訊 照明行業正處在一個產品更迭的階段，在這個階段，各種各樣的變化層出不窮。白熾燈自100多年前發明以來，直到上世紀70年代才迎來重大的改變，即節能燈的出現；而節能燈則發展了30多年即迎來LED照明的變革。但是在實際生活中，無論是白熾燈、節能燈還是LED照明，都處于并存的階段，并沒有誰能夠完全取代誰。從這種局面來看，影響照明行業發展的因素有很多，產品只是其中之一。因此，我們不能被LED照明暫時的紅火蒙蔽了雙眼，必須看清照明行業發展的趨勢。

　　LED照明企業必備的四大要素

　　作為人類照明歷史上的第三次革命，不可否認LED廣闊的市場和美好的前景，各路資本和企業蜂擁進入這個行業也在意料之中。然而，理想很豐滿，現實很骨感，現實是國內萬余家涉足照明的企業中，純粹的LED企業比例并非很高。一方面是"渠道戰"、"促銷戰"、"價格戰"等戰火連天，各種推廣活動層出不窮，各類廣告滿天飛，另一方面經銷商和老百姓卻在觀望，試圖擦亮眼睛從眾多的LED照明品牌中做出選擇。作為從業者，筆者班門弄斧認為LED照明企業當前關鍵要玩轉"四大要素"，才能笑傲照明江湖。

　　產品

　　放眼觀望，雖說全國有上萬家LED企業，但是市場上常見的產品卻是大同小異，你有我有全都有，于是乎拼"價格戰"也就不足為奇了。筆者認為，產品乃是基礎所在，練好產品品質基本功，提升產品性價比，才能實現規�；�推廣。在上游芯片價格下降、"禁白"效應顯現等利好背景下，LED企業應堅持"價格無下限，品質無上限"的原則，結合市場實情扎扎實實做研發，整合供應鏈資源，做好成本控制，提升產品的品質和性價比競爭力，才能避免招商大會等各種推廣活動雷聲大雨點小的尷尬。尤其是那些仗著財大氣粗跨界進入的廠商，更應努力做好產品，否則不僅賠本賺吆喝，還可能因為LED產品不過關影響自己在其他行業的良好口碑。

　　服務

　　LED是新興產業，其帶來的財富機遇非常可觀，各廠商為了迅速搶占市場，在渠道建設上的投入非�？犊�，幾百萬乃至千萬的招商推廣活動屢見不鮮。然而，不少企業卻沒能做好經銷商服務支撐工作，產品交付拖延、支撐政策落實難、銷售激勵不按時兌現……種種鬧心的問題，讓經銷商失去了合作的信心，最終分道揚鑣。其實，說起渠道建設業內人士都苦惱，成本越來越高收益卻難以預料。筆者認為，渠道建設是一項長久的工作，不能把經銷商拉上了船就完事，從握手合作的那刻起，廠商應該通過健全的合作機制，與經銷商形成"利益共同體"，除了管控，更多的是要做好方方面面的服務，讓經銷商看到希望嘗到甜頭，安安心心打天下。

　　人才

　　LED行業人員流動率之高，相信各位看官都知道。無論是產線的工人，還是研發、銷售人員，乃至中高層管理者，昨天還在"卿卿我我"，明天投入其他同行的懷抱，在業內都是很常見的事。人才的高速流動，帶給企業的是成本直線上升和運營受阻。合理的人才流動，對企業來說無疑是好事，但是核心人才大量流失，各家公司的BOSS應該高度重視。對于人才流失，老馬哥早做了精準的分析"要么是嫌工資低，要么就是受了氣"，解決的辦法就是制定完善的選人、用人、育人、留人機制，尊重人才，提升核心人才的待遇，特殊情況下，也可以學學通信行業的"套餐綁定"策略，房子、車子、票子、期權是不是也可以考慮呢？這個可以有。

　　品牌　　

        當品牌塑造對大多數企業來講還是一門選修課的時候，科銳、歐司朗等國際巨頭就已經將其作為整個企業的重中之重了，企業戰略、經營機制、技術創新體系都圍繞這條主軸線有序展開。在這些國際大腕的眼中，品牌顯然不是一套簡單的VI系統，而是整個企業的價值取向，科銳領先的技術、過硬的產品質量、周到便捷的服務得到了國內外消費者的認可，這是科銳品牌價值劇增的最根本原因。

　　"企業要在激烈的市場競爭中獲得持久的競爭優勢，不外乎采取三種戰略：成本領先戰略、標新立異戰略和目標集聚戰略。"張國勤對筆者透露，結合中國LED產業環境和企業實際情況來看，標新立異戰略、找準自身的定位點將是最實際、最有效的一種戰略。當中國LED業還沉溺于價格戰、口水戰、廣告戰等具體戰術上的較量時，企業要由當前的傳統LED產品制造商過渡成"自主創新+產品細分"的戰略轉型，依靠差異化的產品和服務來博得消費者的認可。