網訊：蓬勃的市場，迷茫的廠商，躁動的LED江湖里，每個人都在探索著轉型變革之路。作為照明行業的領軍人物，雷士照明控股有限公司總裁吳長江的一言一行都備受矚目。本文整理吳長江對雷士照明以及LED照明行業當前發展現狀和未來發展思路的相關言論，與業內共享。

是一種必然的趨勢，但同時也是一種概念。然而，做實業卻來不得忽悠，講求的是經濟效益和社會效益，而這也是雷士照明是否大舉進入新領域的權衡考量因素。他坦言，前幾年，雷士照明密切地關注LED照明，卻并不急于將產品推向市場。面對不少政府采購項目，雷士也把丑話說在前頭，銷售的LED產品，一不打雷士品牌，二不保證質量。

　　“當時，LED的技術并不成熟，光衰情況嚴重，有的LED路燈安裝后兩三個月便不亮了。哪里裝了LED路燈，哪里的犯罪率就高。因為燈壞了，搶劫、打劫等犯罪就容易發生。”吳長江的一句笑話引得堂下一陣哄笑，而他卻在笑聲中再次強調生意買賣必須考慮經濟效益和社會效益的重要性。

　　自去年來，LED產業發展突飛猛進，技術不斷成熟，成本不斷下降，燈具價格也日趨平民化，LED球泡燈、T8燈管等品類的價格已接近節能燈等傳統照明燈具，吳長江認為，LED取代傳統光源的時機已經成熟，甚至迫在眉睫。而雷士照明的轉型也顯示其一貫的速度與激情。2012年12月，雷士與德豪潤達聯姻，德豪潤達公告以總價約13.4億元獲得雷士照明合共20.05%股份；2013年8月28日，雙方共同出資在惠州建立LED封裝工廠，雷士照明正以大開大合的手筆布局LED照明。

　　“LED行業不缺技術，不缺資金，欠缺的是資源整合的腦袋和思維！”吳長江一語擲地。在LED如颶風般襲來的當下，資源整合已成為雷士照明戰略調整布局的重要手段。如今，資源整合能力也成為企業最核心的競爭能力，而在合作伙伴的選擇上也考量著企業家的膽略與智慧。

　　“目前，雷士照明LED產品的銷售比例已達30%以上；2014年，雷士照明LED銷售份額將達到銷售總額的50%以上。”與王冬雷強強合作后的吳長江，對雷士照明的LED業績增長表現得極為篤定自信。

　　吳氏品牌建設的“蓋樓理論”

　　隨著LED照明產品性價比不斷提升，LED照明終端應用的高速增長初露端倪。然而與此同時，企業的倒閉寒潮、上市公司對政府補貼的過度依賴、飲鴆止渴般的無底線價格競爭，卻令整個LED產業蒙上陰影。一半是冰山，一半是火焰，或許是對當前整個LED產業最為恰當不過的描述。

　　對于目前行業內產品魚龍混雜的現狀，吳長江列舉了節能燈的例子。在節能燈推廣初期，部分企業為了短期效益，殺雞取卵，任低質低價產品沖擊市場，侵蝕了消費者的信心，使得節能燈這些年即便有政府的補貼政策支持，普及效果依舊不甚理想。他表示，LED產業當以此為鑒，加強產品品質建設。

　　“未來的企業競爭，是綜合實力的競爭，包括技術、團隊、品牌、資本、渠道等多種資源。而品牌的打造，并非是靠一個策劃、一個包裝、一個概念等終南捷徑一蹴而就，而需要長期的堅持，堅持品質，堅持服務。在堅持的過程中，我們會遇到很多誘惑，是否能夠抵御這些誘惑？同時，也不應急功近利地片面追求知名度而忽視美譽度和忠誠度的打造。”在吳長江的眼中，品牌并不神秘，品牌傳播的是文化，經營的是消費者信心，而做渠道實際上就是做人脈。

　　針對品牌建設，吳長江還作了一個非常形象的比喻，我們姑且稱之為“吳氏蓋樓理論”。