歐普照明：搭上電商快車 家用和商業(yè)照明并舉走向世界

　　自2013年年底以來，LED爆發(fā)元年趨勢明顯，其直接反映在各大廠商銷售業(yè)績上，從芯片供應(yīng)商當下對產(chǎn)品研發(fā)的態(tài)度中也不難看出。 　　過去幾年，歐普在商照領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗。歐普照明首席技術(shù)官齊曉明表示：“歐普現(xiàn)在以家居產(chǎn)品為主打，同時發(fā)力商業(yè)照明，如辦公室照明、酒店照明、店鋪連鎖等細分領(lǐng)域，逐步開發(fā)產(chǎn)品，逐步攻克。歐普照明更加強調(diào)家商并舉，走向世界。”

　　不久前，從歐普商業(yè)照明四川運營中心總經(jīng)理楊聯(lián)波處獲悉，已運營一年多的歐普商業(yè)照明四川運營中心，經(jīng)過一年的整合，在商業(yè)照明領(lǐng)域的競爭力和知名度得到了進一步的提升。

　　“目前歐普商照渠道的拓展打破了歐普家居品牌的局限，在依托原有品牌知名度的基礎(chǔ)上，歐普商業(yè)照明從‘產(chǎn)品營銷’轉(zhuǎn)向‘方案營銷’，迅速打造產(chǎn)品與設(shè)計結(jié)合的專業(yè)照明解決方案；由傳統(tǒng)照明迅速介入LED照明，完成了品牌入圍。”楊總借用歐普商用事業(yè)部副總裁丁龍的話這樣表示。

　　在市場規(guī)劃方面，歐普照明在成都市內(nèi)的每個專業(yè)市場都會扶持一家代理商，根據(jù)客戶的實際需求，協(xié)助商家做好工程項目的前期拜訪、項目設(shè)計到安裝等一系列服務(wù)，通過實戰(zhàn)逐漸加強代理商的項目運作能力；在品牌宣傳方面，加大戶外及賣場廣告投入力度及產(chǎn)品物料投入，進一步挖掘潛在客戶；在渠道方面，渠道拓展主要集中在二三級市場，利用家居照明領(lǐng)域網(wǎng)點全覆蓋的優(yōu)勢，對商業(yè)渠道進行細分梳理，對客戶進行綜合考評，使雙方在理念及步調(diào)能基本保持一致。

　　此外，歐普照明近些年不斷提升渠道建設(shè)及管理能力，于2011年全面啟動電商渠道，并于當年參加“雙十一”大戰(zhàn)，斬獲300萬元的銷售額。通過近3年的探索與沉淀，2013年“雙十一”，歐普照明以6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業(yè)第一。

　　據(jù)了解，目前，歐普照明與天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺都有深入合作。現(xiàn)階段，電子商務(wù)高速發(fā)展，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售額的快速增長，還將電商平臺打造成消費者教育和品牌展示的重要基地。據(jù)透露，未來，歐普照明將不斷進化、升級渠道體系，通過線上、線下聯(lián)動，打造渠道核心競爭力。