4.業務員在招商中的地位。有資源的老業務人員就像“白富美”，追求的人很多；偶爾跳槽的業務員就像離過一次婚的男人，還算個寶，但跳得多了，會變成草。真正的跳槽高手，懂得控制跳槽的次數。營銷人員與企業之間很難保持忠誠，多數時候是看外面的利益誘惑夠不夠大。老板們應該明白這樣一個道理：營銷人員跳槽意味著其他企業將有挖走自己商家的機會，也就等于要減少一部分銷量。從這個角度來說，一些企業是被跳槽“跳”死的。所以，企業要千方百計留住人。

　　5.品牌知名度對招商的影響。知名的企業品牌就像“高富帥”，求的人很多，所以可以隨自己的喜好挑選意中人。因此打造品牌知名度顯得尤為重要。當郎才女貌般的廠商“婚姻”關系確定后，并非就此一勞永逸，就像經營婚姻和家庭一樣，持續的品牌打造仍將貫穿企業經營的始終（其內容包括持續的行業品牌和大眾品牌打造、伴隨企業產品和技術升級的品牌形象升級、企業綜合實力的不斷提升、企業從產品制造者向標準制定者和文化輸出者的身份轉變等）。

　　6.關于營銷成本。合理的營銷投入是促進廠商增加銷量的方式。而過高的營銷成本最終要么將附加在產品價格上，要么導致企業盈利不足甚至虧本。后者對企業不利，而兩者對商家都沒有好處。廠家為追求銷量，不斷以各種優惠政策刺激商家突擊下單，而且形成企業之間你追我趕的形勢，這是一種畸形的促銷，實質上大多數只是產品倉庫的轉移，而不一定形成真正的商家對消費者的銷售。能不能換種方式做促銷？比如把這些讓利集中起來，廠商合力在有網點的地方搭幾塊高速路牌廣告？或者集中起來砸一段時間的央視廣告？

　　7.營銷過度的弊端。招商會議、營銷會議多是古鎮的特色，十里長街除了過年不熱鬧，其余時候天天都像過節一樣，到處飄著空飄、插著彩旗。營銷過度首先增加了企業的成本，其次，讓商家形成“優惠依賴癥”，造成廠家“無促不銷”的局面。

　　8.關于網絡營銷。借助微信做品牌推廣異常熱鬧，幾乎每一家企業都開設了自己的微信公眾平臺，有些企業開始借助微營銷平臺直接賣產品。但據不深入細致地了解：目前網絡銷售仍不是主流銷售渠道。但“在互聯網形勢下，一切都可以推到重來”的觀念仍然有不少人相信。所以，還是提早未雨綢繆吧。

　　9.綜合實力建設的重要性。企業除了大手筆投入品牌推廣以及以優惠政策招商和促銷外，要形成真正的、持續穩定的銷售，還要回到銷售的本質上來，即回到以產品為紐帶的廠家綜合實力建設上來，如產品和技術研發、品牌知名度打造、代理政策的設定、服務水平的提高等，總之，是個復雜的系統活兒，一樣都不能少。

　   10.題外話。感覺古鎮越來越有旅游城市范兒了：賓館酒店經常爆滿，鎮內最熱鬧的地方不是各個賣場，而是酒樓。燈都古鎮能賺錢的不是開廠，而是開酒店。