網訊 走進首卓·LED照明，走近首卓·LED照明營銷中心總經理陶文明，可以很鮮明地感受到他身上積極陽光的氣質。這種氣質，代表照明行業新一代操盤者朝氣蓬勃和積極開放的精神內涵。十年樹木，百年樹人。在陶文明看來，做LED照明品牌，就像栽培一棵大樹一樣，需要經歷“松土”、“扎根”、“修剪枝葉”、“陽光雨露”、“向上長”的過程。如今，首卓·LED照明的發展，就是在切實地踐行“大樹”理論！

　　土壤   全產業鏈資源

　　《左傳·昭公元年》有言：“木水之有本原”，這是說事物皆有根本。陶文明認為，一個品牌要健康成長，良好的“土壤”環境是根本。企業硬件、規劃決策、品牌定位、企業文化等均是“土壤”的重要構成元素，這些元素對“土壤”的優劣產生決定性的影響。陶文明認為，當前的LED照明市場就如冬日里的北京，“霧霾一片，讓人走路都摸不著方向！”這樣的市場“氣候”，必然充滿了惡性、無序的競爭，其中很大的原因是，一些企業看到LED照明市場有利可圖，蜂擁而入，但在研發、生產、銷售等重要環節上缺乏前期科學的規劃，導致最后淹沒在市場的大浪中，至“死”也名不見經傳。

　　首卓·LED照明品牌在推出前，就已對市場做了多年的調研功課，不斷地積累渠道資源，依靠其自身已有的芯片、封裝、應用等全產業鏈資源優勢，厚積薄發，穩扎穩打地前行。在企業硬件方面，首卓在東莞建設建筑面積超過10萬平方米的產業園，規劃年產值達30億元以上；在品牌定位方面，首卓·LED照明致力于成為展示照明領導品牌，深入鉆研商業展示照明理念與技術，提供專業的商業展示照明產品及解決方案，目標明確，決心堅定。

　　根基  經銷商

　　樹木要屹立不倒，必須扎根于土壤；企業要屹立于市場不倒，必須有“根”可“扎”。首卓·LED照明要立足于市場，必須靠“根”牢牢地將自身穩固。何謂首卓·LED照明的“根”，陶文明給出的答案是：經銷商。

　　陶文明以其多年服務照明行業的寶貴經驗，清醒地認識到，沒有廠家與經銷商之間的配合共同發力，品牌是不可能壯大的。經銷商是一個品牌“大樹”的發展之“根”，只有每一條根系發達了，首卓之“樹”才能成長，成為“參天大樹”。據了解，首卓·LED照明為了保證每一條“根系”都能夠吸收肥沃的營養，在渠道建設方面實行扁平化管理，運用現代化的管理方法，更高的組織效率，為經銷商提供貼心細致的服務，促進經銷商獲得最大化利益。

　　陶文明表示，首卓·LED照明對于經銷商的服務與支持，主要通過向經銷商進行營銷模式、經營管理、人才機制三個方面的輸出：一、營銷模式：首卓·LED照明向經銷商傳輸先進的營銷理念，4S服務標準、戰略渠道推廣、扁平化渠道運作等，讓經銷商在激烈的市場競爭中取得較高的區域市場地位；二、經營管理：首卓在業內首倡“4S服務體系”的管理模式，率先提出“體驗式銷售終端、專業化技術支持，快捷性響應需求，尊貴型服務品質”的理念，向經銷商提供專業的產品技術、銷售技巧、服務標準等培訓支持；三、人才機制：首卓給予經銷商支持構建完善的人才機制體系，以促進經銷商建立專業、貼心、進取的營銷團隊。

　　對于經銷商的要求，陶文明也注入了自己的認識和理解，他對經銷商提出了幾點要求：一、經銷商要認同首卓·LED照明的品牌定位；二、經銷商要有做大、做強的目標和理念；三、經銷商應有企業化的運作模式。