在《美的照明何以“照”世界》一文中，筆者詳細地梳理了美的集團選擇照明行業作為發展重點的原因，以及美的照明堅持發展LED照明的決心。輝煌的成績與企業的市場定位、戰略布局、格局高度息息相關。成功的企業一定有其方法，其中態度和技巧是關鍵。美的照明正是出于對LED照明行業的敬畏，尊重產品、深耕渠道、培養團隊、注重創新，美的照明一路摸索實踐，穩扎穩打，最終振翅翱翔。

　　迎“勢”而上，堅“定”不移

　　LED照明在興起之初，因技術、價格、質量等多種因素遭遇過質疑，行業內外擔憂LED步光伏產業后塵，在傳統照明瘋狂打壓LED之時，美的照明看到了LED照明的困惑，更看到了發展潛力，因此加入到LED照明的隊伍，逆勢而上。LED照明在質疑聲中砥礪前行，茁壯成長為支撐照明產業的參天大樹，而美的照明也逐漸摸索出了最適合自身發展的路徑。

　　企業要想發展，首先要明確市場定位，美的照明副總經理何偉表示，“進行市場定位的關鍵在于企業要設法找到自己的核心優勢，美的照明有三大優勢，資金、品牌、產品的整體解決方案。”美的集團的規模體量龐大，2013年“中國最有價值品牌”排行榜中，美的品牌價值達到653.36億元，蟬聯中國最有價值品牌排行榜第5位，資金優勢及品牌沉淀為美的照明迅速進入市場打下了良好的基礎。

　　在進入照明行業之初，美的照明就將“照明應用整體方案解決專家”作為品牌定位，而如此定位是由美的集團基因決定。高度決定影響力，美的集團是一家相關多元化的集團公司，縱觀國內外同類型的企業，如飛利浦、GE，無不是產業相關多元化。旗下產業既相互獨立，又相互補充。而美的照明繼承了集團的品牌基因，承載著“再造一個美的”的重要使命，因此，美的照明的定位在提供全面、綜合類的照明應用產品及專業整體解決方案上，必將堅“定”不移地走下去。

　　雖然美的照明進入LED照明的時間并不長，但憑借著對照明行業的熱情、對產品的敬畏以及品牌的拉力，其照明產品在市場上取得了不錯的成績。然而，成功并非“一蹴而就”，美的照明也曾走過彎路，有過徘徊。這種彎路在于美的照明前期對市場把握不夠精準、產品上市周期較長、渠道匹配等方面。但面對挫折，美的照明人越挫越勇，積極調整組織構架、產品組合和市場策略，敢于直面并克服短板，堅“定”不移地走在LED照明這條充滿光明的道路上。

　　順“市”而為，乘“勢”而上

　　在LED照明時代，誰能把握發展先機，洞察市場走勢，并能制定出行之有效的發展戰略，便能“笑傲江湖”。何偉談到市場戰略時表示，“現如今，LED照明企業都陷入了戰略同質化的僵局，產品、市場定位和策略都是‘人云亦云’，并未表現出自身優勢和特色。這是一個顛覆的時代，企業要想發展必須具有前瞻性的眼光，以及差異化的發展戰略。”