網(wǎng)訊 為期四天的廣州國(guó)際照明展（以下稱“光亞展”）完美收官，作為LED高科技門戶的OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯，除了滿身的疲勞，最吸引人就是各種營(yíng)銷方式。對(duì)于參加展會(huì)的行業(yè)人士，在展館門口，首先看到的就是各種低價(jià)展品的宣傳單,除了這中傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，小編我還發(fā)現(xiàn)了一位銷售人士穿著上面印著3w球泡燈1.8元的體恤衫。我看到了不僅僅是營(yíng)銷策略的多樣化，更多的是驚訝行業(yè)產(chǎn)品“低質(zhì)化”程度到了什么樣的程度。本次光亞展也變相成為了LED照明產(chǎn)品促銷的試驗(yàn)場(chǎng)，沒有最便宜的，只有更便宜的。

在美國(guó)市場(chǎng)上有產(chǎn)品無品牌的窘境。大量產(chǎn)品一經(jīng)離開港口，就不知道被運(yùn)往何處，更不知道終端買家是誰。消費(fèi)者也分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的，品牌知名度更無從談起。

　　中國(guó)企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們提供了歐洲近7成以上的代工，但是利潤(rùn)卻被自己的無序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)拉低了，形成了低利潤(rùn)的惡性循環(huán)，更顧不上創(chuàng)新和專*維權(quán)了。

　　所有這些嚴(yán)峻的事實(shí)，再一次引發(fā)大家的思考，中國(guó)的LED企業(yè)應(yīng)何去何從？是甘心情愿繼續(xù)跟國(guó)外的公司進(jìn)行合作，甚至給他們做貼牌服務(wù)，以廉價(jià)的勞動(dòng)力在國(guó)際市場(chǎng)分取一點(diǎn)殘羹剩飯？還是自主創(chuàng)新、擁有自己的專*和核心競(jìng)爭(zhēng)力，走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，研發(fā)生產(chǎn)出能與國(guó)際大佬一爭(zhēng)高低的產(chǎn)品，做受人尊敬、被人仰慕的企業(yè)？有志向、有品牌的中國(guó)企業(yè)面前所取的肯定是后者。

　　有國(guó)內(nèi)某LED致命企業(yè)認(rèn)為：作為擁有知名品牌的企業(yè)，應(yīng)該一直清楚地意識(shí)到：只有走自主創(chuàng)新、差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，生產(chǎn)擁有自主專*、具有核心技術(shù)和獨(dú)特性能的產(chǎn)品，力求打造中國(guó)民族品牌，走向世界舞臺(tái)。要想在行業(yè)紅海中成功突圍，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新必不可少。

　　在營(yíng)銷策略方面，歐普照明副總裁丁龍表示，今年是LED照明營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)爆發(fā)的一年。雖然很多企業(yè)進(jìn)行各種營(yíng)銷術(shù)，但是有企業(yè)用十多年前做法，砸錢來做展銷。前不久一家轉(zhuǎn)型LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)策劃訂貨會(huì)活動(dòng)，買燈送汽車。但是近幾年，很多企業(yè)看到了，在營(yíng)銷端口不計(jì)成本的人海戰(zhàn)術(shù)，一撥又一撥，大有愈演愈烈之勢(shì)。

　　不過，對(duì)于這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，特優(yōu)仕董事總經(jīng)理殷慷深表擔(dān)憂。他說，采用快消品的方式做LED產(chǎn)品營(yíng)銷，只能讓自己陷于快速失敗的泥沼里。 LED照明雖然給企業(yè)帶來的巨大機(jī)會(huì)，但是在產(chǎn)品，供應(yīng)都沒有準(zhǔn)備好的情況下，去做營(yíng)銷戰(zhàn)，擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大打價(jià)格戰(zhàn)，并沒有用。

　　事實(shí)上，TCL、海爾等無疑是家電快消戰(zhàn)術(shù)的佼佼者，但是他們?cè)贚ED領(lǐng)域并沒有成功運(yùn)用快消戰(zhàn)術(shù)。“他們以為L(zhǎng)ED很簡(jiǎn)單，但是事實(shí)上病沒納悶容易，海爾的LED照明未成功，TCL、美的等家電大佬的LED照明銷量也不高。”

　　“早期，LED照明可以做快消品，但是現(xiàn)在不行，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。"從現(xiàn)在開始行業(yè)進(jìn)入淘汰起，目前有10000多家照明企業(yè)，能留下1000家就不錯(cuò)了。

　　深圳市珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂表示，未來競(jìng)爭(zhēng)不是單一營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，而是資本，團(tuán)隊(duì)，前段營(yíng)銷，后端供應(yīng)，產(chǎn)品，服務(wù)能力，反應(yīng)速度等競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該在這些方面都有所體現(xiàn)。“依靠快消和規(guī)模戰(zhàn)很難，應(yīng)該是大企業(yè)的戰(zhàn)略。”

　　LED“快消品”時(shí)代既然處在結(jié)束的臨界點(diǎn)，為什么還有這么多的企業(yè)做呢？這從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來講，小編認(rèn)為有好也有壞。首先價(jià)格戰(zhàn)一直是一款產(chǎn)品根深蒂固存在，沒有價(jià)格戰(zhàn)就不會(huì)催促市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)創(chuàng)新。雖然價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，但是從歷史的角度來講，時(shí)局混亂才會(huì)出現(xiàn)更好的朝代。LED產(chǎn)業(yè)也是，市場(chǎng)越是混亂，終究會(huì)有有序的一天，關(guān)鍵是市場(chǎng)混亂是否能造就百家爭(zhēng)鳴的時(shí)局，能否造就產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展，這才是最重要的。

　　所以，我認(rèn)為作為終端消費(fèi)者，更愿意看到的是性價(jià)比，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有好的產(chǎn)品，好的企業(yè)產(chǎn)生。這些低價(jià)策略的企業(yè)，雖然是攪渾產(chǎn)業(yè)的棒子，但是他們最終也成為了“炮灰”。但是我們不能否認(rèn)炮灰的作用，是他們讓LED產(chǎn)業(yè)有了今天這樣的局面。通過本次展會(huì)上，小編我看到的低價(jià)營(yíng)銷策略的盛行，我也看到了行業(yè)的未來會(huì)更加的有序化。