傳播訴求時，語言要口語化。他們更注重產(chǎn)品的功能，對于他們沒見過的產(chǎn)品，你只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來，其次就是用最簡單的方式告訴他們怎么操作和維護；最后就是告訴購買這款產(chǎn)品能獲得什么實惠。比如最近鳳凰傳奇在農(nóng)村地區(qū)的墻體廣告，中國聯(lián)通—“用186的老鄉(xiāng)請到村長家領取鳳凰傳奇新專輯”，中國移動—“聽鳳凰神曲，邊種田來邊耕地。嬸，學唱鳳凰傳奇，增進夫妻感情。”這就是非常接近三四級市場“地氣”的話術，直白有力。三四級市場不像一二級市場，不需要端著，更多的是需要貼合，大家明白了才會買。