摘要：由中國照明電器協會、上海博華國際展覽有限公司聯手打造的“2011中國(上海)國際酒店與建筑照明展覽會”于3月29日-4月1日在上海新國際博覽中心舉行，作為亞洲頂級照明展會，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、開關插座等全新展品一一亮相。

　　背景：由中國照明電器協會、上海博華國際展覽有限公司聯手打造的“2011中國(上海)國際酒店與建筑照明展覽會”于3月29日-4月1日在上海新國際博覽中心舉行，作為亞洲頂級照明展會，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、開關插座等全新展品一一亮相。

　　采訪嘉賓：西蒙電氣(中國)有限公司副總/營銷中心總經理  張仁余

　　記者：新浪家居 張曉蓮

　　【新浪家居】：張總，你好！西蒙的我們展臺我們可以看到，非常漂亮，想請您談一下，這次展會對我們西蒙來講您覺得有什么樣特殊的意義，從整個展位的布局上有哪些很巧的心思在里面，給大家介紹一下。

　　西蒙電氣(中國)有限公司副總/營銷中心總經理  張仁余　　

　　【西蒙電氣】：上海這樣一個酒店照明設備展我們是第一次參加，以前西蒙參加展會主要是參加在廣東的每年光樣展，這次選擇上海參加展會也有我們的想法在里面，兩個展會是不同的訴求。廣東的光樣展更多的可能是一種招商性的，一個新的品牌、新的企業，可能剛開始在中國市場開拓市場的時候會在光樣展上做，所以光樣展會看到很多中小企業，或者這個品牌不是很有名氣，是為了國內的招商。過去幾年西蒙在中國不斷發展，現在我們已經過了需要招商的環節，所以說我們現在開始會在參展上有所選擇。針對上海的展會，因為它的定位和訴求主要針對的是用戶，終端消費者，而且這次更多針對的是酒店行業的，酒店家裝、設計公司。所以我們想有這樣一個機會把西蒙最好的產品直接傳遞到用戶的眼前，讓他們感受，所以說我們這次也做了這樣一個參展選擇的變化，參加了上海的展會。

　　從展會的布置可能你們也又看到西蒙的展會布置，從廣東展會和以前傳統招商意義的展會我們這次又增加了一個環節。因為這次我們的目標非常明確，主要是針對酒店，主要是一些比較好的高檔酒店，所以在我們的展會現場除了傳統展位以外，我們增加了一個體驗式的客房，在客房里面我們是用一種酒店電器產品解決方案的方式，把西蒙的產品系統的、完整的呈現出來，如果談心思的話，可能是從這個角度。

　　【新浪家居】：還挺特別的，有一種身臨其境的感覺。從產品上面來講，我們這次展出的產品是不是包括有一些不同產品線之類的，給我們介紹一下。

　　【西蒙電氣】：眾所周知，西蒙是一個到中國市場從開關開始做的企業，但其實西蒙是一個電器集團，它的產品鏈其實非常廣。在中國市場我們是從開關開始做，到07年、08年開始我們逐步的把單純的開關產品，應該叫近接成一個電器產品解決方案。什么是解決方案呢？跟電器配套的相關產品都會在西蒙整個產品配套之中。所以這次展會會看到除了開關以外，還會有西蒙燈具，各類的客房燈具，室內的一些商業照明，還有我們的抵押電器，還有綜合布線、家居布線產品，所以整體會組成一個完整的家居電器網絡，為消費者、為我們終端用戶提供一個完整的解決方案。

　　【新浪家居】：這其實也是今年我們的一個新的方向是吧？

　　【西蒙電氣】：應該不是今年的方向，應該是從07年、08年開始，我們逐步在做這樣一件事情，就是產品不斷的相關多元化。至少從去年開始，我們相對正式提出的概念——家居電器，以前說開關有燈、有低壓、有布線，逐漸要找到一個集成的概念，所以我們提出來一個家居電器解決方案概念。去年開始一直在推，今年通過這個展會的方式，使我們正式把西蒙產品集成給用戶的訴求完整表達出來。

　　【新浪家居】：我之前了解過，西蒙參加過很多工程方面像世博會、奧運會之類的，與偉大建筑同在，酒店方面我們之前有沒有很成功的案例可以跟大家分享的？

　　【西蒙電氣】：中國的酒店業對于產品選擇需求可能也是近十年來高等酒店在中國逐步多起來，其實西蒙在國內做酒店做的蠻早的，包括剛開始我們做釣魚臺國賓館。但是最近幾年西蒙做酒店做的比較早，剛剛談到“與偉大建筑同在”，可能是一些標志性的項目，或者全國比較大型的房地產企業，西蒙做的非常多。酒店做的也很多，酒店我們是某一個地方做一個酒店，據目前我的資料顯示，包括跟洲際酒店、萬豪酒店、萬利酒店，包括皇冠假日酒店、喜來登