ABI：許多人首次接觸迅達，了解迅達的產品都是從你們的沼氣產品開始的。迅達的沼氣產品囊括在新能源板塊里面，您作為新能源板塊的主要負責人，如何看待沼氣產品與迅達新能源戰略之間的關系？

　　張焰：近年來新能源是個很熱的概念，但是許多新能源概念的產品似乎距離百姓的生活比較遠，而我們迅達做新能源產業的初衷就是想著為老百姓，尤其是為農村的老百姓做點事情，真的是沒有特別強烈的目的和欲望，反而這種單純的動機讓我們迅達把新能源產業做的比較好。我們的新能源產業主要還是圍繞迅達集團的主業——老百姓生活用能，沼氣產品就是其中一個重要部分，現在我們迅達已經是中國農村沼氣產品第一品牌了，另外太陽能也是我們新能源板塊中一個重要部分。

　　ABI：請介紹下迅達沼氣項目現在的狀況吧？

　　張焰：好的。我們迅達的戶用沼氣在農村市場發展的很不錯，目前占全國戶用沼氣市場45%的份額。我們的戶用沼氣產品在農村之所以發展的很好，首先就是很好解決了農村百姓日常用能問題，并且有利于改善生態環境。我們的戶用沼氣也是政府的推動項目，每年政府都會給使用沼氣產品的農戶進行補貼，每個縣一級政府都有專門的能源辦來對口和幫助沼氣產品走進千家萬戶。不僅有沼氣燈、沼氣灶之類的戶用沼氣產品，迅達的沼氣工程項目也很強，我們已經在沼氣工程領域建立了完善的服務體系，無論是和政府合作共同推動的沼氣工程項目還是和經銷商合作，已經在24個省服務800萬戶用戶。有人認為我們迅達是湖南區域品牌，其實我們的沼氣產品早已經是全國品牌了，并且湖南區域還不是我們最大的市場，現在在廣西、河南、四川等省，每年都會新增十幾萬用戶。

　　ABI：迅達的沼氣項目重點在政府合作還是經銷商合作？

　　張焰：去年我們參與的國家項目大概為3億元左右，其中包括災后重建以及一些與國外合作的項目。在市場板塊，我們擁有一批分布全國的經銷商，每年都實現30%-40%的銷售額增長，雖然總量不及國家項目，但這個部分將是我們迅達新能源項目建設的重要、核心方向。

　　ABI：與迅達合作的經銷商有什么要求和門檻？

　　張焰：在新能源項目上，尤其是沼氣工程領域，我們的渠道策略是盡量實現扁平化管理，縣一級的經銷商是主要對象，扁平化的目的是保證將我們的產品和技術落實好，服務工作做到位。并且經銷商的毛利不會很高，我們迅達始終要考慮老百姓的利益。或許我們的這種策略會犧牲一些速度和效率，但保證迅達的每個用戶都使用上買得起的放心產品。

　　ABI：生物質爐具是迅達的新產品嗎，似乎市場上也有類似的產品，請介紹一下？

　　張焰：生物質炊事灶是我們迅達立足研發、銳意創新的成果。這款灶只要用木柴、秸稈、花生殼、玉米芯或者其他廢棄物做燃料，就可以在12分鐘燒開5公斤水(以硬柴為燃料)，1公斤燃料可提供正常火力持續燃燒1小時，并且無黑煙、無異味、廢氣少，用電量更是很小，1度電可以用160多個小時。以此為技術基礎，我們還推出了生物質多功能爐，適用于各類場合的炊事、取暖和沐浴需求。在廣東有一些類似的產品，但都是不成熟的產品，批量小并且沒工廠化，產業化這個品項的企業只有我們迅達一家，并且2010年7月我們正式推動這款生物質炊事灶到2010年12月，共出貨4萬多臺，穩居全國第一。現在我們迅達更是加強集中供暖系統的開發，已經推出了系列產品，技術源自丹麥，這部分技術和產品將更多面向城市市場和工業建筑，而我們的生物質灶系列產品更多是面對農村。