TCL-羅格朗國際電工（惠州）有限公司總經理 沃福先生

　　系列產品完整的解決方案展示成為亮點

　　【搜房家居網】：沃福先生您好！感謝您接受搜房家居網的采訪，相比較往屆而言，今年的廣州國際照明展出現了很多新的元素。羅格朗此次參展有哪些值得關注的亮點？ 

　　【沃�！浚阂卜浅８兄x你們的采訪，我們也很榮幸可以擁有這樣一個機會去展示新的產品和新的技術，其實與往屆展會相比，我們還是有很大的變化，以前只是介紹產品，但這次展會，我們更多的是講市場，講應用方案。我們所提供的是非常完整的解決方案，完整是包括了羅格朗中國所有產品的解決方案。我們有幾個公司，第一是在惠州的公司，主要生產開關插座、綜合布線產品，第二是無錫公司，專門做低壓電器產品，還有就是在深圳的視得安公司，專門做可視對講的產品。作為惠州公司的總經理，先說一下惠州公司這邊的情況，我們開關插座的部分產品是在惠州生產的，同時我們也有一些特別材質的面板，在意大利和法國制作。在我們展館入口，您可以看到一個很光炫奪目三角區，這個是我們智能家居展示的區域，這次展示兼容了VDP可視對講產品，同時也兼容了音視頻產品。

　　【搜房家居網】：我們也了解到本次展會羅格朗帶來的主題是“技術、綠色、設計”，能否請您詳細介紹這一主題概念？

　　【沃�！浚菏紫任覀冎饕�談一下我們的設計，在本次展會上我們的無錫低壓公司也帶來了他們的新品，對于ACB這樣的產品，融合了法國的一些技術，可視對講今年有新的產品凱樂系列上市，凱樂系列在外觀和技術都是非常具有前瞻性的，對于我們智能家居來說，有兩個系列，一個是奧特一個是Axolute，這兩個系列產品從設計角度來看材質是非常的特別，比如說奧特系列產品有17種材質， 都是取自于非常高端的原材料，Axolute系列產品我們有43種材質，奧特是來自于法國，Axolute是來自于意大利。

　　【搜房家居網】：剛剛您也提到羅格朗智能家居產品的奧特與Axolute兩大系列，作為高端智能家居產品的代表，請為我們講述一下這兩個品牌的定位區別？他們之間有哪些共同和不同之處。

　　【沃�！浚簩τ诟叨说拈_關插座市場，主推產品是奧特；對于智能產品，我們是有兩個選擇的，一個是奧特一個是Axolute，從材質上來看，我們剛剛也提到，一個是有17種材質一個是有43種材質，但是從定位來看，Axolute偏于奢華型，奧特偏于時尚型，所以定位還是有些不同的。

　　注重產品研發 不斷創新

　　【搜房家居網】：據了解，羅格朗一直以來都是非常重視產品研發的，每年都會投入4%-5%的資金用于研發，那么在中國市場是不是也繼承了這一傳統，可否透漏一下未來的產品計劃？

　　【沃�！浚簩τ诹_格朗集團來說，會要求所有的分公司對產品研發的投入須占銷售額的4%-5%，全球的公司都必須遵循這樣的規則，對于惠州來說，其實也是羅格朗在中國投資最大的一個項目，我們每年產品研發投入的資金是大于5%的，我們有約70位研發工程師和技術人員，對于產品來說，我們也是按照市場來分的，一方面是供應給住宅類的市場，一方面是供應給商業類的市場，住宅類的包括開關插座，包括可視對講，也包括我們的智能產品，對于商業市場來說，我們有照明管理，酒店客房管理系統以及我們的綜合布線，所有這些產品都是由我們的研發團隊完成。每年我們都會有新品上市，這是一個承諾。

　　對于產品研發這方面，前年2010年我們有一個新品叫做（STAR項目）其中包括了K5美點，去年2011年我們上市了E系列，包括K2和工程用的易品，今年我們針對中低端市場，上市了一個叫明裝產品，這些都是屬于中低端的產品，這些都是依據市場的需求，對于明年，我們會有一個新品，這個新品是定位在中高端，產品是非常完整的，包括開關插座，也包括可視對講，包括智能與酒店客房管理系統，這是一個非常完整的系列。

　　繼續沿用TCL-羅格朗品牌

　　【搜房家居網】：作為建筑電氣行業的領跑者，羅格朗多年來積累了極強的品牌效應，那么能否介紹一下中國市場的TCL-羅格朗的品牌發展戰略、定位和品牌價值是什么？

　　【沃福】：謝謝你們對我們品牌的認可，其實現在市場有很多傳言說TCL-羅格朗這個品牌將會停止，不會有TCL了，只會有羅格朗，我想澄清這是非常的錯誤的，因為對于中國市場來說，TCL的影響力還是非常大的，我們從05年收購起，就一直在用TCL，而且我們相信中國市場對TCL的認可度，所以我們還是會繼續用，而且時間會往后延長，所以我也想借此機會澄清一下這個傳言，給到我們的經銷商信心，我們不會把這個品牌停止下來，這對于品牌戰略來說是非常重要的。

　　今年我們也找了一家品牌戰略合作公司合作，針對整個品牌的升級，因為對于一般公司都會做5-10年的品牌規劃，品牌規劃不可能是一成不變的，需要根據市場的變化做一些調整，我們與這家品牌戰略公司合作，對我們的品牌進行一個重新的審視，重新制定一些戰略，在這里我也非常榮幸地宣布，我們已經找到了這樣的一間公司與我們合作，現在我們也合作了一段時間，很快就會針對我們中國的品牌戰略給大家做一個梳理，同時除了品牌價值，品牌定位之外，我們針對終端零售市場也會做一個升級。

　　【搜房家居網】：羅格朗不斷在產品方面有創新舉措，那么請問，在銷售模式和售后服務方面羅格朗是否有新的動作？

　　【沃福】：首先我們說一下開關插座的服務網絡，我們大概有500多家經銷商，6300家分銷商，可以直接服務到廣大的終端消費者，我們還有45個辦事處，這45個辦事處一般會協助我們的經銷商銷售，另外一方面也會有我們自己的大客戶部，這個服務的方向是非常專業和具體的，以保證羅格朗服務的細致周到。