北極星電力網記者： 十二五規劃讓電力行業的發展迎來了新的曙光，作為與之密切相關的端子行業自然也是前途光明，南京三門灣電器作為端子行業的領軍人物，是怎么樣看待現在的市場發展的呢？

　　三門灣電器總經理陳總：我國“十二五”規劃已經全文出臺，工業與信息化作為發展的重頭戲，給各行業提供了無限的發展戰略機遇。談到連接器行業發展情況時，三門灣電器自2005年進入接線端子行業，剛開始國內不太重視這個行業，把它當作是輔助配件產業。現在已擁有很大的市場，關鍵在于怎么運作市場。隨著自動化接線發展地越復雜越先進，則接線端子的重要性就越來越明顯。從現狀來看，接線端子行業發展空間是無限的。從“十二五”規劃中也能夠看到下一步整個國家的產業布局，尤其是對低電這個行業的支持是史無前例的。我們下一步將啟動PCB端子的研發和生產項目，相信應用市場潛力巨大。

　　北極星電力網記者：針對目前的電力行業市場發展，三門灣電器又有什么針對性發展規劃呢？南京三門灣電器有限公司已經毫無疑問成為了電子元器件行業中以接線端子為主打產品最為驕傲最具有震撼力的一個企業,那么在技術和客戶服務方面三門灣電器同其他端子企業相比的優勢在哪呢？

　　三門灣電器總經理陳總：中國高度重視發展新能源產業，為保障安全、清潔、高效、可持續的能源和電力供應，積極發展智能電網已成為世界電力發展的新趨勢。國內多個城市正積極籌劃成為智能電網建設試點單位。快速發展，吸引了許多國際電氣連接產品制造商進入國內市場掘金，隨著國內本土電氣連接企業在高端連接技術上的不斷進步，技術壁壘逐漸消除，行業進入另一種綜合實力的競爭階段。對此陳總說：“新的行業競爭形勢已經顯現，隨著國外企業高端技術壟斷被打破，近年這些外企在國內的競爭策略已有所改變，可以說市場競爭更加激烈�！敝灰�有市場，必然有競爭存在，這是不爭的事實，而只有在競爭中生存發展下來的企業才有更加旺盛的生命力。

　　北極星電力網記者：三門灣電器面對新的競爭形勢有哪些應對實力？

　　一是本土化的價格。近些年鑒于技術競爭力的減弱，外企也推出了一系列經濟型產品，可以說進入了價格競爭。在技術性能提高的前提下，外資品牌與本土企業進行的價格競爭中，低價策略中最終勝出的還是本土品牌。
二是快速的現場服務�？梢哉f售前與售后服務是眾多外企在國內市場競爭中的短板，友邦在全國各地設有辦事處與經銷商、代理商，在企業服務方面可以做到及時快速地為客戶解決問題。

　　三是市場反映速度快。各區域各行業的工業進程不同，市場需求與客戶需求不盡相同，本土企業依據行業需求可以迅速組織人員進行研發，而外企開發隊伍一般在國外，反映速度滯后。例如在解決客戶系統方案方面，三門灣電器先派技術人員去考察現場應用情況，然后聽取客戶要求，做出最完整適用的解決方案。

　　北極星電力網記者：如今三門灣電器在業內成績斐然得到了普遍的認可，那么您在帶領企業急速發展的過程中是堅持怎么的一種發展理念呢？

　　三門灣電器總經理陳總：機會永遠留給有準備的人，三門灣電器已在國家發展大局框架內篤定了產品研發方向與策略。在產品充分的展出了主要圍繞電力自動化、智能化方向發展的連接產品。如電力系統的各種接線端子，WUK系列端子，線路板插拔式PCB端子，保護裝置電流端子，柜頂小母線端子，及柜體的保護壓板（切換片），標簽框等電器配件整體系統而推出的新產品。在應用行業的拓展方面，除了成熟的機床、自動化、電網應用等方面，已涉及到風電、太陽能、高端裝備系統等規劃中的新領域。

　　您個人在各種評選中也是常常獲獎，在創業的過程中想必也有很多故事吧，能簡單向我們介紹一下您的創業經歷嗎？這是記者聽完陳總的介紹后

　　記者述：一個人想要成功就必須不斷學習，有所追求�！彼�是這么說的，也是這么做的。陳澤橋熱愛學習。因為他深知“知識就是本錢”和“用知識武裝起來的人是無法戰勝的”的真諦。因此，他不顧業務繁忙，長期堅持利用業余時間學習，不僅博學，而且學以致用。他用這幾年學到的知識解決了企業許多問題，并指導企業的人事、財務管理及經營管理，使企業從起步時就與國際接軌，也使企業的各項管理不斷正規化、規范化。直到現在，他依然是一有時間就拿起書本來學習，不斷提高自身的素質。他就是南京三門灣電器有限公司總經理陳澤橋。

[$page]　　陳澤橋不僅自己善于學習也鼓勵員工不斷通過學習來提高業務素質和綜合素質。近年來，三門灣電器公司更不惜巨資，并要求培訓人員結合自己的崗位及該公司實際情況，及時總結和匯報學習心得與體會，杜絕將學習深造流于形式。由于