蓄勢而發的IT/互聯網企業大有把戰火蔓延到整個彩電行業之勢，為應對這些新貴們咄咄逼人的氣勢，TCL、創維、康佳等傳統彩電廠商開始反擊。其中創維聯合阿里推出了僅有1999元的42英寸的酷開智能電視。

　　國內新舊彩電廠商之間掀起了一場硝煙彌漫的“價格戰”。

　　一、錯位的“價格戰”

　　智能電視市場一系列的價格戰，雖然表面看新舊彩電廠商之間的競爭越來越激烈，但兩者之間只是一種錯位的“價格戰”。

　　首先，二者間“價格戰”的戰略目的不同。以TCL、創維、康佳等傳統彩電廠商，“價格戰”的目的就是竭力保持目前彩電行業的市場現狀，盡可能地維持當前最大的利益訴求，與新進電視廠商大打價格戰在策略上來說只是一種市場阻擊行為，以借此消除其在業界的影響力。另外，傳統彩電廠商目前在線上智能電視出貨量，相對自身動輒百萬臺的出貨量可以說微乎其微，所以傳統彩電廠商打“價格戰”只是出于戰術性的阻擊行為。樂視、小米等IT/互聯網企業“價格戰”的戰略目的就是爭奪客廳入口，以螞蟻噬象的精神改變彩電業現狀，以互聯網模式攫取后期利益。

　　其次，二者間“價格戰”的銷售渠道及方式不同，注定了“價格戰”打法不同。傳統彩電廠商經過幾十年的發展，所建立起來銷售渠道、營銷網絡、客戶群體以及售后服務等，是新的電視萬家所無法比擬的，它支撐起傳統彩電廠商千百萬之巨的銷售規模。這與新的電視廠商線上銷售，廠家發貨，貨運直達消費者家中模式不同，兩者僅僅從銷售成本上就不可能同日而語，后者的銷售成本可以忽略不計。所以傳統彩電廠商與新的電視廠商過招，只有模仿后者的運營方式，從舊有銷售模式中獨立出來，輔之舊有銷售模式的優勢，來進行“價格戰”。另外，二者同是低價銷售，這背后支撐銷售價格方式不同。傳統彩電廠商靠規模取勝，而IT/互聯網企業靠的是網絡營銷和用戶價值挖掘。

　　再次，二者間“價格戰”爭奪的受眾層次不同。新的電視廠商爭奪的受眾群多集中在習慣于網絡生活的80、90后人群；而傳統彩電廠商爭奪的受眾目標并不明確，幾乎各個層次的受眾群體都有。

　　最后，二者間“價格戰”經營理念不同。新的電視廠商以互動性、開放性、選擇性、時尚性等理念來經營智能電視市場，很符合年輕群體的需求，在未來市場中將越來越占據優勢；而傳統彩電廠商經營理念較為守舊，仍以舊有的封閉性、被動性、框架性的落伍理念為主，未來在“價格戰”上將逐漸失勢。

　　二、“價格戰”背后的商業模式之爭

　　新舊電視廠商間的“價格戰”之爭，說到底是當前彩電行業內的新舊商業模式之爭。

　　對IT/互聯網企業進軍智能電視市場，為什么傳統彩電廠商這么緊張？其創維集團總裁楊東文話語最具代表性，他認為IT/互聯網企業做電視硬件對傳統制造業的沖擊很大。原因有三：一是價格，IT/互聯網企業的硬件價格都非常低；二是商業模式，傳統彩電廠商以前只靠硬件掙錢，現在互聯網企業更多靠內容、廣告等掙錢；三是傳統彩電廠商還不太熟悉互聯網，要學習互聯網運營經驗，比如用戶管理、體驗等，彩電制造企業如何植入互聯網精神，這方面需要努力改變。

　　所以，傳統彩電廠商紛紛加強與互聯網企業的合作，奉行“師夷長技以制夷”方針，比如TCL與愛奇藝、創維與阿里、康佳KKTV與京東的合作等。這些合作頂多只是傳統彩電廠商在“試水”。當然，傳統彩電廠商把試水產品與原有業務分開來做，以品牌、型號、渠道區隔。康佳、創維分別推出網上子品牌KKTV和酷開，尺寸、型號目前只有幾款；TCL愛奇藝電視現在只有48英寸已上市，僅在網上銷售，首批產量僅為2萬臺。