網訊 3月11日，朗士照明全國經銷商大會在海南三亞舉行，對朗士照明提出的“朗士夢”，與會經銷商們紛紛表示認同與贊許。在過去的一年里，朗士照明經銷商們在朗士照明的帶領下，披荊斬棘，占領了不少市場份額，取得了不俗的成績。接下來的一年里，他們為實現“朗士夢”這個共同的目標又有什么新的計劃？專訪了8個朗士照明經銷商，聽取他們的心聲。

應用平臺，我們在2013年的產品應用銷售額達約200萬元。在工程方面，2013年的銷售額達3000萬元。

產品的質量是大家有目共睹的，這些新產品比之前的產品更加完善、優化，我相信客戶們都會喜歡的。

　　以“服務力”體現“品牌力”

　　朗士照明上海運營中心總經理 董長風

　　在渠道建設方面，目前朗士照明上海運營中心對各個渠道都有所涉及。在工程方面，以酒店工程項目為主。2013年，我們的工程項目銷售總額是600萬元，而批發、零售銷售額則約400萬元。

　　在維護朗士照明品牌形象方面，我們主要在服務上優勢明顯。例如產品銷售前期的服務，客戶選購產品，我們會對客戶自身條件進行綜合考察，因地制宜，給客戶量身定做方案；例如產品形象、設計款式等，我們都會根據客戶的實際需求而制定。在營銷團隊的打造方面，我們建立專業的營銷團隊，使朗士照明品牌更加深入市場；最后，我們還會對不同項目進行長期跟蹤，上門解決客戶難題，及時聽取客戶反饋的信息。

　　加大朗士品牌形象升級力度

　　山東萬陽照明工程營銷總監 曾偉

　　朗士照明作為行業資深老品牌，在LED照明轉型浪潮中依然屹立不倒，自有它的優勢之處。在選擇代理朗士照明產品之前，我就十分看好朗士，看重朗士照明謝倫華董事長的為人處事風格，還有總經理夏天在品牌推廣運作時對客戶的優質服務等，因而有了與朗士照明的合作。這次朗士照明全國經銷商大會，朗士照明提出的“朗士夢”鼓舞人心，其在未來5年的計劃，我認為是可以實現的。

　　目前，我們代理朗士，主要走流通渠道，2013年銷售總額達1000多萬元。在接下來的2014年，我們的計劃目標是2300萬元，比去年翻一番有余。在渠道建設上，我們現在做的首先是朗士專賣店、分銷網點店面的形象升級，其次加大力度推廣朗士照明品牌，再則是深挖隱形渠道，最后是與客戶信息分享。