文  本刊記者 呂斌

　　2008年7月6日，中共中央政治局常委、國務院副總理李克強親臨溫州正泰集團高科技園視察。僅僅四天之前的2008年7月2日，國家商務部部長陳德銘帶領商務部調研組到溫州另一家著名低壓電氣企業——德力西集團考察。

　　短短幾天之內，兩位中央高層連續對溫州大型低壓電氣企業進行視察，一方面可見決策層對于溫州低壓電氣行業的重視度頗高；而另外一種說法則是，高層決策者頻繁對包括溫州在內的省市調研，也預示著決策者對這些重點行業和企業發展困境的擔憂。

　　作為赫赫有名的“溫州模式”發源地，溫州的低壓電氣行業正普遍遭遇著來自國際市場環境和國內宏觀調控的雙重壓力，發展步履維艱。這些一度引領溫州奇跡、以靈活敢闖聞名的低壓電氣企業該如何迎接挑戰？

　　柳市傳奇

　　溫州可謂是中國民營經濟最早萌芽的地方，而柳市又是溫州民營經濟的萌芽之地。

　　初到柳市，很多人對這個地方的名字很感興趣。柳市名字叫“市”，卻并不是市，而只是溫州樂清下屬的一個鎮。

　　正是這里生動地記錄了溫州改革開放30年來的風云激蕩。作為“溫州模式”最早的發源地，柳市以其雄厚的工業電器生產、研發能力，被譽為“中國電器之都”。

　　從上世紀70年代中期開始，這里冒出的私營電器商被當作“投機倒把”的重點打擊對象。改革開放后，政策環境逐漸寬松，數量更多的小電器廠如雨后春筍般發展壯大。

　　到1981年，柳市生產低壓電器的家庭式小廠就已達到300家，而整個溫州活躍在全國各地的低壓電氣推銷員達數十萬之多。

　　截止到2008年初，在以柳市為中心，面積不足100平方公里的土地上，聚集著2000多家上規模工業電器企業，數千家加工點企業，從業人員近二十萬人，其中企業集團70多家，年銷售額超10億元企業有11家，4家企業躋身中國企業500強行列。

　　如今，每天都有大批量的柳市工業電器產品發往全國各地，成為長江三峽工程、國家電網、衛星發射等幾十個國家重點工程的配套產品。這里還涌現出了正泰、德力西、人民電器、長城電器等一大批工業電器巨頭。

　　目前，柳市工業電器市場份額已超過國內市場的半壁江山，達到60%以上，產品也早已走出國門。2007年，柳市電器產品出口額達到了近50億元人民幣，用戶遍布東南亞、中東、美洲和歐洲。

　　“整個溫州的電器企業去年銷售額大約570多個億，產品主要是電工電器，比如一些配件和元器件，從低壓、高壓到成套都有，已形成完善的產業鏈。我們的品種非常齊全，在工業電器行業里，溫州絕對是全國第一。”溫州市電氣協會秘書長胡里本在接受《法人》記者采訪時表示。

　　曾經，溫州電氣企業的主要產品就是低壓電氣，而現在整個行業已經完成從低壓向高壓的轉變，市場也從國內轉向了國外。

　　無論是政府還是行業，都十分重視品牌建設工作，“溫州工業電器”已成功樹立了一個聞名全球的品牌。目前，溫州電器行業中已經有中國馳名商標25個、中國名牌產品13個、國家免檢產品31個。正泰和德力西兩家還成立了國家級技術中心。

　　“溫州低壓電氣行業的產品一步步進化、品牌一步步提升、產量一步步增加，得益于國家的宏觀調控。從最早我們國家農網和城網改造，到前幾年我們國家電力供應緊張，國家大力投資發電廠建設，都為溫州低壓電氣行業的發展提供了契機。而我們溫州的企業最擅長的就是搶機遇。”談到溫州低壓電氣行業的發展原因，胡里本告訴《法人》記者。

　　行業困境

　　2007年以來，國內CPI指數不斷高升，原材料成本大幅上漲，國內制造企業普遍面臨成本壓力，溫州工業電器企業也不例外。

　　以金屬銅為例，作為工業電器產品主要原料之一，銅的價格已經從2006年下半年約1.8萬元/噸，上漲到目前約7萬元/噸。

　　“再加上低價銷售的競爭，因為我們這里電器企業是高度集中的，產品類同率很高，很多企業為了爭奪市場份額，造成低價競爭的現象，使得利潤空間越來越小。”胡里本告訴《法人》記者，很多企業利潤沒有了、應收款收不回來，要付的卻必須付，尤其對很多中小企業來說，生存壓力巨大。

　　據相關統計顯示：目前溫州工業電器行業利潤率一般水平只有1%至5%。而在2000年前后，這一利潤空間可達到10%左右。

　　除國內物價上漲、銀根收緊等因素外，國際上如美國次貸危機、歐盟ROHS、WEEE、EUP綠色環保指令的相繼實施，也將一些電器企業擋在了國際市場之外。

　　今年以來，溫州柳市變的不再平靜，工業電器的產業洗牌正在加速進行中。甚至有業內人士將去年以來發生在柳市工業電器產業的群雄爭戰態勢，稱為柳市工業電器的第三次“突圍”。

　　“我認為整體來講，溫州工業電器行業這幾年發展還是比較平穩的。但是產業自身的問題還是比較多，行業受到外部宏觀因素的影響也很大。”胡里本對《法人》記者介紹。

　　目前溫州電器企業的產品檔次相對較低，在國家電力行業需要的配套產品中，溫州大量生產的還是中低端產品，高科技含量產品的比例很小。像正泰、德力西這樣的大企業產品科技含量相對較高，但中小企業的重復生產和競爭就顯得比較嚴重。

　　在溫州近2000家電器企業中，除了數十家跨區域集團外，其余90%以上是中小企業。這些企業在技術創新、企業管理、成本控制等方面優勢不明顯，品牌競爭力低，大部分還沒有建立起現代企業制度。導致在高度同質化的柳市工業電器企業中，他們只能采用低價促銷策略。

　　此外，一些國際知名電器企業相繼進入中國中低端電器市場，使原本已競爭激烈的國內市場雪上加霜。

　　“國際上一些老牌的工業電器廠家，如德國的西門子和法國的施耐德等，現在都在國內投資，就在我們家門口辦廠，利用他們的品牌、技術和資金和我們競爭。這些企業在技術、資金、人才等方面的基礎都比較好，所以搞不好我們的市場份額就可能萎縮。”胡里本表示。

　　“有一種說法是溫州企業倒閉了20%，我認為我們電器行業不存在這個問題。盡管溫州確實是有少量電器企業關閉，但大都不是真正意義上的倒閉，而是轉產其他產品。溫州中小企業的特點就是靈活，什么有市場就做什么，這個產品不行就馬上轉產其他產品。”

　　胡里本告訴《法人》記者，雖然有些做電器配件的小企業停掉了，但數量非常有限。而像正泰、德力西等更多的大企業都加大了研發力量，開發了很多新的、科技含量高的產品，包括風力發電、太陽能、還有礦山電器、鐵路電器、航空電器等等。

　　“溫州工業電器行業的生命力還是很強的。”胡里本表示。

　　資源瓶頸

　　“土地太稀缺啦！”——這是《法人》記者在溫州采訪時，聽到幾乎所有企業家