網訊 隨著LED上游技術的不斷進步，產品的成本價格也在不斷下降。2014年被行業稱為照明行業渠道爭奪最關鍵的一年，對于廠家如此，對于經銷商亦如此，當前市場可謂混亂至極，同時又面臨著強大的機遇。

、家居照明方向發展，行業普遍看好未來LED照明的發展前景。傳統照明市場在萎縮，LED照明市場容量在不斷擴大，各路LED品牌廠商也開始厲兵秣馬參與到渠道的爭奪戰。

　　新時代下 格局暗生變化

　　記者在2014年的北京照明展上了解到，在半導體照明時代，當前經銷商與品牌廠商之間的關系與傳統照明時代相比已經發生了改變。

　　對此，被業內稱為LED照明營銷“鬼才”的億光總經理吳正喆認為，產業鏈的競爭加入其中，使得LED行業的競爭業態發生改變。這些產業鏈戰略要素的加入到行業競爭格局中，使得產業的競爭業態產生深刻影響。

　　LED產業從傳統照明產品角度來講更多是做產品類競爭，從產品的研發到經銷商快速有效地分銷出去，完成了一個從產品到商品的完整價值轉換過程。

　　“目前，經銷商是各路廠家眼中的唐僧肉，各路神仙妖魔鬼怪，不管是誰都想吃經銷商一口。當前，經銷商在選擇LED品牌廠家時存在誤區，在LED照明時代經銷商應該把握住機會，來調整自身的戰略定位。”吳正喆如是說。

　　另外，在半導體照明時代行業技術進步的快，企業和經銷商都很難評判自己的預判力，很難做出對產業的正確布局。

　　目前LED是世界普遍共同看好的少有的產業，以至于資金、技術力量等各個學科的力量都在加入其中，聚集了技術的突破，聚集了多產業的跨界創新融合基因突變的可能。LED行業快速的發展致使產品價格的變化也超乎人們預判，與傳統照明的價格切換結構的生命周期要快很多，現在很多經銷商的經營機制、習性和步調都可能在傳統照明時期所形成的結構到LED照明時代能不能轉換和適應。如果經銷商的觀念和行為順應時代所改變，就會導致經營模式發生變化。

　　所以說，縱向的產業鏈競爭正把上中下游企業的特點凸現出來，上游技術和產業格局的變化會影響中游，中游企業變化又會很大程度地影響到下游，而且現在大家都認為競爭的焦點在渠道、在產品，實際上競爭的焦點是在封裝環節，因為封裝的穩定會對下游的制造產生巨大影響，這是以前所沒有遇見到的。