網訊 渠道扁平化一定跟信息對稱緊緊相連。信息不對稱，渠道永遠不會扁平化。互聯網時代最大的特征是信息超級透明，因此以批發流轉的中介生意會越來越難做。批發生意必須轉型，這是一種大趨勢。但趨勢歸趨勢，未必等于馬上就沒得做了。

 　　從本質上來講，照明燈飾行業的批發生意之所以能夠得到長足發展，一是因為信息不對稱，二是因為零售商對服務的需求所致。正因為如此，我們行業近30年來才存在那么多的省級總代和跨省代理。這是由當時整個行業的發展需求和發展狀況決定的。 　　時至今日，整個行業已經發生了巨大的變化，渠道扁平化已經被踐行多年，無數廠家已經開始在各大省市做專賣店或直供，或者選擇地縣市小區域代理。 　　是不是今天做大區域物流或省代就沒有一點兒市場了呢？那倒不是。姑且不說行業還沒有發展到那個程度，即使90%廠家都渠道扁平化了，至少還有10%的廠家需要大區域代理或省代。今天行業的現狀是，至少60%的企業仍然要依靠古鎮、常州、臨沂、西安、沈陽、鄭州、成都、烏魯木齊這樣的產業集散地做生意，如果沒有這些集散地，多數企業實際上是沒法生存的。至少70%的企業還必須依靠省級批發把自己的產品走到地縣市場去，真正能直供的企業還是少數的那30%。專業的人做專業的事，急功冒進是要吃大虧的。我至今也沒有看到多少企業有這樣的底氣，說我就是堅決不做物流，只發直供，他不過是在說：看條件說話。如果對方條件過高，實力不強，我算不過賬，我就不做。如果對方實力雄厚，渠道網絡強大，條件又不算苛刻，我憑什么不做？ 　　盡管如此，行業確實在發生三大變化：信息越來越透明化，渠道越來越扁平化，批發越來越物流化和服務化。企業總想贏得更大競爭力，而價格是最敏感的元素和最直接有效的武器，因此涉及環節越多，成本就越高。所以廠家在尋找突破口，希望有更大價格競爭力，就選擇直供；經銷商希望自己拿到的是廠價，所以極力鼓動廠家直供。 　　信息對稱（透明化）讓批發商無利可圖，渠道扁平化最終將使大量批發市場倒閉、破產或轉行，大量批發商也被迫轉行。轉行做什么？轉行做物流配送和服務。特別是電商興起之后，這種趨勢將更加明顯。 　　可是，直供當然是好，但我們會面臨很多問題：1、路途遙遠怎么解決速度問題？2、廠家或商家是否有能力解決庫存問題？3、如遇到天氣、交通、意外，怎么解決保障問題？4、如需補發配件怎么解決遙遙無期的消費者等待問題？5、每天面臨大量零散訂單，直供需要一個強大的訂單處理、生產計劃、物流配送、客戶服務中心系統，廠家有沒有能力建立和維持正常運轉？ 　　因此，直供是一種趨勢，但未必就是現實，至少不是所有人的現實。就像時下電商是一種趨勢，但還沒有到把傳統行業立即掀翻的地步。只有當廠家把所有準備做好之后，所有條件成熟之后，直供才是主流。只有大家都開始網上購物時，傳統生意才沒有生意可做。前提仍然是，當移動互聯網購物成為主流，物流可以覆蓋到社區和鄉村時。物流（自辦和第三方物流）、服務沒有足夠保障時，電子商務就不會足夠強大，傳統生意就不會滅絕。