中國“狼”華為中興“壟斷”非洲市場

　　與大多數非洲國家不同，埃塞俄比亞電信行業完全不開放，全國只有一家運營商，即埃電信，所有電信投資都屬政府投資。五年前，中興通訊（下稱中興）獨家獲得埃電信全網承建工程時，埃塞俄比亞只有50萬-70萬移動用戶，約占全國人口不到百分之一。截至2010年底，埃塞俄比亞所有網絡都已基本實現商用，埃電信GSM網絡容量五年內凈增19倍；移動用戶總數則達到1200萬，增長了20倍。至2016年，移動用戶數將超過10億。這意味著未來三五年，非洲移動用戶增長將接近翻番。

　　中國企業奔向非洲的淘金運動方興未艾。其中，華為和中興這兩家中國電信設備商在非洲的崛起尤為引人注目。經過五六年的拼殺，華為公司已成為中東北非地區市場份額最大的通信設備供應商，取代了過去愛立信、西門子等西方運營商的地位；在南非，華為也占據第二的位置，僅次于愛立信。在電信最為開放的尼日利亞，華為和中興幾乎壟斷了當地90%的市場份額。在非洲人口最多的幾大市場，如尼日利亞、埃及、南非、埃塞俄比亞等國，中國企業都已明顯超過其他傳統歐美優勢企業。很多人相信，未來的非洲電信市場，將是兩家中國企業的天下。

　　從零開始

　　埃電信最大的難題是沒錢。埃塞俄比亞2006年與中興簽署框架協議時GDP僅為151億美元左右，是非洲收入墊底的國家。同時，埃塞俄比亞嚴重缺乏外匯。三家中國廠商中興、華為、中國通信服務股份有限公司均在此次招標中入圍，最終是獲得國開行融資支持的中興拔得頭籌。

　　一切都是從零起步。“以前運營商一般都有規劃，作為設備供應商，中興只要按運營商意見做就行了，埃塞俄比亞整個國家都沒有規劃，我們只有從頭做起。”當時負責整個項目的中興通訊埃塞俄比亞分公司技術中心總監張金寶說。

　　爭議“金融之手”

　　中興仰仗國開行貸款獲得的埃電信工程，是中國電信設備商進軍非洲市場融資模式的縮影。這種模式在其它行業和其它國家都不鮮見，令人吃驚的是這一融資規模在近年的膨脹速度。

　　借助強大的金融支持，華為、中興很快擴張到了非洲大部分國家。2008年金融危機之后，由于西方電信企業銀根抽緊，融資能力更增添了中國電信設備商的競爭砝碼。這一年華為的海外收入突破170億美元，占收入總比達到75%的歷史最高點。與此同時，來自國開行和中國進出口銀行的信貸支持也達到了新的高峰。