網訊   史上最強臺風“海燕”重創菲律賓造成的毀滅性的破壞仍令人記憶猶新，據美國海軍聯合臺風預警中心測定，“海燕”登陸菲律賓時最大風速達每小時379公里，可能成為有歷史記載以來人類遭遇的最強風暴。

產業的便是由小小LED球泡燈掀起的“A-Lamps風暴”。

技術快速進步，相對傳統照明形成低壓帶

自切入照明應用伊始，就持續的在光效上快速提升，成本卻快速下降，相對于傳統照明優勢不斷在加強和累積，lm/$遠遠超過其他照明產品，在整個照明行業，形成了一個能量十足的低壓帶。

　　然而囿于渠道費用，行銷成本，消費者認知等一系列障礙，整個LED照明低壓帶的能量始終得不到有效釋放，使得在這個低壓帶內部呈現出產能過剩的壓力，進一步迫使企業壓縮利潤，持續的擴大與其他照明產品的性價比優勢，不斷地蠶食傳統照明的市場，而擴大的市場規模使得LED燈具的單位成本迅速下降，LED的流明價格比更具競爭力。當這個壓力積累到一定程度的時候，氣旋的對流就形成強大的漩渦，于是，到某個臨界點的時候，LED產業的龍卷風暴就來臨了。

　　球泡燈是風暴核心，家居賣場成風暴眼

　　2013年初的時候，2013年LED有機會“跨越鴻溝”，并預言跨越鴻溝最好的辦法就是“企業最好的做法就選擇一類主流的實用者，然后集中資源去為他們生產100%的整體產品。”顯然今年的市場反應充分證明，球泡燈就是這樣一款產品，因為可以大批量規模化標準化的生產，球泡燈的lm/$快速接近傳統照明，這樣使得球泡燈的全生命周期成本大幅降低，相比節能燈的成本回收周期也大為縮短。LED產業蓄積的產業優勢通過LED球泡燈這個突破口快速的爆發出來。跨過“鴻溝”的LED照明，迎來普通大眾的從眾購買階段，邁入了杰弗里?摩爾所說的“龍卷風暴”。

　　處在龍卷風暴中心的公司和產品有機會隨著大眾購買的浪潮爆發式成長，然而這只是少數的幸運兒。大規模制造的工業產品，往往是高度趨同性和可替代性，到最后往往是一枝獨秀或者花開并蒂，剩下的都可能是被淘汰的命運。LED球泡燈也不例外，市場上各種各樣的LED球泡燈，價格不一，形狀各異，功率參數不等，性能也千差萬別，但是有一個特點，都很難把自己從茫茫燈海中區別出來。龍卷風暴過后，幸運兒來到奧茲國，大多數公司和產品都只能留在風暴過后一片狼藉的堪薩斯。

　　誰是幸運兒？當多數照明廠商還在猶豫是走網絡銷售還是實體經銷商渠道，走了經銷商渠道的還在糾結給幾個點的利潤，給夠了利潤的還在和經銷商博弈如何分攤庫存風險的時候，IKEA已經悄然上架39.9元RMB的球泡燈，而10月的單月全球銷售或已突破800萬只，而突破1000萬只也只是時間問題。而去年同期，中國單月出貨超過100萬只球泡燈的廠商僅陽光，生輝和TCP三家。

　　兩個壓力差極大的氣壓帶之間，阻力最小的地方風速最大，最終形成臺風的風暴眼。宜家的扁平化供應鏈結構，省去大量的中間費用，無需考慮價值鏈的利潤分配，無需擔心渠道庫存風險，使得同類產品中終端價格極具競爭力。LED球泡燈帶來的龍卷風暴迅速擴散，而IKEA顯然就是這個踏入風暴眼的幸運兒。在這一局上，渠道商完爆品牌商。

　　風暴市場里的營銷學

　　傳統的營銷學需要去考慮產品從生產到消費的每一個環節，大部分的工作集中在考慮如何增加銷售量。然而在風暴市場中，唯一需要做的一件事情：生產，生產，生產。在風暴市場中，消費者的需求強烈，如果你的企業不接這個訂單，那么競爭對手就會拿走。在微電腦關系數據庫風暴中，甲骨文擊敗主要的競爭對手Ingres公司，原因是，面對風暴，甲骨文的埃里森提出要增長100%，而很有理性的Ingres只提出增長50%。最后的結果可想而知，本文讀者多數人知道甲骨文，可是又有誰聽過這間I開頭的公司?