360對(duì)硬件虎視眈眈早已經(jīng)不是什么新聞，從已經(jīng)上市開(kāi)賣(mài)的隨身wifi到已經(jīng)發(fā)布了的兒童手環(huán)再到即將曝光的智能路由器，360向硬件領(lǐng)域延伸的觸角已經(jīng)越來(lái)越寬，也越來(lái)越長(zhǎng)。

　　但最近看到一些抨擊該現(xiàn)象，對(duì)“硬件免費(fèi)”理論其實(shí)是有些誤讀的。在支持創(chuàng)業(yè)者不要盲目模仿360、小米模式的同時(shí)，也認(rèn)為，“硬件免費(fèi)”理論對(duì)360們自身是適用的，不能一棍子全都給滅了。現(xiàn)在還會(huì)依靠博客和業(yè)界進(jìn)行公開(kāi)交流的互聯(lián)網(wǎng)“大佬”可謂屈指可數(shù)了，而360董事長(zhǎng)周鴻祎無(wú)疑是其中最親民的一個(gè)。對(duì)于行業(yè)的看法，周鴻祎在他的微博上可謂坦蕩蕩地和大家分享。而這一次，周鴻祎將目光聚焦在了硬件上面。

　　周鴻祎的發(fā)言總是會(huì)掀起波瀾，從“軟件免費(fèi)”到“硬件免費(fèi)”，每一次發(fā)言，都被視為在解讀一個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，提出顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)的方法論，當(dāng)然就會(huì)引發(fā)不少爭(zhēng)議。在老周的觀(guān)點(diǎn)中，我們能看得查有他自己的一定的商業(yè)前瞻性在里面。我們也能從他的理論中的出這樣的結(jié)論。

　　“免費(fèi)”代表互聯(lián)網(wǎng)精神

　　“我一直非常喜歡‘免費(fèi)’這個(gè)東西，認(rèn)為‘免費(fèi)’真正代表了互聯(lián)網(wǎng)的精神。”周鴻祎坦言，如果要按照互聯(lián)網(wǎng)的思維去變革某個(gè)行業(yè)，“免費(fèi)”是最能代表互聯(lián)網(wǎng)精神的元素。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的軟件產(chǎn)品大都是免費(fèi)的，我認(rèn)為未來(lái)的趨勢(shì)是‘硬件免費(fèi)’，但硬件免費(fèi)的第一步是硬件零利潤(rùn)。”在收費(fèi)和免費(fèi)之間，周鴻祎認(rèn)為還存在一個(gè)“零利潤(rùn)”的過(guò)程。“達(dá)到硬件免費(fèi)需要一個(gè)過(guò)程，在中國(guó)更是如此。但硬件價(jià)格降低，向零利潤(rùn)方向發(fā)展，至少在美國(guó)這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)成為趨勢(shì)。雖然移動(dòng)終端的利潤(rùn)趨近于零，但通過(guò)內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。”

　　周鴻祎并不忌諱地選用了微信來(lái)舉例。“很多人都在用微信，它把運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)的短信和彩信給免費(fèi)了，而且體驗(yàn)做得更好。只要你有流量，你有WiFi，就不需要掏短信的錢(qián)，發(fā)一張照片也不需要為彩信付賬。于是，微信迅速地把運(yùn)營(yíng)商從通信這個(gè)層面干掉了。”周鴻祎還進(jìn)一步剖析了微信的商業(yè)模式。“雖然微信不收你的通信費(fèi)，但你們每天用微信，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)就是巨大的用戶(hù)群。騰訊只要在微信里給大家推廣游戲，讓大家都打打飛機(jī)，在里面給你推薦商品，它能輕松地掙到比中國(guó)移動(dòng)每年收的短信費(fèi)還要多的錢(qián)。”

　　硬件免費(fèi)只是第一環(huán)

