十年恩怨

　　從美國國會調查案到斯諾登爆料棱鏡門，再到兩個月前的美國國安局入侵華為核心服務器且監聽華為創始人任正非事件，一次又一次，美國人的挑釁行為引起中國輿論集體憤慨和口誅筆伐。每一次，討伐的對象里都會多出一個共同的名字——思科。

　　這家全球最大的網絡設備提供商被認為是華為屢屢遭黑的幕后推手，且引起中國輿論及官方的義憤填膺，甚至在很多行業演化成了令人錯愕訝異的“去思科化”運動，讓思科中國陷入了從未有過的“墜落式”下滑。媒體甚至會用“從政治獻金分析思科在華為中興事件幕后角色”這樣的標題來表達情緒。而思科中國的員工和華為員工相互視對方為敵人，一方譏諷對方是“土鱉”，另一方則以“買辦”來還擊，盡管他們中的許多是曾經的同學或者同事。

　　每當中美之間有信息科技紛爭，思科必然被指責為推手，而華為則是受害者形象。然而，兩家的高層在談到對方時，會不約而同地使用“尊重”這樣的詞匯，小心翼翼的官方表帶中夾帶著能感受到的真實一面。

　　是的，思科和華為之間早在十年前就“結梁子”了。遠在2003年初，一場知識產權訴訟案就讓兩家進入了持續到十年后的敵對狀態。當年的一月底，思科在美國起訴華為及華為美國分公司，要求停止侵犯思科知識產權。就在此前一個月，思科CEO錢伯斯飛赴杭州，與在那里等候的華為CEO任正非就知識產權問題進行了交涉。結局并不血腥，雙方沒有劍拔弩張到撕破臉的地步，十個月后達成初步和解協議，華為從美國撤出有爭議產品，并最終在次年七月出乎意料地達成最終和解協議。毫無疑問，和解是理性判斷的結果。彼時華為剛剛在路由器和交換機市場冒頭，國內的普遍看法是思科已經嗅到華為的銳利并害怕了進而拿起法律大棒意圖阻擊華為的崛起，而美國的說法則認為這是雙方對知識產權文化的理解不同而導致的法律紛爭。

　　但實際上，至少到目前階段，從生意的角度，這兩家公司發生正面沖突的理由并不充分，完全不應該成為“死對頭”——一直以來，華為最主要的營收陣地都在運營商基礎網絡市場，即便今天華為的終端業務和企業業務在飛速增長，運營商仍然占據其收入的70%以上。而思科稱王的IP領域，華為的市場份額小到只能出現在數據機構市場報告的“其他”選項中。如果一定要說敵人，華為最危險的敵人應該是愛立信、阿朗以及曾經豪門如今日暮西山的摩托羅拉、諾西等;而思科的最大對手是Juniper、惠普網絡、Dell等，至少目前的華為并不是有分量的對手。甚至在戰略方向上，兩家漸行漸遠——思科以萬物互聯為契機，越來越明顯轉變為服務和行業為中心的企業，而華為一再聲明聚焦管道戰略不動搖。

　　兩家企業在中國市場的確是針尖對麥芒的狀態。然而，思科中國營收盤子約20億美元，華為在中國的規模約120億美元，誰占上風一目了然。所以，應該說思科和華為這兩家企業在情緒上的劍拔弩張，實際上遠超它們在生意場上的追逐廝殺。