當(dāng)華為云在云服務(wù)市場高歌猛進(jìn)跑馬圈地的時候，騰訊云卻迫于資本壓力開始做“減法”追求盈利。

       在今年3月28日的華為財報會上，孟晚舟透漏稱，2021年華為云已實(shí)現(xiàn)收入201億元，在全球IaaS市場上排名第五，在國內(nèi)則超越了騰訊云，擠進(jìn)前二的位置。

       此外，華為云CEO張平安也表態(tài)，“華為云還需要大量對云生態(tài)系統(tǒng)的投資，當(dāng)前盈利不是關(guān)注重點(diǎn)，集團(tuán)在這方面也沒有壓力。”從孟晚舟到張平安的發(fā)言，種種跡象表明華為在云服務(wù)市場將繼續(xù)維持高投入的趨勢。

       而反觀騰訊云，在制定了2022年要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)后，開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整做“減法”，不僅在人員配備上開始精簡，而且在業(yè)務(wù)方面，也有選擇的承接云服務(wù)業(yè)務(wù)，對于一些不盈利的項目也增加了審批難度。

       當(dāng)前，云服務(wù)廠商之間的競爭越來越激烈，增收不增利的行業(yè)現(xiàn)象普遍存在，而彼時國內(nèi)的云服務(wù)市場方興未艾。一旦騰訊云在此時選擇利潤而犧牲規(guī)模的話，那么其將徹底失去云服務(wù)市場二把手的地位。

       騰訊云需要盈利還是規(guī)模？

       在經(jīng)歷了云服務(wù)市場極度內(nèi)卷的競爭后，阿里云終于盈利了，這讓同樣成立了12年的騰訊云倍感壓力。

       根據(jù)最新財報顯示，2022財年，阿里云營收突破1000億，經(jīng)調(diào)整的經(jīng)營利潤高達(dá)11.46億，這也意味著在經(jīng)歷了多年的價格戰(zhàn)之后，云服務(wù)市場終于有巨頭開始憑實(shí)力賺錢了。

       不過，阿里云的盈利也讓騰訊云感受到了巨大的壓力，一方面是公司的股價腰斬招致股東的不滿，另一方面更是對手在云服務(wù)市場的競爭力讓騰訊云感受到威脅。

       因此，在公布2022年Q1的財報后，騰訊管理層表示，騰訊云將在2022年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)。

       而為了扭轉(zhuǎn)集團(tuán)的業(yè)績增速以及順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群進(jìn)行了一次結(jié)構(gòu)性的組織調(diào)整。在這次調(diào)整中，最大的看點(diǎn)就是騰訊云新成立政企業(yè)務(wù)線，開始往政務(wù)云上發(fā)力。

       可見，騰訊對于騰訊云寄予厚望。但是，為了達(dá)到2022年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)，騰訊云開始重點(diǎn)押注PaaS層和SaaS層等高毛利率的業(yè)務(wù)投入，同時取消轉(zhuǎn)售的規(guī)定，并全面向銷售自研產(chǎn)品傾斜。

       不僅如此，騰訊云還讓具備產(chǎn)品開發(fā)能力的部分部門自負(fù)盈虧，甚至全員背負(fù)銷售業(yè)績考核。當(dāng)利潤率成為騰訊云的主要指標(biāo)，一些不盈利項目通過審批的難度恐會加大。

       這些舉措段時間內(nèi)可能會讓騰訊云的盈利獲得一個加大的提升，但是這種選擇性開展業(yè)務(wù)的做法，恐怕也會讓騰訊云的市場份額受到相應(yīng)的沖擊。

       畢竟，目前國內(nèi)市場處于“多云”的情況，客戶的議價權(quán)以及可供選擇的廠商也較多，其并不會為單一云廠商的產(chǎn)品調(diào)整而買單。

       眾所周知，云服務(wù)市場是一個技術(shù)以及資產(chǎn)密集型的產(chǎn)業(yè)，其前期需要巨大的投入，而為了開拓市場，國內(nèi)的云服務(wù)商在價格上的競爭在所難免，因此造成了行業(yè)普遍盈利較難的現(xiàn)象。

       要是放在以往，騰訊可以從其他業(yè)務(wù)賺取利潤來反哺云服務(wù)業(yè)務(wù)，但是最近幾年，受到疫情的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)已經(jīng)從高增長向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，同時人口紅利的衰減以及反壟斷等因素的影響，對于騰訊集團(tuán)來說，都是個巨大的沖擊。