　　雖然軟件層面的“免費(fèi)”模式帶來(lái)的商業(yè)化已經(jīng)非常清晰，但是在硬件層面還會(huì)相同嗎？“硬件不同，原材料、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)都要花錢(qián)，而且每銷(xiāo)售一個(gè)，這個(gè)成本還會(huì)疊加。所以，我提出的‘硬件免費(fèi)’，并不是零價(jià)格，分文不收，虧本賺眼球，而是零利潤(rùn)。換句話(huà)說(shuō)，是按成本價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。”周鴻祎還對(duì)未來(lái)硬件領(lǐng)域的“玩法”進(jìn)行了預(yù)測(cè)，“這個(gè)硬件的零利潤(rùn)，真的將來(lái)有一天會(huì)變成零價(jià)格嗎？真的就免費(fèi)白送了嗎？我認(rèn)為是有可能的。硬件免費(fèi)之后，如同免費(fèi)的軟件一樣，不再是一個(gè)價(jià)值鏈里的唯一的一環(huán)，而是變成了第一環(huán)，變成了廠(chǎng)商和用戶(hù)之間交互的窗口，變成了廠(chǎng)商與用戶(hù)溝通的橋梁。”

　　正如周鴻祎強(qiáng)調(diào)的那樣，走到硬件免費(fèi)這一步的前提是價(jià)值鏈創(chuàng)新，在硬件免費(fèi)的背后需要有強(qiáng)需求的封閉式互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)服務(wù)支撐，也就是說(shuō)，用戶(hù)獲得了免費(fèi)硬件后一定會(huì)而且會(huì)持續(xù)使用相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的服務(wù)。

　　周鴻祎的這番言論也將和小米雷軍的芯片免費(fèi)享受一樣群攻的待遇。不過(guò)小米雷軍與周鴻祎兩個(gè)人有著公怨私仇，卻為著同一個(gè)“硬件免費(fèi)”的理念遭受眾人口誅筆伐，那么“硬件免費(fèi)”，他們兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)論是否能見(jiàn)證“免費(fèi)”這一說(shuō)？

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起，和形形色色的免費(fèi)絕對(duì)脫不開(kāi)關(guān)系。奇虎360的崛起，靠的正是安全軟件免費(fèi)概念；優(yōu)酷、土豆的，同樣得益于免費(fèi)正版視頻的推行，再往早了說(shuō)，新浪成為新聞門(mén)戶(hù)第一、網(wǎng)易拿下電子郵箱市場(chǎng)的絕大份額，都統(tǒng)統(tǒng)也是托了免費(fèi)的福，就連如今如日中天的微信，最早也是被人們作為免費(fèi)短信工具來(lái)使用的……時(shí)至今日，不僅是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們推崇免費(fèi)，一些硬件廠(chǎng)商也開(kāi)始有樣學(xué)樣，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)包裝自己的產(chǎn)品了。今年10月，蘋(píng)果就宣布其辦公軟件和影音軟件套裝iWork和iLife對(duì)購(gòu)買(mǎi)iPhone 5s/5c、iPad Air、Retina版iPad mini的新iOS設(shè)備用戶(hù)免費(fèi)，在PC平臺(tái)上，原本需要收費(fèi)才能升級(jí)的Mac OS X操作系統(tǒng)也不再要錢(qián)了，這種種舉動(dòng)讓人們覺(jué)得蘋(píng)果越來(lái)越像一家互聯(lián)網(wǎng)公司的同時(shí)，也讓業(yè)界對(duì)仍然堅(jiān)持軟件收費(fèi)策略的微軟憂(yōu)心忡忡。

