網訊 旺場經營對于開發商和運營商來說是核心愿望，每個運營商都在不斷努力奔向這個目標。因為只有實現了旺場經營的目標，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，使燈具賣場保持行業的競爭地位。

 　　其實關于燈具賣場的文章筆者此前已經寫過不少，但是近期泛燈都燈具賣場的火熱局面讓筆者產生了一些思考——燈具賣場該如何持續旺場經營？ 　　旺場經營對于開發商和運營商來說是核心愿望，每個運營商都在不斷努力奔向這個目標。因為只有實現了旺場經營的目標，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，使燈具賣場保持行業的競爭地位。 　　不過在當下承載能力已超消費能力的泛燈都賣場大背景下，賣場再也不是企業排隊搶位的時代，盡管也不排除有一些這樣的賣場，如剛剛建成的燈都五金裝飾城，多達102人排隊爭一個門面，但這只是極少數未成熟賣場能夠做到的。 　　如今擺在賣場面前的首要任務就是招商。為成功實現招商，我們看到LED中國九州城對外發布免租3年的消息；星光聯盟邀請央視春晚最年輕的主持人李思思、明星范瑋琪等舉行大型文藝晚會；光博匯也正在制定巨大的優惠政策…… 　　“招商成功并不能代表什么，關鍵還要看運營。”光博匯董事總經理郭修此前表示。接下來的工作無疑就是賣場3—5年的培育期，這是一般的賣場規律。對于一些地理位置處于劣勢的賣場而言，該環節顯得尤為重要。據筆者了解，其實早在古鎮瑞豐燈配市場開業前期，并沒有如今的火爆，甚至很多企業“看不上”。然而在市場培育期，其被炒火了，如今早已是一鋪難求了，從而使得租金也連番上漲。同時我們也看到業內多家賣場就夭折在培育期，盡管后面多次努力，但起色并不大。 　　專業批發賣場的開發有自身的特點。首先，因為是做批發所以其空間輻射范圍可以無限大；其次，專業批發市場比較容易形成聚集效應，一旦做旺，其發展速度會呈幾何級數壯大。 　　中山市金陵照明電器廠副總經理肖南方就曾說過——最怕行業唱衰。可見成功的賣場培育必須有效地控制行業唱衰的言論。因為在賣場培育中，馬太效應表現非常明顯，當該賣場火起來后，盡管租金非常之高，但是不斷有人排隊等著進去，而當賣場冷清時，盡管賣場的租金低，甚至免租，但是商戶都拼命逃離。總結而言：好則更好，衰則更衰。 　　在培育期，最直接的表現就是賣場人流量——人流就是資本。也正是看到這一點，LED中國九州城自一期A區開業后就不斷組織和舉辦各種采購節、財富論壇及高峰論壇等活動，以增加賣場人氣。 　　當賣場成功走過了市場培育期，接下來的主要工作就是幫助商戶賺錢，只有讓入駐商戶有錢可賺，才能夠保證商戶的穩定性。 　　所以總結而言，筆者認為，燈具賣場在不同的階段就需要采取不同的運營策略，從而實現以品牌為支撐，以活動為點綴，以人氣為驅動，將賣場真正做到持續旺場。