3月20日，長方照明因籌劃重大資產(chǎn)重組事項宣布停牌。將近一個月后，4月18日長方照明又發(fā)布《關(guān)于重大資產(chǎn)重組延期復(fù)牌公告》，原因是重組事項尚未完成。

　　截至記者發(fā)稿，公司股票一直處于停牌狀態(tài)，且未涉及何時復(fù)牌消息，難怪急壞了持有“長方照明”的投資者們。

　　2012年，長方照明豪情壯志、信心滿滿的登陸A股創(chuàng)業(yè)板，但上市兩年期間，其業(yè)績不僅沒得到預(yù)想的快速增長，而隨著整個產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境變化，長方照明優(yōu)勢正逐漸消失。

　　其實，不僅投資者有怨言，就連長方照明的鐵桿代理商在其上市后也萌生去意。“前幾年，我們一直代理長方照明，銷量還可以。可自從2012年他們上市后，就出現(xiàn)了一些變化，才導(dǎo)致我們后來放棄代理。”一位原長方照明地區(qū)總代如是說。

　　一向以低價制勝的長方照明，此番品牌戰(zhàn)略調(diào)整可否助力其在市場競爭力和占有率上再創(chuàng)佳績？

　　同質(zhì)化引內(nèi)

　　長方照明自上市之后，一直堅持多品牌營銷策略，旗下長方、東漢、同宇三個子品牌分別對應(yīng)辦公、家居、商業(yè)三個不同的細(xì)分市場，并設(shè)有高中低檔產(chǎn)品來滿足不同層次需求。

　　其中，長方辦公照明主打產(chǎn)品主要有T8、T5燈管、燈盤、支架、面板燈；而東漢商業(yè)照明則以筒燈、天花燈、射燈為主打；同宇家居照明以球泡燈、吸頂燈為主。

　　定位初衷是想根據(jù)不同細(xì)分市場的特點，以不同產(chǎn)品和品牌占領(lǐng)不同應(yīng)用渠道，實現(xiàn)精細(xì)化營銷，資源變優(yōu)勢，優(yōu)勢變能力。

　　然而，憑三個品牌“打天下”的美好夙愿終究是一場夢，而美夢破滅的現(xiàn)實更加殘酷。多品牌模式不僅沒讓長方照明達到預(yù)期，反而在市場上形成相互競爭、互相拆臺的局面。

　　“三個產(chǎn)品貌似定位清晰，但實際上由于研發(fā)、設(shè)計等方面的問題，產(chǎn)品間的差異化并不明顯，沖突相當(dāng)大，而且價格不具優(yōu)勢，使產(chǎn)品推廣嚴(yán)重受挫，經(jīng)常碰壁。”一位曾負(fù)責(zé)長方照明銷售工作人士告訴記者，“嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，使產(chǎn)品銷售在推廣產(chǎn)品時，總有內(nèi)訌的感覺。”

　　對此，上述長方照明地區(qū)總代也深有同感，“一個公司，三個品牌，定位模糊，產(chǎn)品雷同，有的連外觀都極像，更別說性能了，而且價格根本沒拉開差距，經(jīng)常是自己跟自己殺價，不僅顧客難以抉擇，我們自己區(qū)分起來也相當(dāng)困難。”

　　對企業(yè)來說，細(xì)分市場的選擇很重要，強調(diào)定位準(zhǔn)確性則更重要。

　　由此一來，不僅讓長方照明利潤大降，而且還為其進入高端市場埋下隱患。再加上之前的召回事件，更讓代理商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商誤認(rèn)為長方照明產(chǎn)品質(zhì)量差、價格低，進而產(chǎn)生畏懼，不敢代理。

　　“這樣的后果估計長方照明自己也沒想到。”那位曾負(fù)責(zé)長方照明銷售的人士直言，起初長方照明對旗下三個品牌寄很大希望，投入也不小，但就是收效甚微，甚至還被市場定位為低端品牌。

　　“誰做生意都是為了賺錢，一個產(chǎn)品價格再低，可質(zhì)量差，沒用兩天就出問題，顧客經(jīng)常找上門，這么勞民傷財、費力不討好的事我們沒法干。”一位某燈飾城商戶直言不諱。

　　高性價比不等于廉價低端，企業(yè)一定要避免長時間給客戶這類廉價的感覺，以避免降低新產(chǎn)品的價值和利潤率。