——訪德國BD SENSORS(博德)儀器儀表有限公司駐中國首代陳凱

　　記者問 1：請您介紹一下貴公司在德國的情況及在中國市場的發展歷程。

    答: 1994 年坦德佛爾先生 (Mr. Denndörfer)，馬瑞契克先生 (Mr. Marecek)和西莫尼克先生 (Mr.Simonik) 在捷克城市烏爾斯克-拉迪斯特 (Uherske Hradiste)成立了BD SENSORS 有限公司(捷克)。公司的業務范圍主要為開發，生產及銷售電子壓力測量儀器設備。BDSENSORS有限公司（捷克）成立后很快成為極具競爭力的壓力測量儀器設備生產廠商，并以其雄厚的實力在捷克和斯洛伐克壓力傳感器市場取得了舉足輕重的地位。同時公司的銷售網絡在世界范圍不斷的發展壯大。隨著以德國為代表的歐盟國經濟飛速增長，企業領導人看到了歐盟前所未有的市場潛力。1994年底 BD SENSORS 有限公司（德國）在德國城市提爾斯坦 (Thierstein)應運而生。起初的 BDSENSORS 有限公司（德國）業務范圍被定位于純粹的產品銷售，但隨著5年時間的不斷發展探索，德國公司成長為壓力測量儀器設備的研發，生產中心。

　　今天的 BD SENSORS 毫無疑問已成為世界范圍內工業壓力應用領域的一支主力軍。盡管 BD SENSORS捷克公司和德國公司是相互獨立、各自具有自主能力的公司，其相互間的密切配合及緊密互補的業務范圍是 BDSENSORS十幾年來不斷健康成長的關鍵所在。今天 BD SENSORS 的兩個公司駐地擁有約150名員工，其中工程師及技術人員占員工人數的30%以上。產品不斷推陳出新，注重生產技術革新以及不斷擴大的世界銷售網絡使BD SENSORS 躋身于世界傳感器市場上最具潛力的高科技企業之列。

　　德國博德壓力儀器儀表有限公司中國代表處成立于2006年7月1日。代表處的職能主要是市場開拓和客戶服務。隨著各種宣傳形式的開展，BDSENSORS漸漸以其出色的產品性能，完整的產品系列，優質的售后服務，具有競爭力的市場價格贏得了中國客戶的青睞。

    記者問 2：您認為貴公司在中國市場取得成功的關鍵因素是什么？

    答: 隨著行業競爭越來越激烈，產品系列的專業細分將是發展的必然趨勢。BDSENSORS之所以能夠在激烈的競爭中站穩腳跟，脫穎而出關鍵在于其產品設計時就從各行業對壓力測量，工況環境的要求出發，為客戶提供適合各自測量習慣產品。壓力測量產品系列的完整性，和在此基礎上的靈活多變是我們很重要的特點。此外由于對自身產品質量的信心，我們給客戶二年保修的承諾使客戶更加安心與我們建立長期的合作。

    記者問 3：您認為德國自動化與儀器儀表企業的特點是什么？德國企業對自動化儀器儀表行業的發展起到了什么作用。

      答: 德國自動化儀器儀表企業的特點是注重質量，對于市場的開發非常謹慎。這與德國人嚴謹務實的性格密切相關。德國品牌的進入對于中國儀器儀表行業的標準建立和規范起到了不小的作用。德國儀器儀表生產廠家在中國技術引進投資設廠對于提升中國自動化儀器儀表整體的產品質量，技術含量都起到了推動的作用。

    記者問4：貴公司是否與中國本土自動化企業合作過，您如何評價中國本土的自動化與儀器儀表企業，對他們的發展有什么建議？

    答: 有過一些很愉快的合作。中國本土的企業有其天時、地利、人和的優勢。他們通常渴望與國外的企業進行交流合作。我建議他們可以走出國門，多參觀或參加一些國外的展會，拓寬一下合作的思路，將中國的高品質產品推薦給國外的客戶，建立真正的中國儀器儀表國際名牌。

    記者問5：請您向中國的讀者推薦一款貴公司最具代表性的產品。

    答:x|act智能壓力變送器應用于食品、衛生、輕工、制藥等行業，它特別的不銹鋼球體設計滿足了食品衛生行業對清潔的要求，同時IP67的防護等級及不銹鋼材料使它也能夠適合惡劣的工況條件。它的智能性體現在具有HART®通訊功能，對量程比，現場顯示等多種參數能夠設置，精度最高可達到0.05％FSO。此外還能提供ATEX防爆，FDA，材質3.1證明等多種認證。