未來三年成都市6.45億元的LED照明節能改造，都可能采用在歐美已經風行的合同能源管理模式。

　　一個涉及6.45億元投資、遍布整個成都的照明工程正在悄然進行，一種更加節能環保的LED路燈將在三年內逐漸取代現有的傳統路燈。LED路燈價格為傳統路燈的3—6倍，節能減排是好事，但在市場經濟下，以貴換賤的事如何操作？

　　記者深入調查發現，其背后隱藏著一個嶄新的商業模式，其奧秘就在于把未來省下的錢轉移到今天使用，購買方不僅初期不花一分錢，還能在以后的日子里享受到一筆不小的節能分成。

　　這種有如“天上掉餡餅”的商業模式被稱作合同能源管理，已經風行于歐美，目前正在發軔于四川。目前成都已有20多家節能服務公司在運作合同能源管理，他們以“四兩撥千斤”的巧勁推動了一個又一個巨資節能改造。他們如何從中取利？本期的華西財偵局帶您揭開迷局。

　　節能改造：LED照明燈更換三年要投6億多

　　“過去成都路燈用的都是高壓鈉燈，所以是淡黃色的，現在政府推廣LED路燈，就是明亮的白光了。”新力光源副總裁曹永健告訴記者。新力光源承擔了成都大部分的LED路燈改造工程。

　　根據《成都市LED照明產品應用規劃(2010—2012)》，在3年內，成都市將推廣超過15000盞LED路燈的安裝實施，推廣應用照明用LED燈40萬盞，實現示范工程6.45億元投資。

　　LED燈具有高效節能、環保長壽的特點，但造價不菲，一盞LED路燈賣價為3000—6000元，是傳統高壓鈉燈的3—6倍，如果把高新西區的4000多盞路燈全部換成LED路燈，至少也要花1200萬元。

　　這筆高昂的換燈費誰來買單？

　　商業模式：用明天的錢買今天的單

　　“這筆換燈費用戶是不用掏的。”曹永健笑著告訴記者，“我們引入第三方節能服務公司墊付資金，在完成節能改造后，用戶每月省下的電費有80%左右支付給節能服務公司，就像房貸一樣，用明天的錢買今天的單，不同的是，用戶是零首付。”

　　曹永健說的這種支付方式叫做合同能源管理，在這種機制下，節能服務公司與客戶簽訂節能服務外包合同，為客戶提供節能方案設計、設備購買及安裝，運行維護等全過程服務，并保證獲得合同規定的節能量。服務成功后，雙方分享節能收益。節能服務公司從節能效益中收回投資并獲取利潤。一般雙方會簽訂3-5年的合同，合同到期后，用能單位就不需再向節能服務公司支付相關費用。這相當于節能服務公司前期免費做節能改造，中期用能單位分期付款給節能服務公司，長期內享受節能改造帶來的收益。

[$page]　　曹永健算了一筆賬，“LED路燈平均節能在50%以上，差不多是200瓦電，按每盞路燈每天工作10小時計算，4000盞路燈一年節電就是292萬度，平均節約292萬元，四年下來就是1168萬元，足以抵消初期的換燈費。而LED路燈的平均壽命為5萬小時，差不多能用6年。”

　　據曹永健介紹，新力光源參與的高新西區13條道路照明工程、紅旗超市1000家連鎖店20萬只燈管更換、成都中醫藥大學下穿隧道照明工程、藍光地下停車場照明等LED照明項目均采用了合同能源管理。

　　有了技術保障，有了商業模式，也有項目實施的結果，剩下的問題是，這些第三方節能服務公司如何融資來墊付節能啟動資金？

　　融資渠道： 墊付資金哪里來？銀行貸款和世行支持

　　談到節能服務業的未來，四川信德能源投資管理有限公司總經理李強顯得躊躇滿志。信德能源去年入圍了發改委公布的首批節能服務公司備案名單，將獲得在全國范圍實施合同能源管理項目的資格。

　　在采訪中，李強手里時常拿著一個計算器，以便隨時為記者演算節能效益。“我們重點做五星級酒店的中央空調節能，初期投入100—200萬，好的話八九個月就能收回，最差也要控制在一年半之內，此后就是盈利期，一般我們簽訂3—5年的合同，總共下來有600多萬的收益。”

　　信德能源只是一家中小公司，哪來這么多錢墊付節能改造費？李強向記者揭開了謎底：“肯定是向銀行貸款，但銀行不會擔一點風險，因為有世界銀行和全球環境基金做擔保，用來支持節能改造。”

　　早在1998年，國家經貿委和世界銀行及全球環境基金開始在中國合作開展節能促進項目。2005年，信德能源成為世界銀行全球環境基金批準的西南地區首家合同能源管理執行公司。

[$page]　　不過，并非所有節能服務公司都能獲得世界銀行的擔保貸款，目前國內大多數的能源管理公司，大多數的主要資金來源都還是銀行貸款。“有些節能公司自己就是生產商，他們可以拿產品作抵押貸款。”李強告訴記者。

　　潛力巨大：節能服務4000億蛋糕四川市場才剛剛起步

　　信德能源2003年開始做節能服務，卻已是四川