網訊 今年跟很多LED企業接觸時，不管大小企業，都開始對O2O進入焦灼模式。

企業的O2O轉型規劃書，落實到實際的執行動作也一樣，都是在盯著第一個蛋（Online）搞來搞去。究其原因，發現了問題：企業的O2O部門在做項目書時，多數將Online看得比較高大上（這跟目前行業對電商和移動互聯網的過度炒作不無關系）。相對來講對Offline沒被重視，甚至被忽略，覺得已經成為歷史和過去時。

　　一個很具規模的LED企業O2O負責人，曾興奮地拿著他剛做好的方案向我炫耀其成果，滿心歡喜地等待著我給其“點贊”。看完計劃書，瞧著他期望的眼神，我說了句讓他失望的話：“你們的O2O，真扯。”何出此言呢？整個計劃書，我看到的絕大部分在講微信微博營銷、微信微博電商、微店APP、第三方的微店分銷和自己的APP電商，這些東西劍劍指向銷量，全部玩的是線上，幾乎沒有線下部分的身影。不懂O2O的領導看著或許很受用，關鍵是可行性幾乎為零。我反問他：你到底是O2O部門，還是在電商部的分支部門？

　　圈子圈套一正解：眼里不能只有一個蛋。

　　O2O是線上線下的融合與閉環，二者缺一不可，同等重要，需要兩手抓兩手都要硬。

　　圈子圈套二：線上突破，從Oline走向Offline

　　Online to Offline的讀法順序，以及新媒體營銷和電商的熱炒，往往會導致傳統企業上面的局面：眼里只有Online這顆“高大上”的蛋，或者說是要發誓轉型，做好Online的突圍和崛起。小米公司擁有眾多的屌絲用戶粉絲，雷軍童鞋也擁有眾多的企業家粉絲。跟企業交流時，好多LED企業家都對雷軍的互聯網思維和線上玩法頂禮膜拜，認為是LED、照明等很多企業商業模式的未來。

　　小米的玩法我也很認同，小米的成功我也很敬佩。關鍵問題是，在O2O的戰役中，線上并不是你傳統企業的擅長，你沒有小米的優勢。1.0的電商還沒弄明白（淘寶、天貓、京東等PC電商），2.0的電商（微信、微博等基于人的移動電商）更是云里霧里。不問青紅皂白，看到別人的成功就盲目地模仿，是眾多企業易進的O2O轉型圈子圈套。

　　圈子圈套二正解：線下優勢突破，Offline倒逼Online。

　　因此，傳統企業干O2O，先要理性分析清楚自己的優勢和資源在哪里？毋庸置疑，大多數傳統照明企業的優勢和資源集中在線下。那么，你何不好好整理和利用線下資源，進行O2O的線下到線上倒逼呢？