所謂“廠商共贏”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是渠道商和工廠在合作中獲取應(yīng)該得到的回報(bào)。廠商共贏靠的是合作的模式、機(jī)制和經(jīng)營(yíng)上的投入等，其根本則是雙方的誠(chéng)信。作為渠道商，最關(guān)注廠家的是以下幾點(diǎn)：一是產(chǎn)品是否好賣(mài)？二是產(chǎn)品賣(mài)了是否賺錢(qián)？三是賣(mài)完后會(huì)不會(huì)很麻煩？廠家的售后服務(wù)怎樣？是否能說(shuō)到做到？為此，作為L(zhǎng)ED生產(chǎn)企業(yè)打造誠(chéng)信品牌所要做的就是解決渠道所考慮的問(wèn)題，通過(guò)滿足渠道的需求，提高誠(chéng)信度。同時(shí)，渠道發(fā)展只是第一步，更重要的是渠道維護(hù)。加強(qiáng)對(duì)渠道的后續(xù)服務(wù)，嚴(yán)格按照雙方約定的規(guī)則運(yùn)作，才是保證長(zhǎng)久合作的誠(chéng)信之道。

　　要保證廠商共贏，渠道的誠(chéng)信是必不可少的。對(duì)于渠道商而言，選擇一個(gè)經(jīng)營(yíng)品牌，并以之為盈利所托，就必須充分認(rèn)同廠家的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)價(jià)值觀，必須要有讓渠道自身、客戶(hù)、廠家達(dá)到共贏的心態(tài)，必須遵守市場(chǎng)規(guī)則和與廠家簽訂的合同條款。渠道與廠家應(yīng)當(dāng)視對(duì)方互為合作伙伴，相互協(xié)作是成功合作的基礎(chǔ)。

　　誠(chéng)然，廠商合作不可能一點(diǎn)矛盾沒(méi)有。利益的天平在渠道商之間和渠道商與廠家之間難免會(huì)有所傾鈄，對(duì)此，無(wú)論工廠還是渠道商其扮演的角色可能既是“運(yùn)動(dòng)員”又是“裁判員”，處理這類(lèi)矛盾的根本方法還是相互信賴(lài)，并抱有誠(chéng)懇解決問(wèn)題的態(tài)度。渠道商喜歡守約的廠家，廠家同樣支持遵守規(guī)則的渠道商。渠道秩序的核心是誠(chéng)信，渠道發(fā)展的核心是誠(chéng)信，渠道盈利的核心還是誠(chéng)信。廠商堅(jiān)守誠(chéng)信，就沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有攻克不了的市場(chǎng)堡壘，持續(xù)的渠道增值和共贏則順理成章。