網訊 五一節假期馬上要開始了，相信很多企業已經在為五一假期的促銷做準備，但是據筆者近幾年在電工行業的觀察來看，似乎促銷效果越來越不理想了。很多企業的營銷部都把今年上半年的銷售壓在了這個很寶貴的五一黃金期，但是根據這么多的促銷活動經驗，很多人都會對假期促銷能夠產生的銷量表示懷疑。現在做促銷已經成了廠家的雞肋，你要是不做，可別的廠家已經在做，經銷商會要求你來做；要是你做，往往起不到預期的效果，有時候就是剛開始有效果了，但是也是提前預支了以后的銷量。可以說促銷是競爭的產物，同時又更加激化了競爭。

 　　經濟學里有個很出名的“經濟效益遞減規律”的理論，意思是說當一個事情干了很多遍后所取得的效果會越來越小。現在消費者已經對假期促銷產生了“審美疲勞”，你就是再怎么樣的來宣傳你的折扣你的優惠，消費者已經不太感冒了。 　　在酒類行業有個“開瓶費”的例子，其實“開瓶費”就是對酒店服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果很明顯，服務員都會對你的產品表示很大的熱情和興趣，但是當別的廠家也開始有“開瓶費”了之后，肯定效果大不如前。當效果不好了，很多廠家都在做了，這個時候，企業第一個想到的就是增加“開瓶費”的金額，這樣就讓企業又加大了營銷成本。當你增加了支出，別的廠家也會咬牙跟進，最后的結果就是大家一起低利潤，陷入了惡性競爭的循環里。 　　當一個事情大家都在做的時候，這個事情肯定不會有什么驚人的效果，現在已經到了考驗我們企業的時候了，迫切需要中國企業進行營銷方式的轉型，促銷方式的改變已是大勢所趨。 　　我們來看看狼是如何在虎豹環伺的叢林中生存的。狼是一種以集體行動而著稱的動物。一旦選定了目標，狼一般會群起而攻之，由頭狼發號施令，群狼各司其職，有主攻、助攻、佯攻，有后備者，有張勢者，有序而不亂，默契配合。“主攻者奮勇向前，佯攻者避實就虛，助攻者蠢蠢欲動，后備者厲聲而嚎以壯其威。如此，雖單打獨斗不敵虎、獅、豹，但群體協作卻可以戰而勝之。” 　　這就是諸多人推崇的狼群效應。由群狼效應又衍生出狼性文化。顧名思義，狼性文化是一種帶有野性的拼搏精神。狼其性也：野、殘、貪、暴。自古以來它總是與幾千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主導精神：“循規蹈矩、忍辱負重”。數千年來，以至直到現在，這種中庸之道的封建糟粕害得我國民性保守，惰性十足，固步自封，閉關自慰。總以為自己是最好的，不善于進取拼搏，不善于向別人學習，至使我們落后其他先進國家幾十年，某些方面至使落后上百年。  　　一個團隊要發展，沒有這種貪、殘、野、暴的精神是不行的。如今的時代，是一個競爭的時代，只有在競爭中才能推動社會經濟的發展。那么，沒有這種“貪、殘、野、暴”，在殘酷的企業競爭中就會被撞得頭破血流，敗下陣來。因此團隊推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發展。也只有這種狼性團隊文化，才能在競爭中生存、發展、立于不敗之地。 　　OFweek半導體照明小編寄語： 　　從這幾年的發展來看，似乎很多LED照明廠家都把精力放在了渠道終端上，對產品本身的關注卻一直做得不夠。廠家對產品的開發欠考慮，自己的內功修煉不夠，這樣的企業就算在品牌上投入再多，也只會出現所謂”各領風騷一二年”的局面。所以，LED照明行業應該啟動“群狼效應”，以修煉好內功為前提，學習狼的“貪、殘、野、暴”精神，投入到激烈的LED照明市場競爭中，在LED照明市場競爭中贏得發展。