1999年參加工作，歷任某國有大型企業集團設備管理處副處長，知名太陽能企業品質部長、客服中心主任、大區經理、分公司總經理、總經理助理等職，現任浙江比華麗電子科技有限公司營銷總經理。10年中高層管理經驗，8年太陽能行業從業經驗，擅長團隊建設、營銷策劃，具有豐富的管理經驗和實戰技能，對光熱系統的推廣及配套有著獨特的見解。 

　　網友：劉總：我進了比華麗的3288儀表，傳感器和20米的線沒連接起來就出廠，你能解析一下為什么嗎?做為行業領先的品牌，連這一點工夫都省了，真不知道質量是怎樣保正的，希望比華麗在細節上做好一點。 

　　劉建衛：感謝您使用比華麗的產品，更要感謝您對比華麗的關心。您知道，太陽能上下水管一般都是100米成卷配貨。就是考慮到實際安裝過程中，上下水管長度會因樓層不同而不同。電輔助加熱電源線是成卷配置的。傳感器線也應該這樣配置。目前很多公司傳感器線的配置每套都是20米，以多層樓房為例，安裝在4層以上樓層時，20米線就會有剩余，安裝在3樓以下樓層時20米線就不夠。有剩余會造成浪費，線不夠長就需要另外接線，另外接線比較麻煩，也會增加一個接頭，就多了一個故障隱患。這樣會給安裝和維護都帶來很大的不便。基于這個考慮，和太陽能上下水管一樣，我們采取每5套配100米成卷線或每3套配60米成卷線的一種方式。那么，安裝時，采取量體裁衣的方式，根據實際距離來決定傳感器的長度，即沒有剩余，也不會長度不夠，做到恰到好處。另外，因為很多用戶安裝太陽能后要幾個月才使用，太陽能空曬時200-300攝氏度的溫度會對傳感器造成損壞或縮短使用壽命。很多經銷商為了避免這一情況，都是先把傳感器線安裝到位，傳感器在用戶使用時再與傳感器線連接上。還有如果使用后傳感器出現故障，更換傳感器也方便，不會增加第二個接口，從而保證使用可靠性。綜上所述，我們產品傳感器和傳感器線沒有連接并成卷配線。就是為了便于安裝和維護，不是為了節省工時。 

　　網友：如何開拓太陽能配件市場?我是做這個行業的小業務員，剛干沒啥經驗，不過老板倒是挺相信我能力的，希望劉總監幫忙出出主意，指點指點，或者推薦本營銷類的書籍也行啊，謝謝! 

　　劉建衛：您好，感謝您的關注。太陽能配件的營銷和其他產品一樣，最基本的東西都是相通的。既然做基本的東西相通，我們就從最基本的東西做起。首先你要把你自己的產品好好研究研究，琢磨透，找出核心點。這個很關鍵，也最基本。不了解產品注定做不好營銷的。其次就是做好搬運工。也就是邊學習邊應用。把別人的好的東西搬過來，把自己好的東西搬出去，把這個經銷商好的東西搬給另外一個經銷商。再次，就是努力去做。不要怕失敗，更不要怕辛苦。辦法總比困難多。相信自己。關于書籍，最好書籍的就是關于您目前最需要的提高的那一方面的。您最需要提高的地方，這點只有您自己最清楚。 

　　網友：比華麗對于民族太陽能工業是否有自己的理想? 

　　劉建衛：作為太陽能行業的一員，作為太陽能儀表的專業制造商，比華麗一致以維護行業健康快速發展為己任，致力于太陽能控制技術的引進與研發，提供優質可靠的太陽能控制類的產品。比華麗十年，每走一步都在創新，每走一步都是堅實的。比華麗正在實施管理升級和設施升級戰略，規劃在建的比華麗工業園占地60畝，總投資1.2億元，一期工程目前已建成投產。15000平方米太陽能儀表專業生產基地，5個現代化生產車間，6條自動化生產流水線，300萬套單體儀表的柔性生產能力讓比華麗成為亞洲乃至世界太陽能儀表行業最大的制造和出口企業。建設專家型的新型現代化企業為太陽能行業服務，“更高、更好、更強”是比華麗對自己提出新的要求。術業有專攻，比華麗有信心也有能力把這項工作做好。 

　　網友：對目前皇明和太陽雨在太陽能行業的地位和兩者相互的關系您是怎么看的? 

　　劉建衛：我提到皇明和太陽雨都是行業內優秀企業，都有獨到之處，有很多值得其他企業學習的地方。至于關于二者的地位我個人認為這點并不是特別重要，重點是可持續發展和企業發展潛力。作為行業的領軍企業，兩個企業都對整個行業的發展都做了很多貢獻。但兩者畢竟是兩個企業，是各有千秋的。 

　　網友：太陽能的洗牌期有多長? 

　　劉建衛：關于太陽能洗牌，現在有很多聲音，“太陽能行業即將面臨洗牌”、“太陽能行業洗牌時代到來”等等。個人認為，一般一個行業的洗牌是在特定環境下的產物，并且行業不同洗牌的方式也不同。總的來說，太陽能行業正面臨著巨大的機遇，3-5年內是個爆發期。在這個時期，作為企業來講，意識到洗牌的風險是很可貴的。從另外一個意義上講，不論是否洗牌，企業都要從內部管理和外部提升上下功夫，正如行業目前所推廣的產業升級一樣，管理升級、創新升級，做好升級工作，朝著現代化企業的方向邁進。還有一點，即使將來洗牌，太陽能行業洗牌也許是個潛移默化的過程，隨著整個行業的進步，一些企業會消失，一些企業會成長壯大。如果你是一個中小太陽能企業，不要過多的去考慮洗牌問題。而是抓住目前千載難逢的機會，找準定位，努力向前沖。就想高考前備考一樣，不要總考慮高考能靠多少分，堅信只要多學習一分鐘，高考成績一定就會多一點。