       今年5月份，騰訊發(fā)布了2022年第一季度財報，其游戲、網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)下滑，雖然整體上公司的業(yè)績還處于上升中，但是其增速已經(jīng)遠(yuǎn)低于市場預(yù)期15%-20%。

       此外，騰訊的股價已經(jīng)從2021年最高的749.548港元/股跌至目前的307.6港元/股，股價已經(jīng)腰斬。在此背景下，盈利已經(jīng)成為騰訊重獲資本青睞的重點(diǎn)。

       也因此，一直以來看重份額不計盈虧的騰訊云，也開始注重利潤了。但是，當(dāng)前云服務(wù)市場還處于巨頭林立時代，注重盈利可能意味著要以犧牲市場份額為代價，這恐將讓騰訊云跌落“老二”的位置。

       華為云們還在“砸錢”搶市場

       相較于騰訊云在云服務(wù)業(yè)務(wù)上開始做“減法”，華為云則顯得自信滿滿，按照華為云CEO張平安的說法，“當(dāng)前華為云還需要大量對云生態(tài)系統(tǒng)的投資，盈利不是關(guān)注重點(diǎn)，集團(tuán)在這方面也沒有壓力。“

       從這個表態(tài)就可以看出，華為云對于云服務(wù)市場可謂虎視眈眈。其實(shí)不僅是華為云，以目前處于爆發(fā)前夜的政務(wù)云市場來看，目前角逐政務(wù)云的廠商可謂猶如過江之鯽。

       不論是出身央企的中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、太極股份，還是浪潮云、曙光云、華為云、阿里云、金山云、神州數(shù)碼等民營科技企業(yè)，都將成為騰訊云轉(zhuǎn)型以來的重要競爭對手。

       而且這些對手還有一個共同的特點(diǎn)，就是還在使勁砸錢搶市場。華為云自不必說了，就連此前一直不受百度重視的百度云近來也有明顯的動作。

       2018年12月，百度架構(gòu)調(diào)整，智能云事業(yè)部升級為智能云事業(yè)群組，同時承載AI和云業(yè)務(wù)的發(fā)展；2019年，百度云正式改名為“百度智能云”；2020年，百度再次架構(gòu)調(diào)整，百度智能云事業(yè)群組AI技術(shù)平臺體系、基礎(chǔ)技術(shù)體系整合為“百度人工智能體系”。

       同年，百度智能云正式被百度定義為未來第二增長極，上升至和百度營銷廣告同等重要的地位。此定位也預(yù)示著百度智能云正式駛?cè)肟燔嚨馈?br />
       其實(shí)在當(dāng)前的云服務(wù)市場，想要快速突破，降價往往是最直接有效的手段。在此之前，騰訊云也是憑借低價因素，屢屢戰(zhàn)勝對手，同時也淘汰了很多競爭對手。

       2015年3月份，騰訊云率先在云服務(wù)市場上打出價格戰(zhàn)第一槍，當(dāng)時騰訊云推出的CDN2.0版本，為客戶提供31%優(yōu)惠，以此擴(kuò)大了市場份額，隨后在阿里云的加入下，整個CDN服務(wù)市場價格更是飛流直下。

       隨著騰訊云和阿里云在CDN市場“越降越勇”，大多數(shù)CDN廠商都被淘汰出局，就連頭部玩家網(wǎng)宿科技和藍(lán)汛也不可避免。

       2017年3月，騰訊云更是依仗幾乎白送的一分錢價格中標(biāo)預(yù)算達(dá)495萬的廈門政務(wù)云項目。也正是憑借著價格戰(zhàn)的打法，這幾年來騰訊云的市場份額快速增長，一度成為阿里云之后，國內(nèi)市場當(dāng)之無愧的二把手。

       不過在今年一季度財報過后，騰訊的這種打法可能要被限制了。據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)，2022年騰訊云的目標(biāo)已經(jīng)從過去單純注重規(guī)模收入增長，轉(zhuǎn)變?yōu)閷で蟾哔|(zhì)量的增長，同時虧損的合同也將被減少。

