通信線纜行業一直是通信行業中的支柱。十年前，中國各地風起云涌般冒出了幾千家電纜企業。如今隨著整個通信行業FTTX技術的發展需要，行業競爭日趨激烈。但也有一些企業，雖然身處這個行業，但卻保持著常年的穩定高速發展，耐克森就是其中之一。它是怎樣做到的？讓我們帶著這些問題走近耐克森，這個電纜領域世界知名品牌在上海的獨資企業耐克森凱訊。

　　世界電纜及電纜系統專家

　　電纜行業的多樣性和未來發展，要求線纜公司具備全球專業技術，強大的本地資源及技術上的領導地位。就現今所使用線纜的絕對數量和紛繁的線纜產品而言，更要求電纜生產商具有廣泛的產品及深入的服務能力。耐克森怎樣實現這些，讓我們聽聽耐克森凱訊的總經理施建浩先生的看法和理解。

　　記者：施總您好，首先我想代表記者的讀者對耐克森的大致情況做一個了解，我們知道耐克森作為全球電纜行業的領導者，現在在北京、上海、香港、南寧等地均有獨資的企業（包括辦事處和工廠），能否和我們談談耐克森在中國的發展歷史情況？

　　施建浩：好的。耐克森在1980年就已經進入中國市場的，那時候還是阿爾卡特集團。一開始設立的是銷售辦事處；從1994年開始成立了第一家合資企業也就是耐克森凱訊的前身，阿爾卡特康華；在2000年的時候阿爾卡特集團全球業務重組，其中線纜、部件等業務中的大部分成為耐克森，我們很自然地成為耐克森康華； 并在2005年的時候成為一家耐克森集團完全外資控股的子公司。然后在2007年9月份我們又完成了一次更名，用了有點“communication(通信)”諧音的“凱訊”來替代“康華”。

　　目前，耐克森在上海、南寧共有四個工廠，在香港、北京、臺灣、廣州和成都等各大城市和地區都設立辦事處，來為客戶提供更好的服務。最近的三年里面，耐克森的業務增長也是非常的迅速，以耐克森凱訊舉例，去年的銷售額已是04年的150倍，生產的產品跨度也增加了不少，從單一的通訊電纜，發展到目前的局域網電纜，未來還會在更多的領域擴展我們的產品。我們的目標就是在三年內成為亞洲地區電纜產品、系統及解決方案的首選合作伙伴。

　　記者：耐克森凱訊的業務焦點在電纜方面，能不能給我們介紹一下貴公司的主要產品和各自特色。

　　施建浩：好的，目前我們主要是兩大類的產品，一類是通訊電纜為主的產品，包括同軸電纜和多對數對稱電纜，主要運用在傳輸、交換、移動、接入網的電纜，可以運用在機柜內部之間的連接，機柜和機柜之間的連接，BSC基站控制器和基站之間的連接；另外一類是局域網電纜，比如大家熟悉lan cable（網絡線），我們的產品系列涵蓋了目前市面上所有的布線產品：三類，超五類，六類，超六類及七類產品，七類系統不僅提供了1000MHz的帶寬可支持10GBps以上的傳輸，還提供了“一線通”解決方案，使多媒體共享的方案在綜合布線上得以實現；非屏蔽及屏蔽產品；各種PVC及低煙無鹵產品；各種光纜產品包括最新的萬兆光纜，整個系統超越所有國際標準，快速的安裝和與銅纜模塊的互換使光纖系統的安裝及維護時間縮短，節省安裝及維護成本；各種有源產品如POE及電子配線架。

　　記者：耐克森凱訊目前已經擁有的技術方面的優勢是什么？

　　施建浩：我們有很多先進的技術并且擁有全球專*，如：雙層屏蔽的電纜；國內專*，如：特殊的十字骨架的六類線纜。我們在這個領域的專業性，使得我們對客戶的產品非常了解，從設計到生產設備的配置都盡量做到了客戶化，客戶其實關心的是“最后的產品”。這里面包括安裝、運輸、售后等，假如選擇多個供應商的話也會有一些其他的成本，比如審核、認證，考核等，包括量不夠集中也會增加成本。

　　我們的整套解決方案能大大減少安裝，維護等總體成本，我們能最大限度地滿足客戶對產品性能及實施的要求。所以我們建議客戶注意整體成本，并在考慮目前的產品價格的基礎上，注意產品的中長期使用，避免“推倒重來”的龐大支出。耐克森擁有全球質量控制標準，對產品使用期限等方面我們有我們的優勢，而且我們對各地的標準和使用習慣很了解，所以耐克森可以幫助客戶走出去，并用其全球的經驗幫助客戶拓展國外業務。

　　記者：中興、華為作為國內設備商龍頭，耐克森在對待他們這樣的企業有什么特殊嗎？

　　施建浩：比如華為這樣純國內背景的企業，我們之間的合作也比較多，華為正處在積極發展海外市場的時刻，而耐克森工業生產分布在30多個國家，商務機構遍及全球各地，我們能在全球范圍內給予緊密的配合。從研發角度說，華為對技術需求更高，耐克森也同樣能給予他們更多的支持。

　　
耐克森凱訊生產線

　　記者：耐克森凱訊目前的核心競爭力是什么？

　　施建浩：強大的研發及生產能力、可信賴的品質及售后服務、全球化的解決方案和標準使我們不斷得贏得客戶的青睞。我們有強大的研發團隊和最優秀的人才，一個有實力的品牌在售后服務及技術支持上值得客戶信賴。我們做到客戶的報價48小時答復，投訴24小時答復。同樣我們非常注重品牌的承諾，我們有著最先進的生產設備和科學的管理流程，來保證樣品-批量生產-長期供貨產品質量的一致，這是對客戶負責、也是對社會負責。作為全球化的企業，我們全球工廠的生產標準都是一致的。我們提供給客戶全球化的支持和保障。

　　記者：能否評價國內電纜市場的發展？

　　施建浩：中國電纜廠家有超過6000家，我個人認為現在是產能遠遠過剩，導致激烈價格戰，今后包括匯率、前些年銅價大漲、新勞動法，都會對產品的制造成本增加更多不確定因素和壓力。

　　記者：國內電信重組對耐克森有什么影響？

　　施建浩：耐克森