回顧去年的銷售情況，陳書生只說了兩個字：轉變。2008至2012年，陳書生主要做渠道銷售，他所針對的客戶群主要是代理商、批發商和經銷商，隨著這幾年來渠道銷售逐步穩定，他進一步擴大自己的業務，引進一些中端產品，如浩盈照明和360照明，豐富了產品層次，也為他逐步走向直接的項目市場打開了通道。至今，他直接針對工程項目的銷售已占總銷售額的30%，預計明年會繼續加大做項目市場的投入，銷售額會占到總銷售額的50%。在關鍵的轉型期中，陳書生的銷售額仍是穩步上漲，在今年LED市場整體不太穩定的情況下，還是有30%的上漲幅度。

　　在別人沒有的品類里做第一個

　　對于2014年的規劃，陳書生打算引進智能照明控制系統，走向高端市場。其實早在今年上半年，陳書生已經開始準備并實施引進了，計劃2014年在智能照明控制系統做為他的重點操作方向。“整個河北市場還沒有人做智能照明控制系統，在別人沒有的品類里，我要做第一個。”陳書生說。

　　在自己已有的品類里做精做專

　　在130平方米的商鋪里，全部專業做商業照明，這在市場中是不多見的，陳書生就是要做精做專，不同的產品比質量，相同的質量比價格，性價比差別不大的，比服務。例如，向客戶發貨后，他會第一時間短信通知客戶，并告知客戶運寄單號，一來方便客戶隨時了解情況，二來不會拖延發貨時間，保證客戶及時收到產品。在售后上，如果產品出現質量，采用先賠付，再退回的原則，以保證客戶不耽誤工期。“所以，客戶對我們的忠誠度很高，客戶一旦選擇了我們，就會一直長期合作下去。”陳書生說。

　　“只做最專業的，市場才能認可你。”對于未來，陳書生的臉上充滿了自信。