昨日筆者走訪燈配城，探尋一家家價(jià)格時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格大戰(zhàn)的游戲進(jìn)行得更為徹底，有些快支持不住的中小企業(yè)為了生存被逼無(wú)奈的放棄了他們賴(lài)以生存的信仰——品質(zhì)為王，放棄了賴(lài)以生存的合理利潤(rùn)，以成本價(jià)銷(xiāo)售。

　　對(duì)有些中小廠商而言的確是無(wú)奈之舉，產(chǎn)品庫(kù)存量過(guò)大，資金無(wú)法回籠，現(xiàn)金流快要斷鏈了，工資發(fā)起來(lái)都困難，企業(yè)困局讓老板們快活不下去了……

　　可是，降價(jià)清倉(cāng)就能生存嗎？產(chǎn)品庫(kù)存在倉(cāng)庫(kù)，完全是價(jià)格原因嗎？各位經(jīng)驗(yàn)豐富的老板們誰(shuí)都知道肯定不完全是價(jià)格原因啦！

　　在這場(chǎng)價(jià)格為導(dǎo)向的困局中，笑到最后的，必然是那些根本未踏入局中的廠商。這是中山市古鎮(zhèn)宏祺樹(shù)脂燈飾銷(xiāo)售部的總經(jīng)理諶小紅給出的結(jié)論。

　　中山市古鎮(zhèn)宏祺樹(shù)脂燈飾銷(xiāo)售部是做經(jīng)銷(xiāo)商起家的樹(shù)脂產(chǎn)品銷(xiāo)售型公司，他們有非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，有達(dá)千款產(chǎn)品并且依然以每月十幾個(gè)新款產(chǎn)品的速度在不斷刷新新品紀(jì)錄，有前幾年為了解決質(zhì)量問(wèn)題而自己投資的工廠，更有完善的質(zhì)檢體系，因而在樹(shù)脂這個(gè)小眾市場(chǎng)混得風(fēng)生水起。去年做了近兩百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，也許與其它燈飾廠商比起來(lái)這點(diǎn)成績(jī)算不得什么，但在樹(shù)脂產(chǎn)品這個(gè)小眾市場(chǎng)已經(jīng)算非常不錯(cuò)了。宏祺樹(shù)脂小而精，信奉品質(zhì)為王的價(jià)值觀。宏祺樹(shù)脂的總經(jīng)理同時(shí)也是廣東省中山宜春商會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)。目前整體市場(chǎng)行情的降溫并未對(duì)她產(chǎn)生多大影響，還依然對(duì)目前的市場(chǎng)前景非常看好。諶小紅堅(jiān)持著一個(gè)信仰――品質(zhì)為王。

　　她說(shuō)：“產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，究其根源還是銷(xiāo)售的通路問(wèn)題，如果做足了宣傳推廣的工作，更多人知道你和你的產(chǎn)品，更多人在嘗試與你合作后獲得了非常好的市場(chǎng)反應(yīng)，人家肯定愿意跟你合作，也許很多人看到我們價(jià)格而退卻，但那只能說(shuō)明，這些人是做低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的廠商，我們不屑于跟這類(lèi)廠商打交道，我們要做的是高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供的是更有保障的服務(wù)。目前整體行情不好的情況下，正是我們發(fā)展的契機(jī)，因?yàn)椴缓玫拇蠖嗍悄切┻M(jìn)入價(jià)格困局的廠商，擁有穩(wěn)定回頭客戶群體的基本上沒(méi)受多大影響。我們目前更希望能抓住這次機(jī)遇在大家對(duì)行業(yè)的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生質(zhì)疑的時(shí)候，通過(guò)媒體來(lái)宣傳我們的品質(zhì)，讓更多希望獲得合理利潤(rùn)和高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的廠商找到我們合作共建健康的燈飾產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　“產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢”，“銷(xiāo)售的通路問(wèn)題”，這些關(guān)鍵字可能以前很少有人關(guān)注。所謂的通路，其實(shí)就是宣傳的渠道，銷(xiāo)售的渠道。一個(gè)銷(xiāo)售的完整的通路是宣傳推廣加上渠道建設(shè)。

　　時(shí)至今日，行業(yè)大勢(shì)讓人不得不停下來(lái)思考，自己投入了多少利潤(rùn)在宣傳推廣上？投入了多少利潤(rùn)在自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)上……