南存輝不懂資本經(jīng)營？

　　“宏觀調(diào)控”，這一個對絕大多數(shù)企業(yè)來說意味著資金寒流的名詞，對于正泰來說卻不盡如此。在四大銀行上交信貸權(quán)限，收緊銀根的情況下，許多企業(yè)的資金鏈都出現(xiàn)了問題。杭州一些房產(chǎn)公司為解資金之渴只好接受典當(dāng)行年利率30%的“高利貸”。許多企業(yè)在銀行貸款轉(zhuǎn)貸的時候出現(xiàn)了“有去無回”的局面。在此情況下，四大商業(yè)銀行非但沒有收回授信125億的承諾，還想給正泰追加貸款。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，正泰集團(tuán)一位高管人員的親戚是某銀行的信貸負(fù)責(zé)人。站在銀行追求優(yōu)良信貸的角度上，該負(fù)責(zé)人希望正泰集團(tuán)能到該行貸款。但正泰卻遲遲“沒有動靜”。

　　“銀行的錢不是白用的，所以，我們掌握的原則是能辦多少事，才用多少錢。”廖毅說，這是南存輝經(jīng)常說的一句話。

　　據(jù)介紹，正泰集團(tuán)的負(fù)債率始終控制在35%左右，而且主要是社會負(fù)債，幾乎沒有銀行負(fù)債。南存輝始終把握著這個度，即使是企業(yè)形勢大好也絕不逾越。

　　都說不敢負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)不是好企業(yè)，不懂得資本運作的企業(yè)家不是真正的企業(yè)家。是南存輝不懂資本經(jīng)營嗎？

　　南存輝曾在年前對記者說過他“四個提升”與“四個跨越”思路，即，中國民企迫切從“勞動密集型企業(yè)”提升為“科技密集型企業(yè)”，使企業(yè)從原來的對比優(yōu)勢向核心優(yōu)勢跨越；從產(chǎn)品經(jīng)營提升為資本經(jīng)營，實現(xiàn)區(qū)域工廠向國際化企業(yè)的跨越；從家長式管理到經(jīng)營團(tuán)隊的管理，實現(xiàn)從家族企業(yè)到企業(yè)家族的跨越；從有錢的老板到優(yōu)秀企業(yè)家的提升，實現(xiàn)追求利潤的最大化到社會利潤的最大化的跨越。

　　顯然，這四個“提升”與“跨越”，“從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)為資本經(jīng)營”是其關(guān)鍵。事實上，為了這個轉(zhuǎn)變，南存輝已經(jīng)進(jìn)行了幾次自我革命。

　　“上市是融入國際市場的一條必經(jīng)之路，我們會在有必要的時候選擇去上市。不過，溫州民間資本相對比較充裕，正泰這幾年沒有大項目上馬，所以并不存在融資困難問題。

　　當(dāng)然了，隨著企業(yè)今后的發(fā)展，有更大項目的投入，我們會逐漸把融資渠道從區(qū)域性資本市場轉(zhuǎn)向更加廣闊的全國性資本市場。“

　　基于這樣的認(rèn)識，正泰從1996年開始，就按照規(guī)范的股份公司制進(jìn)行改造，2000年進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，現(xiàn)在上市前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，只待最佳上市時期。

　　而南存輝一方面仍理性地牢牢把住融資的度，一方面又為企業(yè)上市不斷稀釋自己的股份。經(jīng)過幾次股權(quán)變更，南存輝在正泰的股份已經(jīng)降至20%多，在現(xiàn)有的正泰最高決策層中，整個南氏家族成員所占的比例也已不到1／3.

　　南存輝對企業(yè)上市有著自己的理解。他認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，上市是必須的，而正泰上市不是完全為了融資，關(guān)鍵是以上市的要求來規(guī)范自己的經(jīng)營行為，提升企業(yè)的核心競爭力。

　　基于這樣的思路，正泰在上市前的股份制改造中，實現(xiàn)了財務(wù)的透明化和人力資源管理的透明化。不僅消滅了民營企業(yè)普遍存在的財務(wù)“兩本賬”，而且規(guī)范了企業(yè)稅務(wù)和會計行為。通過開放人力資本，吸收了大量人才落戶正泰。

　　“國家不調(diào)控，我們自己也要調(diào)控”

　　當(dāng)許多企業(yè)因業(yè)務(wù)吃不飽而發(fā)愁時，正泰集團(tuán)卻為為完不成訂單任務(wù)而擔(dān)心。今年1月份以來，正泰集團(tuán)位于溫州樂清的萬人工廠，210條生產(chǎn)線幾乎天天滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。即使加班加點也只能完成訂單數(shù)量的70%；僅第一季度，欠貨價值就達(dá)1億多元。