　　其實(shí)，值得擔(dān)心的還不只是微軟這樣的軟件企業(yè)，甚至連硬件企業(yè)本身，未來(lái)也可能將受到互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的沖擊。為什么這么說(shuō)？因?yàn)橐呀?jīng)有人開(kāi)始盤(pán)算這件事兒了。不久前，小米董事長(zhǎng)雷軍在2013年北京微電子國(guó)際研討會(huì)上就發(fā)出了這樣的建言：“芯片業(yè)應(yīng)該借鑒互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，按照成本價(jià)銷(xiāo)售”，而且他個(gè)人預(yù)測(cè)三五年之內(nèi)一定會(huì)有一家新的芯片公司按沙子賣(mài)芯片，而且取得巨大成功。對(duì)于這個(gè)說(shuō)法，靠免費(fèi)概念起家的奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎心有戚戚焉，近來(lái)在多個(gè)場(chǎng)合甚至其個(gè)人的博客里，周鴻祎都對(duì)“硬件免費(fèi)”概念大唱贊歌，只不過(guò)他同樣認(rèn)同這件事兒無(wú)法一蹴而就，還需要3-5年時(shí)間才能變現(xiàn)，但他同時(shí)也表示，硬件零利潤(rùn)這個(gè)第一步已經(jīng)可以行動(dòng)了，而奇虎本身推出的隨身WiFi就是一種嘗試。“這里面的關(guān)鍵就是需要找到一種新的商業(yè)模式，創(chuàng)造新的價(jià)值鏈。”

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，不少電信運(yùn)營(yíng)商的“零元購(gòu)機(jī)”模式其實(shí)就已經(jīng)算是“硬件免費(fèi)”的雛形了。在零元購(gòu)機(jī)方案中，用戶(hù)付費(fèi)的真實(shí)對(duì)象是1-3年的通信服務(wù)，手機(jī)硬件本身其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)。但是由于運(yùn)營(yíng)商的賬算得太過(guò)精明，合約期的話(huà)費(fèi)總支出遠(yuǎn)高于裸機(jī)的零售價(jià)，所以消費(fèi)者很難直接產(chǎn)生“免費(fèi)”的感覺(jué)。而且電信運(yùn)營(yíng)商目前在增值服務(wù)方面創(chuàng)收的能力實(shí)在一般，所以短時(shí)間內(nèi)想他們把零元購(gòu)機(jī)的合約期和月租降下來(lái)，實(shí)在沒(méi)什么可能。但如果操盤(pán)手換成已經(jīng)開(kāi)始逐漸建立起服務(wù)收費(fèi)、流量收費(fèi)、平臺(tái)廣告收費(fèi)等新商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的話(huà)，真正的“零元購(gòu)機(jī)”未必不能實(shí)現(xiàn)，起碼雷軍、周鴻祎口中的“成本價(jià)銷(xiāo)售”這個(gè)第一步是可以實(shí)現(xiàn)的。只不過(guò)正如周鴻祎強(qiáng)調(diào)的那樣，走到硬件免費(fèi)這一步的前提是價(jià)值鏈創(chuàng)新，在硬件免費(fèi)的背后需要有強(qiáng)需求的封閉式互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)服務(wù)支撐，也就是說(shuō)，用戶(hù)獲得了免費(fèi)硬件后一定會(huì)而且會(huì)持續(xù)使用相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的服務(wù)，而這項(xiàng)服務(wù)可以為互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商帶來(lái)直接或者間接收益，這樣硬件免費(fèi)模式才能真正邁出關(guān)鍵性的一步。

　　在業(yè)界，眾說(shuō)紛紜，有支持此觀(guān)點(diǎn)的，也有反對(duì)此觀(guān)點(diǎn)的，在科技飛速發(fā)展的的今天，只有幾年的小米就能在市場(chǎng)上混的風(fēng)生水起，對(duì)于以往的手機(jī)巨頭的落寞，我們只能?chē)@息一代新人換舊人。誰(shuí)也不知道在科技發(fā)達(dá)的今天能有什么樣的變化，在對(duì)于各界來(lái)勢(shì)洶洶的浪潮中，一切都有可能。無(wú)論我們是否真正能看到硬件免費(fèi)的那一天，我們也真心的相信隨著科技的發(fā)展和向前推移，在將來(lái)的生活中，對(duì)于科技給我們帶來(lái)的便捷和低消費(fèi)是才是我們所關(guān)心的。