       低價獲取訂單的法則在騰訊云這已經(jīng)行不通了，但是其他友商卻沒有這方面的顧慮。此消彼長之下，騰訊云的市場份額可能受到侵蝕。

       正如騰訊現(xiàn)任執(zhí)行董事、總裁劉熾平坦言：“當(dāng)下的云服務(wù)行業(yè)競爭更加激烈，有時候?yàn)榱双@得更多的用戶，大力度的價格折扣在所難免，這些都可能導(dǎo)致利潤率的下降甚至是虧損。“

       如此看來，當(dāng)華為云們繼續(xù)砸錢搶市場的時候，騰訊云可能受制于利潤因素的約束，而失去越來越多的市場訂單，這對于騰訊云的打擊可是巨大的，畢竟當(dāng)初騰訊云正是憑借這招打敗了很多先行者。

       騰訊生態(tài)圈正受到威脅

       眾所周知，當(dāng)初騰訊云的崛起跟騰訊集團(tuán)的整個生態(tài)圈密不可分。但是，時過境遷，隨著抖音等短視頻巨頭的崛起，騰訊生態(tài)圈正受到巨大的威脅，而以往背靠集團(tuán)崛起的騰訊云，恐怕也將受到連累。

       在短視頻成為潮流之前，騰訊在社交領(lǐng)域和文娛領(lǐng)域占有重要地位，是這兩個領(lǐng)域當(dāng)之無愧的霸主。但是，隨著視頻時代的到來，抖音、快速等短視頻巨頭占有消費(fèi)者的時間逐漸變長，而這也影響到了以社交和文娛為基本盤的騰訊集團(tuán)。

       更嚴(yán)重的是，當(dāng)抖音、快速等短視頻巨頭在完成了用戶人數(shù)的原始積累以后，開始把業(yè)務(wù)往電商、社交、文娛等領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張

       而社交、文娛一直以來都是騰訊集團(tuán)的禁臠，此前阿里、美團(tuán)都巨頭在因?yàn)樯孀阍擃I(lǐng)域，而遭到騰訊強(qiáng)烈的反擊。

       但是，隨著消費(fèi)者習(xí)慣的遷移，越來越多人開始把大量的時間花費(fèi)在抖音系A(chǔ)PP上，而且還有人甚至開始把抖音視頻當(dāng)做微信朋友圈的功能來用。基于此，背靠騰訊生態(tài)圈崛起的騰訊云，可能也會因?yàn)榧瘓F(tuán)業(yè)務(wù)的減少，而受到巨大的影響。

       此外，騰訊集團(tuán)在游戲領(lǐng)域的“滑鐵盧”，也將對騰訊云形成利空影響。近日，國家新聞出版署發(fā)布了年內(nèi)第四批游戲版號，版號涵蓋了吉比特、中青寶、創(chuàng)夢天地等多家知名游戲廠商，不過在名單中卻沒有騰訊的身影。

       在此前的三批版號發(fā)放中，國內(nèi)大多數(shù)廠商都獲得過游戲版號，其中就包括米哈游、完美世界、等大廠，但奇怪的是騰訊一直在缺席。據(jù)了解，自2021年7月以來，騰訊已經(jīng)超過一年未獲得新游戲版號。

       連續(xù)缺席多批版號發(fā)放，對于騰訊的游戲業(yè)務(wù)影響可想而知。而此前，一直活在騰訊生態(tài)舒適圈的騰訊云，恐怕也將受到相應(yīng)的牽連。

       結(jié)語

       當(dāng)前云廠商的“馬拉松”才剛剛開始，在競爭愈發(fā)激烈的今天，騰訊云卻不得不向內(nèi)承擔(dān)起營收和利潤增長的重?fù)?dān)。

       在價低者得的云服務(wù)市場，這種做法可能會讓騰訊云的市場份額受到損失，不僅如此，當(dāng)騰訊云開始做減法的時候，眾多華為云們卻在砸錢跑馬圈地，在此沖擊下，如何平衡可持續(xù)的商業(yè)利益與競爭驅(qū)動的關(guān)系，將是騰訊云面臨的一道“關(guān)卡”。

       此外，近年來騰訊集團(tuán)在大文娛、社交領(lǐng)域的領(lǐng)先地位有所松動，這無疑會讓之前一直背靠集團(tuán)資源，舒適成長的騰訊云感到不適應(yīng)。

       因此，在云市場已然進(jìn)入白熱化的今天，騰訊云注重利潤的策略恐將使其更快地從“二把手”的位置跌落。