　　“今年1至4月，成套設(shè)備的業(yè)務(wù)量增加了128%，低壓電器業(yè)務(wù)增加了40.58%.”正泰人這樣介紹。

　　產(chǎn)品供不應(yīng)求，這對一個企業(yè)的掌門人來說應(yīng)該是件高興事。但南存輝卻因此而喜憂參半。

　　這些年來國家大規(guī)模的電網(wǎng)改造和電力工業(yè)的發(fā)展，為正泰的發(fā)展帶來了機(jī)遇，但南存輝感到頭痛的是，雖然一季度正泰的低壓電器銷售同比增長了40%多，但效益僅增長了20%；輸變電設(shè)備也一樣，1-4月，銷售同比增長了82%，而效益只增長27%.效益與市場銷售不成比例的重要原因是原材料的大幅度漲價。去年以來，生產(chǎn)所需的銅、鋼、塑料粉等原材料漲幅幾乎在70%——80%，有的甚至高達(dá)100%.除了原材料價格大幅度上漲，能源供應(yīng)的持續(xù)緊缺也是前所未有的。

　　睿智的企業(yè)家懂得未雨綢繆。面對原材料的漲價與能源的短缺，南存輝想到的不僅僅是如何降低成本與提高利潤的問題。他想得更多的是一些眼前還看不到的東西。“生產(chǎn)的供不應(yīng)求會迫使正泰不得不放棄一些訂單或推遲交貨，而這對企業(yè)信譽和形象的損害是長遠(yuǎn)的。更重要的是，作為一家有志于和國際接軌的大企業(yè)來說，眼前的過于忙碌會讓企業(yè)沒有時間從容地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工培訓(xùn)，讓企業(yè)疏于后勤與管理。而這，對企業(yè)發(fā)展來說，恰恰是致命的。”

　　基于這樣的認(rèn)識，南存輝提出了“國家不調(diào)控，我們自己也要調(diào)控”的口號。他認(rèn)為，國家采取措施解決經(jīng)濟(jì)運行中結(jié)構(gòu)性過熱的問題正當(dāng)其時。“我們目前迫切要做的，是在調(diào)控中確保產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正到位。在別人都忙于擴(kuò)大生產(chǎn)的時候，保持冷靜的頭腦，用技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)和創(chuàng)新贏得市場。”南存輝這樣說。

　　有思路就有行動。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，正泰集團(tuán)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是，保證高端產(chǎn)品生產(chǎn)，搶占高端市場的先機(jī)，加快低端產(chǎn)品的淘汰粒度。這一方面為中小企業(yè)提供了更多的生存空間，同時也確保了正泰的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。

　　正泰，踩準(zhǔn)了國家宏觀調(diào)控的節(jié)拍，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，調(diào)整了企業(yè)自身的發(fā)展。

　　“先當(dāng)比爾蓋茨，再做李嘉誠”

　　關(guān)于專業(yè)化與多元化，南存輝有一個“開水理論”。他說，“做企業(yè)好比燒開水，你把這壺水燒到99度只差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊另起爐灶，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。”

　　也許是基于這樣的認(rèn)識，正泰集團(tuán)20年來一直專注于主業(yè)，幾乎從沒有涉及過房地產(chǎn)和其他固定資產(chǎn)投資。

　　曾經(jīng)有報道說南存輝認(rèn)定自己這輩子只燒專業(yè)化這一壺水。而近日正泰的新聞發(fā)言人廖毅卻對記者說，南董并沒有把專業(yè)化與多元化對立起來。他的意思是：當(dāng)人力資源沒有

　　達(dá)到多元化運作的需要時先做好專業(yè)化。當(dāng)有人詢問南存輝是想當(dāng)比爾蓋茨還是做李嘉誠的時候，他的回答是：先當(dāng)比爾蓋茨再做李嘉誠。

　　比爾蓋茨的成功之道舉世聞名。正泰，這個原發(fā)于浙江溫州農(nóng)村的一個民營企業(yè)，一個小“修鞋匠”所引領(lǐng)的企業(yè)如何學(xué)步比爾蓋茨，在高新技術(shù)領(lǐng)域與國際巨頭竟逐鹿？

　　有數(shù)字顯示說，正泰集團(tuán)每年都拿出銷售額的5%用于科技研發(fā)。正泰有一項達(dá)到世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品，企業(yè)先