網訊 上期筆者探討了商家代理品牌的三大因素：生產實力、品牌影響力和服務水平。本期對其余因素按重要性繼續進行簡要分析：

燈飾行業企業的創新能力主要表現在技術創新、產品創新、營銷模式創新三個方面。（一）技術創新，技術創新能夠使企業保持在行業的地位，保持可持續發展的狀態；（二）產品創新，指的是產品在外觀、工藝、用材方面的創新，它能夠提升企業的綜合競爭力、顯示企業的綜合能力；（三）經營模式創新，經營模式對企業經營的重要性毋庸置疑，其重要性有時甚至超過技術和產品的創新，模式創新既需要結合當前市場形勢，更需要洞悉未來發展態勢，需要在繼承的基礎上大膽創新，既不能過于保守又不能太冒進，而應做到“領先半步”。此外，企業的創新還包括如下方面：理論創新，企業對各類相關理論的創新有利于推動和指導企業和所在行業的發展；制度創新，制度的創新能夠保障企業有序地發展和壯大；文化創新，文化在物質和精神方面的創新，包括在文化主題、內涵、形式以及傳播手段上的創新，能夠樹立企業員工的信心，激發員工的思維，推動企業發展。

　　七、企業經營環境

　　商家在選擇燈飾品牌代理時，無疑首選中山古鎮，這是因為古鎮是燈飾產品最好的產區，而選擇光源則不一定是古鎮。商家考察企業的經營環境主要指的是企業所處的區域環境，包括區域品牌影響力、區域產業集群度、政府資源、民間資本、人居環境、交通條件、市場競爭環境、自然環境、社會治安狀況、政策環境和周邊環境等對企業經營有影響的軟、硬件因素。

　　八、企業背景

　　老企業的企業背景主要指的是其企業品牌、產品、文化、渠道的傳承性。對于一個新的品牌，則是指其背后的投資情況、資金的數量、資金的來源、母公司背景、企業老板的從業背景等。

　　九、老板或操盤手

　　老板或操盤手也是商家選擇一個品牌的原因之一。一些經營歷史悠久的商家往往只看企業的操盤手就能決定是否可以代理該品牌。

　　十、團隊

　　團隊的重要性也是商家考察企業的主要內容之一。一個企業最重要的團隊包括營銷團隊、品牌推廣策劃團隊、產品研發和設計團隊以及生產管理團隊。從企業團隊的情況就可以鑒別出一個企業是營銷型企業還是技術型企業，或者兼而有之的企業，或者一無是處的企業。