2013年年底，蘇暉來到史福特，與史福特董事長史杰一番長談，確立了史福特“大流通渠道”規劃路線。隨后，蘇暉充分發揮其耕耘中國照明市場多年的經驗和智慧，帶領史福特“虎賁”團隊，南征北戰，初步搭建起史福特照明“大流通渠道”網絡。

　　目前，史福特照明在全國除個別地區外，47家物流中心全部簽訂合作協議，全國營銷團隊加上各級代理商配置的業務員規模已至1000人，全國開發布局分銷網點1400余家，室內外工程與大流通業務2014年第一季度銷售金額成功破億元。史福特是如何取得如此靚麗成績的？我們一起聽聽史福特照明副總經理兼中國區營銷中心總經理蘇暉如何說。

　　“不能確保經銷商利益的營銷模式就是耍流氓！”

　　對于選擇加盟史福特，蘇暉表示，是機遇也是挑戰！但最終毅然決然地選擇追隨董事長史杰，是源于彼此對于事業的共同追求和溝通中的心靈默契，是被史杰人格魅力所感動。

　　“史福特‘大流通渠道’能夠順利地執行下去，得益于史杰董事長及公司高層的大力支持，公司董事會的充分授權和公司各部門的通力協作。‘沒有后顧之憂，將士才能安心前線作戰！’正因為如此，2013年僅僅一個月就超額完成預期銷售目標，2014年第一季度市場目標也如期完成。”蘇暉如此認為。

　　史福特的“大流通渠道”，和傳統的代理模式有什么不同？蘇暉介紹，從與經銷商的合作方式來說，史福特并不是沿用行業中簡單近乎粗暴的“打款→壓貨”或者“意淫簽約金額”的模式，而是充分確保經銷商利益，并且以此為經營核心。

　　史福特從人員培訓到終端建設，從品牌推廣到經銷商盈利模式規劃，無一不是將經銷商利益放在首位的。“我一直固執地認為：不能確保經銷商利益的營銷模式就是耍流氓，是無法持續健康地發展下去的。”蘇暉表示。

　　“將產品做到極致，將價格做到極致！”

　　雖然史福特過去將主要精力放在了工程渠道，但是苛刻的工程要求也鍛造了史福特的“精品意識”。無論是傳統照明的燈盤，亦或是后來的玉蘭泡，史福特出品，必屬精品。

　　然而，在“大流通渠道”中，史福特不僅要有“精品”，更要有“性價比”！“強大的產品力一直是史福特引以為傲的強項，層出不窮的創新產品和各項獨有的專*讓史福特真正做到了“人無我有，人有我強”的境界。無論是光源中的“玉蘭燈”系列、“鉆石”系列，還是燈盤中的“白云”和“天宮”系列，一經推出即引起行業轟動。“史杰董事長有句經典名言：我們的產品不怕抄襲和仿制，我們的目標是將產品做到極致，將價格做到極致，讓別人仿無可仿！”蘇暉如是說。