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企業商業模式還是在生產、加工、產品、招商、廣告傳統套路下運作，徘徊在產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張……這些已經形成思維定勢的傳統照明營銷中，難免會使大家產生疲勞感。會發現消費者興奮不起來，同時，也會發現傳統營銷找不到“勢”了。不管在哪個行業，任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天。風口就是勢，沒有這個勢，企業就是一潭死水。如何找回如火如荼的營銷發展之勢，是所有傳統照明企業最大的命題之一。

　　市場營銷步入今天似乎很有點由過去照見未來的意味，從某種意義上而言，如今由開放的互聯網搭建的關系網，讓世界變得如同一個地球村。正因如此，照明企業也需要重新啟用原來的那些規范——善于經營關系、注重自身口碑和信譽。如果在照明產品、服務等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價格競爭，使企業成為“無利益的繁忙”。現在的中小型網絡營銷市場，逐步從傳統的模式脫離出來，傳統照明行業走創新營銷模式已不再鮮為人知，開始探索O2O的道路上缺少不了傳統網絡營銷的基礎，線上線下依然是多數照明企業實現互聯網平臺盈利的最重要部分，線上線下的結合需要借助多種渠道多種手法環環相扣，以完成整個市場盈收的最終結果。

　　在新的營銷環境之下，用戶日益扮演著占據主導地位的“生活者”的角色，其需求與興趣在時間及空間兩個維度被重新解構，為企業營銷帶來挑戰同時也帶來了無限機遇。而要適應這一巨大變革，企業不僅需要從外部整合多種可為己所用的傳播模式，找到新的溝通元素，整合當下“碎片化”式的營銷策略，打造最佳營銷方案，同時也要加強創意傳播管理，從企業內部做好迎接營銷變革的準備，尋找回營銷價值的“勢”。

　　發揮網絡的“價值功能”

　　互聯網現在不斷地發展，進入了所謂的3.0時代。這一切變化帶來的問題就是企業如何從傳統的營銷方式轉向互聯網平臺。因為很多的企業越來越渴望利用互聯網。很多原來的營銷服務公司也都努力進入這個領域。在這個過程里，可能最重要的是路徑和方向一定要越來越準確，越來越科學。但見過仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯網上，以為是網絡營銷，其實傳統的不能再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣!什么是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

　　無論你是已經經營多年的照明企業，還是剛剛開展網上業務，網絡營銷讓大家站在了同一起跑線上，擁有了共同的競爭環境。而改變經營戰略、經營模式，使更多的企業通過網絡去找客戶，可以通過網上的很多方式比如郵件，視頻，語音等工具，既方便又節省成本，可以做到不忽略每一個客戶，還可以及時收到客戶的反饋意見，進一步提高產品質量，讓客戶更加的滿意，從而提高客戶的忠誠度，可以讓生意越做越大。增進客戶關系，提高客戶忠誠度的同時，由于網絡營銷不是單獨存在的，還可以配合線下的營銷活動，通過在網上對產品的不斷宣傳，勢必會促進線下的銷售，所以線上線下要雙管其下，這樣效果會更好。