電荒再次襲來，電價上漲趨勢越發明顯，能源危機迫在眉睫，覬覦能效管理王座的施耐德，將會怎樣調整戰略布局？ 

　　和施耐德電氣（下稱施耐德）的全球CEO趙國華一樣，施耐德電氣工業事業部高級副總裁Mike Hughes也特意給自己起了一個很“紅”的中文名：修德華。 

　　修德華在自動化行業工作已近16年，6年前他來到中國臺灣，負責施耐德電氣臺灣公司。采訪過程中，修德華會用英文向翻譯重復其漏掉的信息，在中國生活的幾年里，他的中文已經好到令翻譯在采訪結束后向記者“訴苦”：“他英漢通吃，我太有壓力了”。 

　　修德華說，過去20多年，施耐德給自己的定位是“產品供應商”，后來當日益復雜的工作環境需求更簡單的解決方案時，施耐德便開始“兩條腿走路”，增加解決方案業務。然而，解決方案對施耐德來說代表了怎樣的戰略方向？這個發展思路能否經歷時間的考驗？ 

　　能源危機來臨后，施耐德提出要做“中國最大的能效管理公司”。但瞄準了這個市場的不是施耐德一家，自今年五月以來，ABB不斷強調要在電力及能效方面發揮巨大作用，中國的本土企業也躍躍欲試，力圖在能效管理方面有所作為，面對越來越多的競爭對手，施耐德會做何調整？ 

　　施耐德電氣這條大船將如何調頭？近日，《中國經濟和信息化》記者針對這些問題專訪了施耐德電氣工業事業部高級副總裁修德華先生。 

　　最IN產品 

　　CEI：5月上旬，施耐德電氣向中國市場發布了ModiconQuantum全新擴展型熱備控制器，作為施耐德電氣推出已達三年的PlantStruxure控制系統的核心，這個產品在中國作為如何？ 

　　修德華：ModiconQuantum在中國已經賣了超過18年，在國內有大量的已裝機基礎。但是客戶經常要求實現更多的功能，比如說在一些電廠或者在油氣的供應上面，“掉鏈子”一秒鐘都不行。所以施耐德投放了有更好安全保障的熱備系統。這個系統可以保證如果設備的一部分出問題，另一部分會迅速接上，就像人有兩個大腦一樣。 

　　ModiconQuantum系列產品有長久的歷史，客戶很高興我們能夠幫助他們升級已經使用了10年以上的產品。 

　　CEI：工業自動化產品從設計到生產，然后投入市場需要很長時間，有可能產品出來時就已經落后于市場需求了，施耐德電氣如何解決產品開發周期和市場推出時機中間的時間差問題？ 

　　修德華：首先，我們跟客戶和供應商是一個長期合作的關系，我們的客戶不希望經常更換供應商，因為這是長期運營的項目。他們關心的并不是速度，而是服務周期。我今天買了一個電腦或者iPad，如果三天以后沒有人愿意來管售后服務，我肯定不買。 

　　關于投放產品的時機問題，最好的辦法就是去傾聽客戶的需要，然后再去開發。在中國，我們會通過中國客戶的反饋，在中國開發、制造出適合中國市場的產品。我們現在有一個名為“中國原創”的戰略，就是所有中國市場的東西都在中國開發。這不僅涉及到生產，而且涉及到研發。 

　　兩條腿走路 

　　CEI：施耐德電氣曾把當今過程控制的發展趨勢簡單概括為四個字：解決方案。您怎么看？施耐德的解決方案推廣活動是不是也是為了適應這個發展趨勢而推出的？對此，施耐德電氣工業事業部的工作會有哪些側重？ 

　　修德華：在過去的很長時間里，大約有22年之久，施耐德的戰略是做一個產品供應商，我們只提供產品。現在我們發現客戶不僅僅希望購買產品，他們更希望得到解決方案。比如說鋼廠或水廠，他們可能想知道在運行的時候用了多少能源，他們需要拿到很多數據，甚至可能是數以千計的數據信息，然后把這些數據搜集起來放到一個平臺上去整理、處理，最終得到信息：每部分能耗都用在了哪里，為什么要用這些能耗。這就需要我們基于一個平臺提供解決方案。施耐德將不僅提供產品，還提供成套的解決方案。 

　　CEI：施耐德在環保領域特別新增了可再生能源解決方案業務，為什么要新增這個業務？至今，這個業務的實施情況如何？ 

　　修德華：施耐德的主要戰略就是提供給客戶更好的能源解決方案。對人類來講，將來怎樣才能有足夠的清潔能源去使用，這是我們想解決的問題。這對我們、對整個人類來說都是一個很大的挑戰。 

　　如何更好地使用煤、油等傳統能源？如何獲得更多的清潔能源？最好的辦法就是減少能源消耗，最好的清潔能源就是節省下來的、不使用的能源。 

　　施耐德在關注如何提供更多清潔、綠色的能源。所以我們會增加可再生能源解決方案業務。比如說在水電方面，施耐德是很重要的供應商，施耐德的配電、自動化、控制在電力方面都有廣泛應用；另外，